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褚橙成功了，柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠
時間：2015-06-11
又到一年“橙”熟時，且看各家水果誰與爭鋒
要說互聯(lián)網流行什么農產品，莫過于“褚橙”，電商品牌本來生活網將褚橙帶入大家的眼簾，讓這圓潤的橙子徹底火了一把。
那么同樣是水果，為什么褚橙卻成為了眾人眼中的“勵志橙”？柳桃和潘蘋果紛紛敗北、漸行漸遠呢？
那么同樣是水果，為什么褚橙卻成為了眾人眼中的“勵志橙”？柳桃和潘蘋果紛紛敗北、漸行漸遠呢？
我們先來看看這三款水管品牌的主打理念
褚橙：勵志、坎坷、傳奇
柳桃：企業(yè)家、產業(yè)報國
潘蘋果：公益、家鄉(xiāng)、名果
褚橙：
一是褚老認真做事一心專研的態(tài)度；
二是果園的流程管理；
三是跟果農的共同創(chuàng)富。
價格：高于市面上臍橙3倍左右通過品牌人格化和故事營銷，將理性的價格曲線向外平移到一個“非理性”的價格曲線。
柳桃：
順應大潮的非本意推廣只是作為一個投資者
無實際經驗受眾對象多為企業(yè)成功者
和柳桃的品牌定位偏差
價格：高于市場價格定價過高失去市場，品牌人格化牽強
潘蘋果：
無內在聯(lián)系的人格化品牌命名
價格：高于市場價格定價過高縮小市場份額，同時使公益代言色彩淡化
在經歷浮浮沉沉之后的褚老又帶動了一波互聯(lián)網橙子熱潮，褚橙已經紅到成為了“超級符號”，互聯(lián)網橙子應運而生。
褚時鍵為什么總能成功？
褚時鍵為什么總能成功？
關于堅持：只想贏，不想輸。（褚時鍵：搞橙子是為了生活。我的生活來源沒有辦法（保障），我只有一條出路，必須要搞成功。）
關于產品：任何商品要長久銷售，質量要過硬（褚時鍵：我以前任職的那家煙廠當時還是一個不知名的小煙廠，后來利潤做到占全國煙草的70%，靠的就是品質過硬。）
關于管理：只管大事（褚時鍵：我做事的習慣是，凡是經我的手做的事情，我只管大事。這個大事決定了我干這行能不能成功，其他的那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。我就畫一個框框在這兒，讓他照著辦，有什么錯誤我來承擔。）
關于激勵：絕不讓農民吃虧，讓人跳起來干活（褚時鍵：我做事習慣去衡量，這個事情別人吃不吃虧，如果發(fā)現(xiàn)別人在吃虧，我會很快地糾正過來。）
關于活著：還是想把事情辦好（我搞卷煙的時候，做到100億，我們中國煙草的干部們都問我，你原來說搞到50億就差不多了，對國家的貢獻已經很大了。）
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