【培訓(xùn)對象】
客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

【培訓(xùn)收益】

第一講：道篇（根源、實(shí)相）
1、保險(xiǎn)是什么的討論？回歸簡單
2、人生的四種線性體驗(yàn)
3、保險(xiǎn)是健康、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展的生活方式。人生體驗(yàn)的中上之選
4、人生目的的討論，入世法則的幸福
5、人生四季圖，一覽階段與需求
6、保險(xiǎn)功能金字塔，簡單直給
7、財(cái)富三階段——創(chuàng)、守、傳，高客成功路徑分析
8、財(cái)富的長寬高：核心資產(chǎn)+人生體驗(yàn)+衛(wèi)星資產(chǎn)
9、銀行理財(cái)經(jīng)理和演員的自我修養(yǎng)
10、保險(xiǎn)營銷人員的真實(shí)身份：健康、財(cái)富、心靈規(guī)劃師
11、保險(xiǎn)成交公式（可依據(jù)、可提升）
12、保險(xiǎn)營銷技能樹
第二講：法篇（流派、風(fēng)格）
1、保險(xiǎn)營銷流派和成功關(guān)鍵解析
1）保險(xiǎn)姓保派，被逼返璞歸真
2）算賬反推派，邏輯簡單實(shí)用
3）政策利好派，我是真的為你好呀
4）法商逼格派，我沒賣但你會買
5）全部都要派，大家都是成年人
2、個(gè)人成交經(jīng)典案例解讀
1）47女，300萬保額重疾
2）房企高管，1+1銷售案例
3）官、商家庭6000萬退休規(guī)劃
4）農(nóng)村化工廠老板的情懷和安排
3、高客畫像拼圖及需求預(yù)判
4、高客距離幸福的問題和擔(dān)憂
5、望聞問切且推己及人
6、高客的三個(gè)千萬
7、百歲人生配置法
8、高客銷售功能組的設(shè)立
第三講：術(shù)篇（操作、細(xì)則）
1、高客經(jīng)營
1) 高客的識別
2）經(jīng)營目標(biāo)：成交前建立充分信任、收集盡可能多的信息。
3）提升：形象、投入、能量、專業(yè)、給與（愉悅、尊重、禮物）
4）日清日結(jié)：客戶建檔、信息更新、計(jì)劃推進(jìn)、產(chǎn)品隨心
5）客戶維系：每周一問，你能堅(jiān)持幾年？價(jià)值信息推送把握好度
6）借力借勢：每次活動針對邀約，沒來者簡報(bào)推送。初次拜訪二人起行
2、高客營銷
1) 營銷目標(biāo)：解決各類擔(dān)憂、拿走所有問題、從易到難突破
2）營銷流程：破冰、入題、互動、確認(rèn)需求、有何高見、以我之見、信息補(bǔ)充、找到關(guān)鍵問題破解、方案成交、客服、加保、轉(zhuǎn)介
3）營銷過程的相關(guān)注意事項(xiàng)
4）高客營銷整體觀，只有開始，沒有結(jié)束
3、產(chǎn)品解說與表達(dá)
1）高客健康醫(yī)療狀況結(jié)合某個(gè)產(chǎn)品
2）年金優(yōu)勢和功能解析結(jié)合環(huán)境趨勢
3）終壽功能和解析結(jié)合環(huán)境趨勢
4）提煉能力訓(xùn)練，一分鐘講產(chǎn)品
第四講：器篇（武器、工具）
1、法律屬性
2、金融屬性
3、政策文件
4、時(shí)事熱點(diǎn)
5、成交例證
6、公司介紹
7、產(chǎn)品彩頁
8、個(gè)人成績
9、計(jì)劃書系統(tǒng)
10、活動、沙龍、開放日
11、禮品
12、贈險(xiǎn)
13、人
第五講：訓(xùn)練
1、根據(jù)客戶相關(guān)情況結(jié)合人生四季圖，推演客戶需求點(diǎn)
2、一分鐘提煉產(chǎn)品ABC
3、面對高客的自我介紹
4、開口導(dǎo)入話術(shù)練習(xí)
5、來自于現(xiàn)實(shí)中的拒絕應(yīng)對
6、成交后的話術(shù)練習(xí)
7、工具話術(shù)： 

14年金融行業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
金融類財(cái)富客戶、復(fù)雜產(chǎn)品培訓(xùn)專家
總公司銜接訓(xùn)練課程研發(fā)組成員
省公司專職講師認(rèn)證評委會導(dǎo)師
曾任職：安聯(lián)保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓(xùn)經(jīng)理
曾任職：農(nóng)銀人壽市公司總經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行南京分行復(fù)雜產(chǎn)品訓(xùn)練營指定合作老師
個(gè)人簽約期交保費(fèi) 1. 1 億，期交千萬級保單 4 件，主講客戶沙龍超過500 場，培訓(xùn)授課超過300 場，現(xiàn)場培訓(xùn)授課輻射超過30000人；
14年金融行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，深諳國內(nèi)財(cái)富管理市場，是農(nóng)業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財(cái)富等多家金融企業(yè)長期項(xiàng)目導(dǎo)師，受到合作客戶的高度認(rèn)可。