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法國有一家集團公司的總經理,同時接到下屬兩家企業的報告,報告的內容如下:一家生產香水的企業研制成功一種高級香水,請示如何能讓這種香水成為頂尖的名牌,并在國際市場上成為法國香水之冠;另一家珠寶工藝品廠從巴西購進了一批優質天然水晶原料,原打算雕制精美的鼻煙壺出售,然而,市場人員調查發現,世界上鼻煙壺愛好者和收藏家的數量是有限的,大批量生產收藏型鼻煙壺藝術品勢必會造成積壓,為此事特向總經理請示。
總經理接到報告后,及時地進行了周密的調查和研究,決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細雕一批香水瓶,瓶蓋用有色寶石配制,并在瓶底刻制出編號。
第一批香水瓶制成后,在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶內,裝上特制的金色的30毫升高級香水。這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國香水,首先在歐洲限量生產2000瓶。以當時最高香水價格的十倍出售。由于這金光燦燦的黃色香水幽香宜人,歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人,再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價值不菲的藝術精品。這種把高級香水和珠寶工藝精品相結合、把實用價值和藝術欣賞價值巧妙融合的設計,增加了產品的銷售價值,令消費者欣喜若狂,爭相購買。
總結
1.在營銷活動中,讓消費者“買櫝還珠”不可取,“買珠還櫝”更不行;營銷人員只有對“珠”與“櫝”進行合理搭配、有效組合,才能在“珠櫝”聯合中實現1+1>2的營銷效果。
2.進行產品創新時,營銷人員除關注產品本身的改變外,還要注意產品之間的聯系,從而通過產品組合開拓產品創新的新途徑。
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