【培訓(xùn)對(duì)象】
1.項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)經(jīng)理：進(jìn)行產(chǎn)品或方案的演示講解、呈現(xiàn)和溝通說(shuō)服 2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員/售前顧問(wèn)/大客戶銷售：向客戶進(jìn)行銷售演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng).銷 3.各級(jí)經(jīng)理人/主管：向更高層主管匯報(bào)工作或述職匯報(bào)；向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或講話 4、企業(yè)老板/CEO/創(chuàng)始人：激發(fā)員工斗志和士氣達(dá)成工作目標(biāo)

【培訓(xùn)收益】

一、商務(wù)演講基礎(chǔ)
1.商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1）什么是演講？
2）為什么演講？
3）什么是一場(chǎng)好的演講？
4）如何進(jìn)行一場(chǎng)好的演講？
2.商務(wù)演講的5大障礙
1）心理心態(tài)障礙
2）演講思路障礙
3）登臺(tái)呈現(xiàn)障礙
4）互動(dòng)控場(chǎng)障礙
5）PPT設(shè)計(jì)障礙
3.高效能演講者5層（5P）能力模型
1）“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2）“講”（Point）——內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
3）“演”（Perform）——舞臺(tái)演繹能力
4）“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5）“感”（Properties）——道具使用能力
 
二、商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”（Psychology）
1.商務(wù)演講3大心態(tài)
1）喜歡——我熱愛(ài)
2）分享——我想說(shuō)
3）影響——我影響
2.克服演講緊張6步法
1）肢體放松法
2）注意轉(zhuǎn)移法
3）自我暗示法
4）自我解脫法
5）超量準(zhǔn)備法
6）持續(xù)暴露法
案例：TED演講案例
工具：演講“五層能力模型”自檢表、演講心態(tài)調(diào)整工具
演練：“1分鐘演講”——演講能力測(cè)試和評(píng)估、克服緊張練習(xí)
 
三、商務(wù)演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)——“講”（Point）
1.商務(wù)演講內(nèi)容5大常見(jiàn)問(wèn)題
1）要點(diǎn)不清
2）聽(tīng)眾沒(méi)利
3）條理不清
4）細(xì)節(jié)太多
5）篇幅冗長(zhǎng)
2.確定演講主題和目標(biāo)——“演講的B點(diǎn)”
1）確定主題
2）確定總體目標(biāo)
3）確定具體目標(biāo)——三類演講目標(biāo)
4）確定中心思想
5）確定口號(hào)
3.分析聽(tīng)眾需求——“演講的A點(diǎn)“
1）以聽(tīng)眾為中心
2）聽(tīng)眾心理分析
3）身份和立場(chǎng)
4）關(guān)注“三點(diǎn)”——未知點(diǎn)、抗拒點(diǎn)、利益點(diǎn)
4.設(shè)計(jì)演講點(diǎn)
1）演講要點(diǎn)的設(shè)計(jì)
2）演講觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)
5.設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)
1）從上至下發(fā)掘——“金字塔法”
2）從下至上發(fā)掘——“頭腦風(fēng)暴法”
3）敘述結(jié)構(gòu)——3種敘述結(jié)構(gòu)
6.填充演講內(nèi)容
1）論據(jù)支撐——3種強(qiáng)力支撐
2）例子的設(shè)計(jì)
3）數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)
4）證言的設(shè)計(jì)
7.開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)
1）開(kāi)頭吸引注意——3種高吸引力開(kāi)頭
2）結(jié)尾行動(dòng)號(hào)召——結(jié)尾的3個(gè)動(dòng)作
3）預(yù)告和總結(jié)
4）設(shè)計(jì)過(guò)渡銜接
8.撰寫演講提綱——演講路線圖
1）內(nèi)容提綱
2）演講版提綱
3.商務(wù)演示的語(yǔ)言表達(dá)6法
1）故事——增強(qiáng)例子的理解力
2）比喻——增強(qiáng)概念的理解力
3）對(duì)比——增強(qiáng)數(shù)據(jù)的理解力
4）感覺(jué)——具體的感染力
5）知覺(jué)——情感的感染力
6）幽默——高級(jí)的感染力

9.“3分鐘”快速演講構(gòu)思5步法
鉤子、痛點(diǎn)、方案、好處、號(hào)召
案例：?jiǎn)滩妓拱l(fā)布會(huì)內(nèi)容分析、馬云演講內(nèi)容分析、丘吉爾/馬丁路德金/希特勒等演講內(nèi)容分析
工具：演講提綱模板
演練：5分鐘演講提綱設(shè)計(jì)練習(xí)
 
四、商務(wù)演講的舞臺(tái)演繹——“演”（Perform）
1.商務(wù)演講登臺(tái)演繹
1）73855定律
2）演講者和演員的舞臺(tái)表現(xiàn)區(qū)別
2.商務(wù)演講上、下場(chǎng)的方法
1）上場(chǎng)技巧
2）下場(chǎng)技巧
4.商務(wù)演示的語(yǔ)音表達(dá)6法
1）吐字——清晰的吐字歸音
2）發(fā)音——立體的三腔共鳴
3）輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4）緩急——節(jié)奏的感染力
5）抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6）頓挫——留白的感染力

5.商務(wù)演講肢體的表達(dá)5法
1）身法——演講中身體姿勢(shì)
2）面法——演講中眼神和表情
3）手法——演講中手勢(shì)的使用
4）步法——演講中的移動(dòng)技巧
5）穿法——演講場(chǎng)合的著裝配飾

6.表達(dá)的最高境界——情緒感染
1）情緒感染技巧
2）“我就是我，顏色不一樣的焰火”
7.表達(dá)的提升捷徑——不斷練習(xí)
1）演講練習(xí)的四個(gè)階段
2）反復(fù)演練，適應(yīng)改變
案例：美大選肢體語(yǔ)言案例分析、喬布斯發(fā)布會(huì)肢體語(yǔ)言分析、演員表演的肢體語(yǔ)言分析、TED分析
工具：舞臺(tái)演繹自檢表
演練：語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)和游戲
 
五、商務(wù)演講的互動(dòng)控場(chǎng)——“動(dòng)”（Participate）
1.商務(wù)演講的雙向溝通技巧
1）演講雙向溝通四步法則
2）演講
3）觀察
4）分析
5）調(diào)整
2.商務(wù)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1）演講中的的四級(jí)帶動(dòng)
2）動(dòng)腦——思維帶動(dòng)技巧
3）動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)技巧
4）動(dòng)手——行為帶動(dòng)技巧
5）動(dòng)心——體驗(yàn)帶動(dòng)技巧
3.商務(wù)演講問(wèn)題應(yīng)答技巧
1）演講問(wèn)題回答四步法則
2）點(diǎn)明要點(diǎn)
3）如何設(shè)置緩沖
4）簡(jiǎn)潔回答
5）如何向上扣題
4.商務(wù)演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
1）口誤和出錯(cuò)的應(yīng)對(duì)
2）緊張忘詞的應(yīng)對(duì)
3）疑難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)
4）遭遇專家的應(yīng)對(duì)
5）遭遇調(diào)侃的應(yīng)對(duì)
6）遭遇挑釁的應(yīng)對(duì)
7）設(shè)備故障的應(yīng)對(duì)
案例：?jiǎn)滩妓固O果發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析、記者發(fā)布會(huì)案例分析
工具：聽(tīng)眾信息識(shí)別清單、問(wèn)題回答流程表
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和問(wèn)題應(yīng)答練習(xí)

六、商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)演練
1.實(shí)戰(zhàn)演講設(shè)計(jì)和彩排
1）結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，分組確定演講主題
2）演講內(nèi)容設(shè)計(jì)編寫
3）演講PPT設(shè)計(jì)制作
4）舞臺(tái)演繹實(shí)戰(zhàn)彩排
2.實(shí)戰(zhàn)演練
分組上臺(tái)45~60分鐘演講呈現(xiàn)
3.講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
4.課后行動(dòng)計(jì)劃  

《五維演講力》《絕對(duì)成交》《無(wú)敵談判》版權(quán)人
美國(guó)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
世界500強(qiáng)企業(yè)高管演講教練、談判教練
上海談判公社 金牌談判講師
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
復(fù)旦大學(xué)、上海交大、人民大學(xué)等高校演講、談判導(dǎo)師
2020“我是好講師”金科冠軍PK賽主持人
2019年度上海“金話筒”培訓(xùn)師
2019“我是好講師”大賽評(píng)委&導(dǎo)師
2018“華人好講師”全國(guó)10強(qiáng)
2018“我是好講師”全國(guó)20強(qiáng)
2017“我是演講家”全國(guó)一等獎(jiǎng)
曾擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)公司高管10年以上
曾就職于普華永道（上海）有限公司
教育經(jīng)歷：
復(fù)旦大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 碩士研究生
武漢華中科技大學(xué) 計(jì)算機(jī)軟件 學(xué)士
從業(yè)經(jīng)歷：
職業(yè)培訓(xùn)師——6年
世界500強(qiáng)高管演講教練、談判教練
上海海納川教育學(xué)院 副院長(zhǎng)
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
上海談判公社 金牌談判講師
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——6年
迪動(dòng)（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（擔(dān)任公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司融資談判以及整體運(yùn)作）
上海赤兔信息技術(shù)有限公司（擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、融資談判和并購(gòu)談判）
網(wǎng)評(píng)信息技術(shù)（上海）有限公司（擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、融資談判和并購(gòu)談判）
咨詢行業(yè)——4年 （普華永道咨詢（上海）分公司，擔(dān)任高級(jí)稅務(wù)顧問(wèn)）
與跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)大陸設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并提供相關(guān)的稅務(wù)服務(wù)
為企業(yè)和代表處解決與稅務(wù)相關(guān)的問(wèn)題并為國(guó)內(nèi)和國(guó)際客戶解決涉及稅務(wù)的復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題
與稅務(wù)機(jī)構(gòu)談判，為跨國(guó)企業(yè)提供轉(zhuǎn)讓定價(jià)方面的服務(wù)
主講課程：
商務(wù)演講：《五維演講力—商務(wù)演講與呈現(xiàn)》《超級(jí)影響力—領(lǐng)導(dǎo)者的演講藝術(shù)》《向TED學(xué)習(xí)演講》《高效工作匯報(bào)—用結(jié)構(gòu)化思維做工作匯報(bào)》
TTT類：《五維培訓(xùn)力—TTT職業(yè)培訓(xùn)師技能提升》《五步成課—TTT課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》
思維類：《高效公文寫作—結(jié)構(gòu)化思維與公文寫作》《結(jié)構(gòu)化思維與金字塔原理》《思維導(dǎo)圖在商務(wù)中的應(yīng)用》
銷售成交：《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》《超級(jí)說(shuō)服力—打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》《直播帶貨成交的六脈神劍》
商務(wù)談判：《無(wú)敵談判—金牌談判專家的制勝秘訣》《雙贏談判—商務(wù)談判的制勝之道》 

• 化藝術(shù)為技術(shù)—報(bào)告的構(gòu)建與呈現(xiàn)

   

  一、報(bào)告的認(rèn)知1、報(bào)告的作用報(bào)告的作用：讓改變發(fā)生作用的分級(jí)：聽(tīng)懂、想通、做對(duì)作用的分類：評(píng)價(jià)、許可、指導(dǎo)、要求2、報(bào)告的要素思想：主張、評(píng)價(jià)素材：細(xì)節(jié)、例證邏輯：分類、順序3、報(bào)告的原則以目標(biāo)為中心堅(jiān)持傳遞思想堅(jiān)持換位思考二、報(bào)告的構(gòu)建步驟一：闡明思想思想的內(nèi)容：評(píng)價(jià)、主張、指導(dǎo)、要求..

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• 專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講者的角色認(rèn)知與理論基礎(chǔ) 導(dǎo)言：演講者必須理解的三個(gè)法則 演講基本功-341法則：如何上臺(tái)做自我介紹 破冰練習(xí)：學(xué)員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對(duì)演講的四點(diǎn)共識(shí) 為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點(diǎn)？ 演講者的三個(gè)角色定位..

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• 商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導(dǎo)論：全腦思維1、認(rèn)識(shí)大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開(kāi)發(fā)大腦智能：打開(kāi)智慧的魔盒左右智能開(kāi)發(fā)：邏輯思維—意識(shí)腦、語(yǔ)言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開(kāi)發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂(lè)腦、藝術(shù)腦3、思維導(dǎo)圖的魔力：思維無(wú)邊、自由無(wú)限什么是思維導(dǎo)圖為什么要用思維導(dǎo)圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導(dǎo)圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內(nèi)涵• 當(dāng)眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設(shè)計(jì) • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語(yǔ)言的技巧：巧妙運(yùn)用眼神的技巧、靈活運(yùn)用手勢(shì)的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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