本課程為田軍老師《“產(chǎn)品”和“銷售”是企業(yè)動脈和靜脈》培訓。列舉了企業(yè)產(chǎn)品的四種類型，提出了滯銷產(chǎn)品銷售和處理、暢銷產(chǎn)品有效控制和利用的具體措施。闡明了開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義和思維角度，分析了六種產(chǎn)品開發(fā)類型。總結以往銷售模式得失，確定新的銷售模式，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標開辟綠色通道。
明確企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和銷售定位，不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)和銷售創(chuàng)新，盤活企業(yè)閑置產(chǎn)品和現(xiàn)金流量，把握企業(yè)生存發(fā)展靈魂，這是課程的深刻內(nèi)涵。
課程對于產(chǎn)品轉型企業(yè)老板、策劃部門、營銷部門、產(chǎn)品研發(fā)部門有很強指導性。
一、課程背景

1、 企業(yè)經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，怎樣把產(chǎn)品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。

2、 企業(yè)如何對現(xiàn)有產(chǎn)品進行分析歸類，針對不同類型產(chǎn)品采用什么樣的銷售策略；企業(yè)為何開發(fā)新產(chǎn)品，如何開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)何種類型新產(chǎn)品；怎樣確定產(chǎn)品銷售模式，實現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)定增長等等，課程給出答案。

3、 對于企業(yè)經(jīng)營中重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品、重新調(diào)整銷售策略的企業(yè)，課程特別適合。

1、抓住命脈：抓住了企業(yè)“產(chǎn)品”和“銷售”兩條命脈。

2、傳授技巧：傳授各種產(chǎn)品銷售技巧、產(chǎn)品開發(fā)技巧、思維轉換技巧等 。

3、通俗實用：課程未涉及眾多管理基礎理論，語言簡潔通俗，結合實際，很快使用。

一、產(chǎn)品分類依據(jù)

二、四種產(chǎn)品類型

滯銷產(chǎn)品、正常產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品。

一、滯銷產(chǎn)品特征

二、六種銷售處理方法

一、暢銷產(chǎn)品的控制緣由

二、六種控制和利用方式

第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義

第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)的思維模式

第三部分：六種開發(fā)類型

第一部分：問題的提出

第二部分：可供借鑒的營銷模式類型

第三部分：企業(yè)特有銷售模式

從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢等方面分析。

 

 

中國執(zhí)行力十強講師
中國百強著名培訓師
資深人力資源管理專家
國內(nèi)高校EMBA班特邀講師
全球多種管理模型理論創(chuàng)始人
資深管理模型和企業(yè)實戰(zhàn)專家阿

 

10年世界500強、上市公司、集團公司中高層管理經(jīng)歷，10年管理咨詢公司總經(jīng)理經(jīng)歷，10年企業(yè)管理實戰(zhàn)項目專題研究組組長。曾在兵器工業(yè)總公司、中關村科技發(fā)展公司、華隆投資集團（含下屬企業(yè)）等企業(yè)擔任人力資源總監(jiān)、管理副總裁和其他領導職務。

 

個人特色：
1、20年豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
2、30年專心的企業(yè)管理研究成果
3、運用獨創(chuàng)的管理模型進行場景教學
4、課前深入調(diào)研、課程量體裁衣、課件個性定制
5、授課完成后進行跟蹤，免費為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務，保證課程連續(xù)性

 

課程方向：對執(zhí)行力、績效考核、職業(yè)素養(yǎng)和心態(tài)領域有獨到研究成果通過深入調(diào)研和個性定制，使課程真正落地，深受客戶好評核心課程：《企業(yè)執(zhí)行力》《績效管理有效操作》《職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)訓練》系列

 

主要著作：《管理模型與人生思索》媒體報道：曾接受中央電視臺《焦點訪談》、北京電視臺《北京新聞》、《中國人力資源開發(fā)》等媒體欄目采訪。