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初創企業運營管理六大要決

課程編號:19586

課程價格:¥9000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2443

行業類別:不限行業     

專業類別:領導力 

授課講師:葉向陽

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中小、微企業老板、高管

【培訓收益】
針對中國中小微企業的接受能力與實際情況,葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講,大量的案例,互動討論,直白的講解,讓學員一聽就懂,當場理解;葉老師用他十五年來積累的知識理論與實戰經驗,教大家如何剖析中小企業發展階段問題,并提出立馬見效的解決思路;葉老師發揚他“實戰派”的一貫作風,給思想,給工具,給方法,完全結合民營企業員工與中層的實際情況,現場解決問題,大家回去就能夠執行。提供真正適合有效的管理方法和技巧,邏輯清晰,系統性及針對性強。

 

【課程核心內容】
(一)、如何設計創業定位?
1、認清社會趨勢
 1.1制造業減少,服務業增多;
 1.2出口萎縮,內需加大;
 1.3貧富差距加大,奢侈消費增大;
 1.4行業更加透明,企業競爭加劇;
 1.5巨頭壟斷市場,跨行深度合作。
2、把握商業趨勢
 2.1柯達、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義;
 2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時代變遷;
 2.3淘寶年交易額帶給我們的反思;
2.4“優衣庫”事件分享;
2.5六大商業趨勢;
 
案例:宏昌商貿、林山學車
3、行業現狀:趨勢與政策、競爭對手、發達地區行情;
4、核心優勢:SWOT分析;
5、盈利模式:
 案例:全戴內衣從單店經營到加盟經營的銳變。
6、服東組合:
 6.1股東搭配原則:股權、人數、性格、專業、經歷
 6.2股東長遠合作策略。
(二)、如何做好營銷?
1、影響銷售業績提升的六大系統:
 1.1品牌不響;
 1.2產品不好;
 1.3價格太高;
 1.4管理不善:客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等;
 1.5缺乏策劃;
 1.6銷售不力。
2、銷售人員存在的六大弊病:
 2.1熟悉產品:外觀、性能、賣點、產地、工藝、品牌。
 2.2工作熱情:
 2.3服務耐心;
 2.4良好溝通;
 2.5關注感覺;
2.6塑造價值。
 
(三)、如何選、用、育、留人?
1、員工什么情況下會主動?
2、人治管理過程“五從”;
3、如何才算是當下魅力的領導;
4、如何選人:面試、測試、調查;
5、如何用人:案例教育、總結模式、氛圍控制;
6、如何育人:給目標、給目標、給方法、給利益。
 
(四)、如何做好團隊激勵?
1、人才選拔難;
2、溝通好的事情總是得不到結果;
3、工作中推諉扯皮現象處處上演;
4、制度落實不到位,最終成為擺設;
5、問題重復發生,大家都在“救火。
(五)、如何做好數據管理?
1、數據分析案例;
2、數據管理要點;
(六)、如何完成企業轉型?
1、企業經營管理“三階段”理論;
2、企業老板成長“三階段”理論。
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