【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
1.了解5G發(fā)展趨勢(shì)背景與方向，解讀電信運(yùn)營(yíng)商5G發(fā)展的意義及價(jià)值； 2.了解5G技術(shù)發(fā)展給市場(chǎng)模式、競(jìng)爭(zhēng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的改變與發(fā)展； 3.掌握5G經(jīng)營(yíng)思維和5G經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略以明確5G發(fā)展的定位和方向； 4.掌握5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，推動(dòng)5G業(yè)務(wù)的發(fā)展； 5.執(zhí)行5G經(jīng)營(yíng)發(fā)展落地的方案，提升5G經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)；

第一部分、新時(shí)代下5G的深度認(rèn)識(shí)
5G發(fā)展與5G國(guó)家戰(zhàn)略的必然之路
5G認(rèn)識(shí)與5G規(guī)律
5G定義、5G技術(shù)
5G與4G、3G技術(shù)、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)的區(qū)別；
5G發(fā)展的第一性原理；
5G發(fā)展的技術(shù)動(dòng)力與四大技術(shù)特點(diǎn)；
5G的技術(shù)應(yīng)用與場(chǎng)景應(yīng)用；
5G技術(shù)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的影響；
第二部分、5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略之道
5G發(fā)展背景與發(fā)展特點(diǎn)
國(guó)際宏觀環(huán)境
國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境PETS
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)
5G發(fā)展系統(tǒng)分析
工具分析：5G的產(chǎn)業(yè)鏈分析、5G的波特分析
工具分析：5G的PEST分析、5G的SWOT分析與5G分析模型構(gòu)建
5G發(fā)展的全球技術(shù)背景和5G八大應(yīng)用場(chǎng)景
基于SDN與NFV的新型5G網(wǎng)絡(luò)架色
5G 的FBMC,全雙工、靈活雙工技術(shù)
D2D與Q-ARY LDPC的網(wǎng)絡(luò)編碼
ITU全場(chǎng)景：EMBB，MMTC, URLLC
全球5G設(shè)備商、芯片制造商、終端商的發(fā)展趨勢(shì)
5G發(fā)展趨勢(shì)與八大應(yīng)用場(chǎng)景
5G建設(shè)規(guī)模與三大技術(shù)場(chǎng)景
5G市場(chǎng)發(fā)展策略與商業(yè)模式
5G萬(wàn)物互聯(lián)下對(duì)B、C、H市場(chǎng)的影響
5G趨勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
5G八大應(yīng)用場(chǎng)景：
—個(gè)人AI助手、社交網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字家庭、云VR與AR；
—無(wú)人駕駛、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧能源、智能制造、智慧城市；
5G的經(jīng)營(yíng)思維
痛點(diǎn)思維
跨界思維
創(chuàng)新思維
體驗(yàn)思維
工具應(yīng)用：痛點(diǎn)思維與跨界思維在5G客戶挽留與價(jià)值提升上的應(yīng)用
工具應(yīng)用：創(chuàng)新思維與體驗(yàn)思維在5G經(jīng)營(yíng)上的新方法
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之道
5G發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一：順勢(shì)明道優(yōu)術(shù)戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之二：5G商業(yè)模式盈利戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之三：經(jīng)營(yíng)畫(huà)布框架戰(zhàn)略
5G發(fā)展戰(zhàn)略之四：5G業(yè)績(jī)提升因素戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之五：利潤(rùn)中心平衡戰(zhàn)略
5G發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之六：核心能力培養(yǎng)戰(zhàn)略
案例討論：如何制定團(tuán)隊(duì)5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略
第三部分、5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略之術(shù)
5G推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)啟
5G推動(dòng)智能互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)
從物聯(lián)網(wǎng)到智能網(wǎng)
從智能網(wǎng)到超能網(wǎng)
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)之一5G新應(yīng)用落地：
5G云業(yè)務(wù)的新應(yīng)用
Dict的信息化新應(yīng)用
無(wú)人駕駛的新應(yīng)用
智慧醫(yī)療、智慧教育、智慧政務(wù)的新應(yīng)用
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)智能網(wǎng)的新應(yīng)用
智慧城市、智慧交通、智慧城管、智慧社區(qū)的新應(yīng)用
案例對(duì)標(biāo)：5G新技術(shù)新應(yīng)用產(chǎn)生的新業(yè)績(jī)
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)之二大智物聯(lián)云下的DICT解決方案
萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)啟
大數(shù)據(jù)于DICT的應(yīng)用與解決方案
云計(jì)算于DICT的應(yīng)用與解決方案
區(qū)塊鏈于DICT的應(yīng)用與解決方案
工業(yè)智能網(wǎng)于DICT的應(yīng)用與解決方案
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四大層次及對(duì)應(yīng)案例
人工智能于DICT的應(yīng)用與解決方案
成功的人工智能項(xiàng)目分享：禪居士
案例對(duì)標(biāo)：政府、銀行、電力、教育、醫(yī)療等行業(yè)的DICT成功方案
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)之三5G營(yíng)銷(xiāo)新7P戰(zhàn)術(shù)
5G新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的新產(chǎn)品策略、新價(jià)格策略、新渠道策略、新促銷(xiāo)策略
5G新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的新人員策略、新過(guò)程策略、新展示策略.......
三大電信運(yùn)營(yíng)商5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)的新7P應(yīng)用
工具應(yīng)用：5G經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)施的新7P策略
第四部分、5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展落地之器
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展落地之一：市場(chǎng)定位落地
精準(zhǔn)化5G終端與5G套餐用戶
5G遷移用戶的精準(zhǔn)定位
5G公眾客戶的智能化家庭產(chǎn)品的目標(biāo)聚焦
5G政企用戶的目標(biāo)定位
工具應(yīng)用：5G市場(chǎng)定位地圖
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展落地之二：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)落地
基于5G團(tuán)隊(duì)改良的5G業(yè)績(jī)發(fā)展落地
基于5G業(yè)務(wù)流程的5G業(yè)績(jī)發(fā)展落地
基于5G經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的5G業(yè)績(jī)發(fā)展落地
基于成功因素的5G業(yè)績(jī)發(fā)展落地
基于5G用戶習(xí)慣的5G業(yè)績(jī)發(fā)展落地
基于運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿的5G業(yè)績(jī)發(fā)展落地
工具應(yīng)用：5G團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)落地的分析表
5G業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)發(fā)展落地之三：實(shí)施落地的四步法
基于5G項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)施規(guī)劃
基于5G項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)施執(zhí)行
基于5G項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)施督導(dǎo)
基于5G項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)施優(yōu)化
工具應(yīng)用：5G經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)施的落地步驟節(jié)點(diǎn)表
第五部分、課程回顧與問(wèn)題解答 

 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師

電信運(yùn)營(yíng)商管理與營(yíng)銷(xiāo)專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門(mén)子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作講師，電信運(yùn)營(yíng)商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(zhǎng)年顧問(wèn)，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問(wèn)。

梁老師曾在外資西門(mén)子工作多年，并有民企、國(guó)企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)，聚焦在電信運(yùn)營(yíng)商工作、咨詢和培訓(xùn)將近15年（2007年開(kāi)始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強(qiáng)的專業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。梁老師曾培訓(xùn)過(guò)來(lái)自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個(gè)行業(yè)，并長(zhǎng)期為三大電信運(yùn)營(yíng)商提升供培訓(xùn)與咨詢，對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到和深入的見(jiàn)解。

 

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)LAB、中國(guó)通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運(yùn)營(yíng)商專家。

l 2012年專著《感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶無(wú)法拒絕的52個(gè)策略》出版；

l 2012年8月博客被中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院從上萬(wàn)個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國(guó)移動(dòng)嘉年華評(píng)選中入選"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)其外國(guó)課程的引進(jìn)與培訓(xùn)工作

l 2015年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問(wèn)。

l 2016年5月被評(píng)為中國(guó)通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評(píng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評(píng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來(lái)商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)為“電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司中標(biāo)的“IDC”課程開(kāi)展全國(guó)巡講

l 2020年專著《高效提問(wèn)，如何讓提問(wèn)精準(zhǔn)有效》出版；

 

講師優(yōu)勢(shì)：

Ø 管理營(yíng)銷(xiāo)專家：多年?duì)I銷(xiāo)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃和數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型的研究，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨(dú)到的見(jiàn)解

Ø 行業(yè)專題研究：長(zhǎng)期為中國(guó)電信家園、賽迪網(wǎng)、中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院等專業(yè)網(wǎng)站提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長(zhǎng)：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，八年行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)移動(dòng)研究學(xué)院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當(dāng)選中國(guó)通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價(jià)值導(dǎo)向：堅(jiān)持客戶效果的價(jià)值導(dǎo)向332原則，即課前的三調(diào)研（問(wèn)卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實(shí)戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導(dǎo)（行動(dòng)計(jì)劃和教練輔導(dǎo)）。通過(guò)332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專長(zhǎng)課程：

政企營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團(tuán)隊(duì)管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省公司完成《流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商省人力公司完成《戰(zhàn)訓(xùn)師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)》；

3、推動(dòng)全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的共享書(shū)店項(xiàng)目落地；

4、推動(dòng)人工智能音箱“禪居士”的實(shí)施落地和市場(chǎng)推廣；

5、推動(dòng)農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運(yùn)營(yíng)商三級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評(píng)估手冊(cè)》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》。

7、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊(cè)》和《政企經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊(cè)》的編寫(xiě)，并獲集團(tuán)創(chuàng)新評(píng)比擬三等獎(jiǎng)，開(kāi)發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級(jí)的能力素質(zhì)模型，制定電信運(yùn)營(yíng)商《政企經(jīng)理分層分級(jí)管理手冊(cè)》和《政企經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》編寫(xiě)；

8、多年負(fù)責(zé)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目和10年來(lái)渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目和戰(zhàn)訓(xùn)項(xiàng)目（2010年開(kāi)始做3G和寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運(yùn)用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。

客戶評(píng)價(jià)：

幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運(yùn)用” —— 廣州移動(dòng)市場(chǎng)部 王先生

“教學(xué)方式獨(dú)特創(chuàng)新，寓教于實(shí)戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實(shí)際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――北京移動(dòng)政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過(guò)四期課程，學(xué)員評(píng)價(jià)普遍很高，特別在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方面有獨(dú)到見(jiàn)解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，帶來(lái)了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請(qǐng)梁老師過(guò)來(lái)上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實(shí)際，讓員工能運(yùn)用于工作當(dāng)中——江蘇移動(dòng) 林經(jīng)理