【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中層及以上干部

【培訓(xùn)收益】

模塊一：數(shù)字時(shí)代的新興科技與支點(diǎn)模型
一、數(shù)字時(shí)代的新興科技
I：物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）感知系統(tǒng)
D：大數(shù)據(jù)（Big Data）五臟六腑
G：5G 神經(jīng)系統(tǒng)
B：區(qū)塊鏈（Block Chain）基因
C：云計(jì)算（Cloud）脊骨骨架
E：邊緣計(jì)算（Edge computing）
A：人工智能（Artificial Intelligence）大腦中樞

二、支點(diǎn)模型
1、數(shù)字科技是支點(diǎn)還是杠桿？
2、用支點(diǎn)模型解讀數(shù)字經(jīng)濟(jì)與數(shù)字營(yíng)銷
3、數(shù)據(jù)的力量：數(shù)據(jù)和流量在數(shù)字營(yíng)銷中的核心價(jià)值？
4、支撐數(shù)字營(yíng)銷的支點(diǎn)都有哪些？

模塊二：企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷
一、企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
1、企業(yè)主要營(yíng)銷渠道依然是電銷和活動(dòng)展會(huì)；
2、只有少部分企業(yè)通過數(shù)據(jù)的分析來(lái)制定KPI考核；
3、一半以上企業(yè)還沒有引入數(shù)字化管理工具；
4、由于主觀和客觀原因，大部分企業(yè)還未構(gòu)建私域流量池，未充分啟動(dòng)數(shù)據(jù)的力量
5、有關(guān)注痛點(diǎn)、爆點(diǎn)，未關(guān)注支點(diǎn)
二、當(dāng)下企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議
1、先有支點(diǎn)、再加杠杠（先營(yíng)銷、再數(shù)字）
2、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型從營(yíng)銷開始，然后再做產(chǎn)品和供應(yīng)鏈數(shù)字化、經(jīng)營(yíng)數(shù)字化。
3、聚焦：將企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的集中在細(xì)分市場(chǎng)。
4、充分利用軟硬件工具、媒體、渠道、平臺(tái)等杠杠
5、團(tuán)隊(duì)配置：蘿卜+白菜
三、企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷策略
（一）生產(chǎn)及研發(fā)數(shù)字化
1、有女初長(zhǎng)成：自家娃就是好
2、好女不愁嫁：客戶需要的才是好產(chǎn)品（數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品）
3、豪門必修課：民族的就是世界的（智能制造與價(jià)值支撐）
（二）市場(chǎng)獲客數(shù)字化
1、終端獲客數(shù)字化：如何構(gòu)建私域流量及數(shù)據(jù)池？
2、渠道獲客數(shù)字化：
渠道開拓：產(chǎn)業(yè)價(jià)值支撐、數(shù)字平臺(tái)鎖定
深度運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)渠道優(yōu)化
3、市場(chǎng)生態(tài)數(shù)字化：用數(shù)據(jù)與模式打造新的命運(yùn)共同體
（三）銷售管理數(shù)字化
 1、銷售流程數(shù)字化：售前、售中、售后
2、數(shù)字管理：建立全面的客戶數(shù)據(jù)檔案
3、過程管控?cái)?shù)字化：云管控的節(jié)點(diǎn)權(quán)限與信息共享（打破信息孤島）
4、數(shù)字化銷售賦能
 數(shù)據(jù)分析、構(gòu)建模型、智能驅(qū)動(dòng)，通過銷售賦能強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，提高銷售人員的工作效率
 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化
1、通過數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可視化與智能化
2、通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)整
3、通過數(shù)字管控及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、甚至預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)
4、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化融資
四、數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷支點(diǎn)
1、勢(shì)能：如何借勢(shì)與造勢(shì)？
2、價(jià)值支點(diǎn)：如何塑造客戶價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值？
3、模式和機(jī)制：門從哪開、人從哪走，數(shù)字時(shí)代的門
4、場(chǎng)景：從場(chǎng)景革命到沉浸式體驗(yàn)
5、認(rèn)知：培養(yǎng)成本最小化
6、團(tuán)隊(duì)：外部DAO

模塊三：數(shù)字營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)
一、Chat GPT引發(fā)新的營(yíng)銷革命
二、短視頻、中視頻與KOL融合
三、從公域流量到私域流程，疫情讓大廠開始嘗試F2C
四、程序化廣告與智能推薦結(jié)合
五、柔性制造引發(fā)的個(gè)性定制：千人千面
六、東方甄選引發(fā)的認(rèn)知營(yíng)銷大過內(nèi)容營(yíng)銷
七、從細(xì)分市場(chǎng)定義品牌，而不再是先有品牌再有市場(chǎng)
八、元宇宙場(chǎng)景交互：從采用虛擬人作為品牌形象代言人再到利用虛擬交互技術(shù)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景體驗(yàn)
九、品牌與文化結(jié)合形成新的數(shù)字IP
十、數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)中臺(tái)是數(shù)字化當(dāng)下的一個(gè)重要工程 

李銘洋 老師
——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
中企報(bào)數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)有限公司總經(jīng)理
中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)元宇宙工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)
支點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室自媒體人
《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報(bào)告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編
《區(qū)塊鏈助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費(fèi)》商業(yè)報(bào)告總策劃
北京大學(xué)、清華大學(xué)區(qū)塊鏈、數(shù)字經(jīng)濟(jì)總裁班特邀授課嘉賓
曾就職前程無(wú)憂、58同城、愛國(guó)者高管，2017年進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈、數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域
曾主導(dǎo)或參與多個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
20+年企業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)或參與多家企業(yè)數(shù)字化改造，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、資產(chǎn)數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資和產(chǎn)品銷售，同時(shí)成本降低20%以上，效率提升20%以上。
獨(dú)創(chuàng)的支點(diǎn)模型以及操作系統(tǒng)助力多家企業(yè)構(gòu)建價(jià)值支點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)支點(diǎn)、模式支點(diǎn)等，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和價(jià)值提升。

人民文旅數(shù)字化：文旅數(shù)字積分卡券和數(shù)字消費(fèi)
a、通過積分和卡券設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客100萬(wàn)以上。
b、規(guī)避“羊毛黨”薅羊毛，避免5000萬(wàn)資產(chǎn)漏洞。
c、構(gòu)建聯(lián)盟鏈：實(shí)現(xiàn)上鏈即審計(jì)，讓每一筆直達(dá)民生的消費(fèi)都有據(jù)可查，節(jié)省審計(jì)成本500萬(wàn)以上。
中國(guó)追溯集團(tuán)-中追碼購(gòu)：數(shù)字電商、數(shù)字積分系統(tǒng)
a、數(shù)字電商：把追溯碼（一物一碼）做為電子商務(wù)入口，并贈(zèng)送積分獎(jiǎng)勵(lì)。
b、通過積分獎(jiǎng)勵(lì)，拉動(dòng)終端消費(fèi)和渠道拓展，實(shí)現(xiàn)年度客戶增長(zhǎng)50萬(wàn)以上
c、實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍以上。
d、資源對(duì)接：幫忙對(duì)接供應(yīng)鏈和投資渠道，幫忙對(duì)接相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
鏈證臻愛：數(shù)字文旅、數(shù)字愛情見證NFT
a、把愛情主題與地方文旅項(xiàng)目嫁接，實(shí)現(xiàn)數(shù)字文旅
b、通過數(shù)字愛情衍生品，幫助線下商家實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流
c、打造愛情地圖、網(wǎng)紅打卡基地，實(shí)現(xiàn)旅游景點(diǎn)導(dǎo)流
d、結(jié)合愛情之都、愛情地圖、愛情打卡基地等場(chǎng)景生成獨(dú)有的數(shù)字愛情見證NFT
旗點(diǎn)區(qū)塊鏈：區(qū)塊鏈萬(wàn)里行、區(qū)塊鏈風(fēng)云榜
a、構(gòu)建旗點(diǎn)區(qū)塊鏈生態(tài)：培訓(xùn)、咨詢、路演、媒體、投融資等
b、策劃實(shí)施“區(qū)塊鏈萬(wàn)里行”，組建22個(gè)城市節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟，全52期國(guó)活動(dòng)，30萬(wàn)直播粉絲，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)500萬(wàn)！
c、策劃并參與實(shí)施“區(qū)塊鏈風(fēng)云榜”微信公眾號(hào)，共計(jì)采訪102個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)20萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)。
d、策劃、運(yùn)營(yíng)“北大區(qū)塊鏈總裁班”10期，培訓(xùn)500于人次，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)600萬(wàn)元。
e、同時(shí)與團(tuán)隊(duì)一起服務(wù)“祺鯤科技資產(chǎn)數(shù)字化”項(xiàng)目，中能建“鏈改基金”項(xiàng)目。
李老師從市場(chǎng)一線起步，曾任兩家上市公司（前程無(wú)憂、58同城）高管，2017年進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，陸續(xù)和團(tuán)隊(duì)一起參與構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，涵蓋數(shù)字化技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)數(shù)字化、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)咨詢、數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資孵化、中企數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金、數(shù)字經(jīng)濟(jì)媒體、游戲開發(fā)、公鏈平臺(tái)、數(shù)字電商、數(shù)字文旅、元宇宙等，助力政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。李老師及團(tuán)隊(duì)用專業(yè)的數(shù)字化體系及落地實(shí)操，獲得眾多企業(yè)家及管理機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同。
李老師現(xiàn)致力于企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，充分利用新興科技、新興產(chǎn)業(yè)政策、新興產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)全面升級(jí)、突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)新的飛躍，與更多的人一起構(gòu)建中國(guó)特色的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新物種！

【主講課程】
《Chat GPT通用人工智能引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命》
《“十四五”規(guī)劃與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)解讀》
《新經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：新興技術(shù)及應(yīng)用》
《產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之道》
《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用》
《大數(shù)據(jù)技術(shù)及應(yīng)用》
《數(shù)據(jù)分析思維及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用案例解析》
《區(qū)塊鏈技術(shù)及應(yīng)用》
《大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)據(jù)治理中的應(yīng)用》
《5G+ABCDNETS，為數(shù)智化轉(zhuǎn)型打造新動(dòng)能》
《中國(guó)5G技術(shù)及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用》
《5G場(chǎng)景應(yīng)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及商機(jī)挖掘》
《元宇宙：數(shù)字產(chǎn)業(yè)新生態(tài)及產(chǎn)業(yè)進(jìn)化》
《元宇宙背景下通信行業(yè)數(shù)字化變革》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下的智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)》
《數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)安全》
《冶金行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例解析》
《出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實(shí)踐》
《大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈在電力行業(yè)應(yīng)用》
《“專精特新”中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》
《數(shù)字營(yíng)銷：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷進(jìn)化》

【授課風(fēng)格】

 

幽默生動(dòng)、通俗易懂、娓娓道來(lái)，具體細(xì)致；深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
理論有深度：多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)創(chuàng)支點(diǎn)模型
案例可借鑒：案例均來(lái)自服務(wù)過的典型企業(yè)
落地成體系：從模式到營(yíng)銷、從產(chǎn)業(yè)到技術(shù)、從體系到人才均有成熟團(tuán)隊(duì)。

【服務(wù)客戶】
企業(yè)：廈門國(guó)貿(mào)、華為（山東）ITC學(xué)院、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)人壽、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)南方電網(wǎng)、北京金融大數(shù)據(jù)有限公司、中原出版社、內(nèi)蒙古興安電力、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、機(jī)械工業(yè)勘察設(shè)計(jì)研究院、日立鐵路
政府協(xié)會(huì)：山西省文化廳、河北省科技局、河北省科技企業(yè)孵化協(xié)會(huì)、河北省創(chuàng)新協(xié)會(huì)、泰安中小企業(yè)局、保定企業(yè)家協(xié)會(huì)