【培訓對象】
企業總經理，營銷總監，外貿經理主管人員，企業業務骨干

【培訓收益】
1. 企業外貿業務團隊建設規則與人數匹配原則設定，做到人盡其位，發揮每個人員的主要工作能力 2. 企業業績目標設定與有效達成的規劃設計和執行 3. 企業外貿業務績效考評與有效激勵措施制定 4. 企業資源投入優化配置，開源節流 5. 企業人員配置與海外市場區域有效拓展 6. 外貿業務量化管理與業績達成

 一. 外貿業務以及外貿業務團隊現狀

1. 目前外貿行業的現狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
2. 您的團隊到底是團在一起還是只是團在一起卻散兵作戰？
3. 您的外貿業績目標看板多長時間沒有再進行目標更新了？
4. 您任何某個時間能夠了解您所謂的外貿團隊在做什么嗎？
5. 您有仔細看過您外貿團隊的日報或者周報嗎？是索然無味還是不知所謂？您能從他們的報表中了解多少？

6. 移動信息通暢的時代下，郵件能了解多少關于企業業務運轉？

7. 您現在外貿團隊的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？

8. 您制定某個月完成20萬美金，您的團隊能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個月完成1個美金，您的團隊能明確告訴您嗎？

 

二. 如何設定和量化企業外貿業績目標，保證目標達成率
1. 企業業績目標設定有沒有上下限，多少合適？
2. 企業年度目標設置，季度，月度目標設置，還能夠再細分下去嗎？
3. 企業業績目標設定完成，達成率與哪些因素有關，是真的有關嗎？
4. 企業業績目標與公司產品的關系
5. 課程作業

三. 如何配置企業外貿業務團隊人員數量和目標下團隊作戰目標達成
1. 您的企業有多少外貿業務人員，合理設定數量應該是多少
2. 企業外貿業務團隊，團隊作戰是怎么做到的？
3. 企業外貿業務團隊有序作戰與企業業績
4. 量化分析作業

四. 如何合理制定企業外貿業務以及外貿業務團隊績效考核與保證人員穩定性
1. 您公司外貿業務團隊的績效考核合理嗎？
2. 您見過外貿業務人員不想加工資的嗎？
3. 外貿業務團隊績效看板怎么樣長期執行

4. 外貿業務團隊氛圍的形成，是靠口號，拓展還是其他？

 

五．如何規劃企業外貿投入與人員組合，資源優化，開源節流
1. 您企業在外貿業務團隊，外貿業務市場的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
2. 您的在外貿的投入回報率可觀嗎？
3. 您的外貿業務人員有做過優化組合嗎？
4. 制定培訓規劃、預算及計劃實例分析
（1） 中期發展規劃
（2） 年度計劃
（3） 月度計劃

5. 課程作業：實際思考

六. 外貿業務人員篩選，培訓與淘汰法則

1. 您企業內外貿業務人員有多少是合格的，多少您認為是不合格的？真是這樣的嗎？
2. 您對外貿人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價，人員淘汰時，是您說了算還是團隊說了算？
3. 外貿人員篩選與進入工作七步法

4. 外貿人員能否完成績效，您認為多少是在他們的作業方式上？有多少是在公司管理上？

5. 課程作業

 

七. 課程模擬訓練與互動

1. 小組模擬互動
2. 單個培訓項目的設計關鍵：目標管理與執行管理
3. 公司整體目標實操
4. 小組點評
5. 一對一企業問題診斷

 

 多家企業海外營銷管理顧問

● 海外營銷運營與管理專家

● 曾任多家企業及上市公司 營銷運營總經理/副總經理

● 阿里巴巴實戰特聘講師

● 亞馬遜實戰運營講師

 

【主要著作】：

《海外經銷商渠道建設》 《B2C站外運營思路與實操》

《市場與產品爆品戰略實操與思路》

【主講課程】：

《海外業務團隊績效與戰斗力打造》

《外貿技巧與市場思維》

《海外經銷商渠道建設》

《海外社交媒體營銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營銷》

《種子用戶運營》

《跨境電商SNS營銷》

《創意文案與營銷策劃》

《以戰略為導向的領導力突破特訓營》

《企業營銷管理人員綜合管理技能特訓營》

《團隊精神與執行力文化特訓營》

 

【個人實戰與管理經驗】：

從事海外銷售業務至營銷運營副總/總經理。熟悉并實際操作國內外社交媒體運營方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經銷商代理商建立方式并進行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經銷商和代理商，并與當地大學建立合作關系，以大學社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導公司運營戰略管理11年，公司整體年度戰略規劃以及實施-業務運營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規劃。 主要表現在在公司年度整體目標確定后，在營銷板塊進行分解和再分解，包括業務實施進度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產品規劃分解；公司對外融資如深創投，襄陽中創，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導；根據年度規劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經銷商辦事處以及與中南大學，湖南大學合作，建立深度研發合作中心等

 

主要項目實操案例：

顧問和任職多家企業營銷顧問以及總經理，涉及消費電子產品、摩托車汽配行業、醫療用品行業、印刷包裝行業，衛浴等，實操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據公司海外業務運營特點-業務樣品訂單周期和公司設定最小訂單的問題，采取建立海外業務代理商和大客戶建設方案，

完成以下區域海外區域建設：

A. 新馬泰 區域--收取海外代理費用25萬

B. 德國區域--收取海外代理費用10萬

C. 荷蘭比利時--收取代理費用25萬

D. 哥斯達黎加--收取代理費用 15萬 以上完成時間為8月13日。

結果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關于最小訂單量問題

 

3. 項目時間 2014年—2015年月 科普達光電

描述：根據公司規模和業務狀況，提出“生產不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業務團隊作業技能問題

B.業務團隊片區競爭機制

C.業務人員海外業務拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經銷商政策和海外經銷商合同文件

團隊逐步確定經銷商區域: 墨西哥區域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應商那里調貨，也可以選擇性價比比較好的”； 因此從而徹底解決生產訂單不穩定的問題

后續緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務問題以及線上產品海外社團測評、產品滯銷脫銷問題。

建立海外業務運營中心19個國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語區7個國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業績低谷、團隊戰斗力以及海外區域穩定問題

A. 團隊業績---由公司低谷月度2000多萬穩定增長到回款6000萬人民幣

B. 市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區域的認知度和曝光度

C. 建立海外營銷渠道網絡與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎

D. 團隊--梳理前期人員不穩定，士氣不高的現象，團隊戰斗力強悍，業務收入增長明顯

E. 主張建立長沙研發中心，提升技術核心和研發團隊的系統化執行力與素質