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【營銷管理培訓(xùn)】十個(gè)營銷策略足以讓企業(yè)制勝

時(shí)間：2014-06-12

企業(yè)要想生存，要想發(fā)展就一定要有策略，其實(shí)企業(yè)之間的競爭往往是市場的競爭，說到底就是營銷策略上的競爭，那么此時(shí)為企業(yè)制定合理的營銷策略九顯得十分重要了，那怎樣的營銷策略能讓企業(yè)立于不敗之地呢？本文營銷管理培訓(xùn)之十個(gè)營銷策略足以讓企業(yè)制勝為廣大讀者回答了這個(gè)問題，一起來看看。

一、全力以赴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
頂級(jí)銷售員給自己樹立目標(biāo)并且會(huì)堅(jiān)定不移、隨機(jī)應(yīng)變、勇往直前地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動(dòng)。

二、牢固的感情基礎(chǔ)達(dá)到長期勝利
頂級(jí)銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關(guān)系這門藝術(shù)（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷售員卻認(rèn)為勸說顧客最為重要。

三、感性地表達(dá)說服力
在推銷商談中，頂級(jí)銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達(dá)到了一個(gè)很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)能力。

四、沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī)
頂級(jí)銷售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對(duì)價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。　

五、“無聲的知識(shí)”帶來恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?br /> 頂級(jí)銷售員儲(chǔ)存了豐富的書面知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗(yàn)證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

六、以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明
頂級(jí)銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會(huì)想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

七、信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人
頂級(jí)銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。

八、以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達(dá)到自信
頂級(jí)銷售員尋找的是那種個(gè)人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會(huì)把工作當(dāng)做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個(gè)工作更多的是因?yàn)榕既唬孪炔]有認(rèn)清自己的優(yōu)勢與劣勢。

九、辦事果斷贏得快速成功
頂級(jí)銷售員要盡快取得成功，他們會(huì)馬上開始應(yīng)對(duì)最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷售員卻會(huì)選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。

十、憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員
頂級(jí)銷售員要與眾不同，因此他們總是會(huì)考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應(yīng)對(duì)。

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