導(dǎo)讀：現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。”好奇心重的客戶是指對(duì)很多事物都充滿了好奇，喜歡去了解，喜歡接觸種類(lèi)信息。

 1、簡(jiǎn)單的例子：

一位銷(xiāo)售員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”

顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位銷(xiāo)售員繼續(xù)說(shuō)：“就是您藏起來(lái)不用的錢(qián)。它們本來(lái)可以購(gòu)買(mǎi)我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天。”

某地毯銷(xiāo)售員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢(qián)就可以使您的臥室鋪上地毯。”

顧客對(duì)此感到驚奇，銷(xiāo)售員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢(qián)。”

銷(xiāo)售員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

2、例子給我們的啟示：

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，銷(xiāo)售員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

3、點(diǎn)子：

好奇心重的客戶，如果要吸引他們，就要力圖創(chuàng)造新的銷(xiāo)售方法與銷(xiāo)售風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起客戶的注意。

日本一位人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，在名片上印著“76600”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問(wèn)：“這個(gè)數(shù)字什么意思？”銷(xiāo)售員反問(wèn)道：“您一生中吃多少頓飯？”幾乎沒(méi)有一個(gè)顧客能答得出來(lái)，銷(xiāo)售員接著說(shuō)：“76600頓嗎？假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您不就是剩下19年的飯，即20805頓”，這位銷(xiāo)售員用一個(gè)新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

利用這樣的怪招吸引好奇心重的客戶，銷(xiāo)售不妨學(xué)習(xí)。