【培訓對象】
企業高管、產品研發團隊、產品經理、產品生產制造、供應鏈、產品需求調研和產品銷售等團隊成員

【培訓收益】
汽車用戶特點及汽車銷售產品轉化，用戶的產品價值與產品力，用戶結構與特征 汽車高價值用戶分析，Z世代用戶對品牌態度，運用交互技術升級用戶體驗 哪些因素更影響汽車購買決策，汽車用戶地域分析，把握用戶的關鍵 用戶6R模型與用戶全生命周期管理，數據分析與產品研發關系 數據分析與挖掘，數據洞察用戶構建產品需求，找回需求原點 構建產品需求場景，產品研發前置分析，產品生命周期路徑及產品研發設計 以數據洞察為驅動的新價值與生產網絡體系，智能制造的生產體系 數字孿生：構建基于模擬擇優的制造新體系，數字化供應鏈突破能效天花板 數字化供應鏈5個階段，數字化供應鏈架構 物聯網+助力企業向智能服務，獲取增長新動能，智能服務的商業模式創新 物聯網+區塊鏈的創新應用，汽車電子成為新的戰略競爭高地 車聯網價值鏈，車聯網產業融合發展新趨勢，5G賦能服務體系及未來趨勢

一、汽車用戶特點與汽車銷售轉化
1、用戶的產品價值與產品力
2、回歸用戶場景與體驗
3、找到用戶突破口
4、用戶結構
用戶結構
X、Y、Z世代
汽車消費群體用戶洞察與分析
誰是主要消費群體
用戶關系與用戶經營
5、Z世代用戶對品牌的訴求與態度
新的細分市場
強調獨特性
從體驗中提供價值
社交網絡
清晰品牌故事
6、汽車高價值用戶分析
高價值用戶是誰？在哪里？
汽車生活與消費關聯
高價值用戶生活方式
高價值用戶換車升級需求
7、進入年輕人的圈層
和年輕人皮在一起
和年輕人共同創作
8、與多元用戶達成情感共鳴
“懂我”的快樂
個性化創制
9、精進IP內容營銷
10、運用交互技術升級用戶體驗
識圖提升定向能力
體驗AI交互樂趣
11、哪些因素更影響汽車購買決策
評論敏感度
促銷敏感度
12、汽車用戶地域分析
一線城市 – 高品質、高效率
新一線城市 – 樂于嘗試新方式
華南地區 – 地域文化
13、把握用戶的關鍵
數據驅動
高效連接
精細運營
精準溝通
價值輸出
14、用戶6R模型與全生命周期管理
案例：
二、數據分析與產品研發
1、大數據與工業大數據應用基礎
大數據的基礎應用
大數據洞察用戶需求
2、數據分析與數據挖掘
業務場景
數據建模
挖掘算法
相關分析
3、數據標簽化管理
數據標簽
標簽
多樣化標簽與場景化應用
基于標簽化的產品畫像
4、數據洞察用戶與產品關聯、需求
5、找回需求原點，構建產品需求場景
6、產品研發前置分析
需求任務
研究目的
關鍵指標
7、產品生命周期 - 產品研發設計
策略研究
概念評估
產品研發
產品測試
案例：
三、智能制造與柔性供應鏈
1、以數據洞察為驅動的新價值與生產網絡體系
2、新價值與生產網絡的實施路徑
3、智能制造的三大能力
4、智能制造的生產體系
需求發現：從間接到直接
采購環節：自動化、低庫存化、社會化
生產環節：“車間”里的革命
營銷和售后：無所不在的智能化
5、數字孿生：構建基于模擬擇優的制造新體系
定義與價值
創建數字孿生
數字孿生與數字主線
數字孿生，對產品生命周期管理
6、數字供應鏈突破效能天花板
7、數字化供應鏈五個階段
8、數字化供應鏈架構
細分：差異化供應鏈管理
協同：實現端到端的可視化
計劃：網絡與數據的高效計劃
采購：從供應鏈支持者向業務價值創建者轉型
物流：進一步數字化
供應鏈控制塔
案例：
四、物聯網+，汽車制造業智能服務新引擎及車聯網未來發展
1、物聯網+助力企業向智能服務，獲取增長新動能
2、物聯網+，汽車制造業智能服務的新引擎
基于“物聯網+”的智能服務
“物聯網+”的生態系統
“物聯網+”的“朋友圈”
借力“朋友圈”，提前布局卡位
“物聯網+”生態圈中各角色的演變
組織能力的準備
從概念驗證到規模化應用的價值螺旋
數字產品生命周期管理
3、智能服務的商業模式創新
設計思路
商業模式創新演進
管理投資風險
4、物聯網+區塊鏈的創新應用
物聯網區塊鏈模型
賦能行業應用-車聯網
5、車聯網基本價值鏈
以用戶體驗為核心的信息服務類應用
以車輛駕駛為核心的汽車智能類應用
以協同為核心的智慧交通類應用
6、車聯網的智能化目標
7、汽車電子成為新的戰略競爭高地
8、5G賦能服務體系及未來趨勢
9、車聯網產業融合發展新趨勢
推動自動駕駛發展
軟件重新定義汽車
構建互聯網汽車生態體系
10、云是智能服務的基礎建設
11、智能服務，未來已來 

 

曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務顧問
互聯網行業協會新零售分會 特約專家
黑馬創業學院 實驗室級專家導師
北清智庫商學院 首席專家導師
中國生產力促進中心協會數字經濟委員會特約專家

 

【個人簡介】
韓老師是互聯網創業導師團成員之一、阿里家家創始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網、小馬教練等10多家企業的數字化轉型升級、互聯網項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經驗。思維活躍，具有很強的創新性，開放性。具備多個大型平臺從商業構思、商業模式、產品、技術開發、運營及市場推廣，最終形成經營業績的成功案例。
韓老師曾帶領多家互聯網、傳統型企業成功轉型升級，創建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創新中心，創建了全國首例互聯網＋生活垃圾分類的典型模式，并創建了社區服務平臺，共享電池項目，再生溯源業務模式等，形成基于環保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領知名農村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業模型，實現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創辦了“6月6農民節”活動，奠定了樂村淘成為農村電商平臺領先的地位。
創辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業協會，互聯網行業協會載入行業發展記錄，阿里家家成為互聯網家居行業發展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業企業提供智能用電解決方案，基于物聯網的管理與服務平臺，12月商業模式討論，1月初商業模式確認，3月軟硬件的研發，5月試運營，服務多家工業企業，達到電力智能管理模式，幫助工業企業用電管理方面節能30%以上，7月15日發布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統企業，通過數字化轉型，突破原有發展模式，成為數字型創新企業。

【主講課程】
《企業數字化轉型升級實戰》
《數字化領導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業模式創新》
《數字思維》
《產品與用戶驅動的商業模型創新》
《人工智能與企業創新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業大數據驅動智能制造》
《金融數字營銷》
《數字孿生驅動智能金融創新》
《物聯網創新應用與物聯經濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數字變革下的運營體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶評價】
韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業態進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰案例，實現了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現實指導意義，為零售企業的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實際角度出發，運用其多年實戰的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業，尤其是這幾年在電商大環境的沖擊下需要零售創新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團董事長 李致華
整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰經驗與案例分析講解，非常實用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實戰角度出發，結合了案例與發展路徑，讓我更加深刻體會到大數據重要性，以及企業運營過程中為業務服務，全面挖掘大數據價值，并做到更精準營銷
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱