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0 基礎快速入門直播電商

課程編號:34904

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:725

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:柳金秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
 全維度解析直播平臺玩法  直播團隊打造方法  直播帶貨全流程掌握 頁 1

一、直播電商趨勢及玩法解析 1. 快速入門∶直播電商的"前世今生" 2. 為什么 90%的企業和個人都沒做好直播? 3. 淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺的優劣勢和機會 4. 三大電商平臺的用戶畫像和消費偏好是什么? 5. 三大電商平臺的主流變現方式是什么? 6. 根據自身情況,選擇最適合你的平臺,進行直播帶貨 二、如何打造專業、高效的直播團隊 1. 團隊人員能力要求詳解 (1) 直播具備什么樣的能力 (2) 主播助理需要具備什么素質 2. 直播電商團隊構成及配置 (1) 自建直播團隊需要注意些什么? (2) 如何根據自己公司的需求,配置不同的直播團隊? 3. 直播團隊的標準流程 (1) 如何幫助主播提升能力? (2) 如何找到對標的學習賬號? 三、直播賣貨必備前提 1. 4 步打造有利于賣貨的賬號定位 (1) 養號的邏輯-養號規則 (2) 漲粉定位法 VS 賣貨定位法 (3) 如何驗證定位方向是否成功? 2. 用帳號裝修精準凸顯定位 (1) 做賬號裝修有什么好處? (2) 賬號裝修的 3 個步驟 3. 維護好粉絲關系的 2 個最有效方法 (1) 有多少粉絲時,再開始正式賣貨? (2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內容活躍、行為活躍、群聊活躍 (3) 3 步建立用戶忠誠度 頁 2
四、直播前期 4 個準備 1. 直播間組貨法則 (1) 直播選品的 4 個法則 (2) 品類規劃的 N 個方法 (3) 論直播間的商品如何搭配? (4) 直播間的商品怎么排序? 2. 直播間的"人"和"場"的準備 3. 千萬粉絲網紅都在用的直播腳本模版 (1) 直播整體方案策劃 (2) 商品腳本、產品賣點腳本、現場執行分工表、重大直播前預熱策略 4. 爆款封面標題的 4 個方法論 (1) 封面和標題直接決定點擊率 (2) 如何提煉關鍵詞 (3) 如何組合標題 (4) 封面制作的 4 個技巧 五、直播間人氣火爆的 2 個流量規則 1. 直播前的 2 大預熱渠道 2. 直播中,如何借助平臺流量增流? (1) 直播推廣的操作流程 (2) 直播推廣的投放策略 (3) 開播時間和直播時長如何設置? 3. 如何利用合理的開播節奏,來提升直播間人氣? 六、直播賣貨及復盤實操指南 1. 直播間常用的 4 類話術建議 (1) 直播內容的 4 大類型 (2) 怎樣讓產品講解更有吸引力? 2. 直播賣貨流程拆解 (3) 完整高效的 8 個直播賣貨流程模塊 (4) 直播成交 7 部曲 3. 直播之后的服務工作和數據分析 (1) 如何通過直播之后的服務提高用戶復購率? 頁 3
(2) 直播復盤表格示例∶ 直播數據復盤表 七、直播方法論及新人直播帶貨技巧 1. 直播賣貨全套方法論 2. 新人直播帶貨技巧 (1) 主播一開始賣貨難的原因 (2) 直播賣貨的必備心態 (3) 新人直播的 N 個策略 八、主播成長路徑及直播間注意事項 1. 新手主播如何成長為帶貨達人? 2. 直播間 8 大問題和 6 大雷區 九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略 1. 私欲直播優勢和變現模式 2. 私欲直播成功案例拆解 「 完」 頁 4 

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