第一章 新產品的市場定位
一、為什么要推新品？
二、新品推廣中的喜與憂
三、不同行業的推新周期
四、企業的推新能力決定其市場地位
五、新產品的概念
六、新品推廣前的市場調研
七、競品市場分析
八、建立數學模型計算市場容量
九、所推產品的市場定位
第二章產品定位
一、新產品切入市場時機的選擇
二、新產品名稱至關重要
三、新產品品類定位
四、新產品賣點挖掘
五、新產品的定價原則
六、人員的動員、分工和培訓
第三章推廣前的預熱
一、網絡的炒作
二、區域市場“地面”氛圍的營造
三、產品形象、功能、賣點宣傳
四、產品定價的宣傳
第四章渠道布局及鋪市
一、渠道布局的重要性
1.贏在布局
2.渠道建設難點：選擇大于努力
3.客戶的拜訪流程：客戶質量概律的37%
4.開發客戶談判技巧：客戶質量概率的55%
5.簽約注意事項
二、鋪市
1、鋪市前的準備
2、鋪市的組織工作
3、鋪市過程的時間控制
4、促銷政策的運用
5、鋪市的面談技巧
6、鋪市量與質的轉化
7、鋪市率的調查
第五章渠道推廣
一、渠道推廣的必要性
二、分銷渠道的選擇原則
三、渠道推廣的幾種方法
四、渠道的把控原則
第六章消費者拉動
一、啟動消費者拉動的目的
二、何時啟動消費者拉動
三、消費者拉動常用的方法
四、案例討論：  

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》