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時間：2022-11-18
★形式：集體參與（分成3-4組）
★時間：大約20分鐘（時間將隨陳述的長短而變化）
★材料 提供：課堂材料
自備：紙、筆、膠布及一個帶有秒針的鐘。
★場地：室內(nèi)
★適用：1. 最適合于那些擅于言表和喜歡與人“競爭”的富有經(jīng)驗的銷售員。
★時間：大約20分鐘（時間將隨陳述的長短而變化）
★材料 提供：課堂材料
自備：紙、筆、膠布及一個帶有秒針的鐘。
★場地：室內(nèi)
★適用：1. 最適合于那些擅于言表和喜歡與人“競爭”的富有經(jīng)驗的銷售員。
目的
◇銷售員通過與對手爭奪“購買者”來鍛煉陳述和勸說能力。
◇銷售員通過與對手爭奪“購買者”來鍛煉陳述和勸說能力。
程序
1．將課堂資料沿虛線剪開。當(dāng)銷售員出房間的時候，在每個人的椅子的底部粘上一種顏色。
2．告訴銷售員他們將通過做一個簡短的陳述來和對手比賽，目的是讓“聽眾”（其他參與者）選擇他們的產(chǎn)品。在所有的陳述之后，群體將投票選出誰最有說服力。
3．告訴他們將有5分鐘為他們的陳述做準備，并在一分鐘內(nèi)作陳述。最后，告知銷售員他們將每人為一件無形商品---一種顏色作陳述。他們可以用語言或是用動作來讓聽眾選擇他們的顏色而不是其他人的。
4．一旦他們理解他們將要做的，讓他們看椅子的底部并開始準備。5分鐘后，選一個人做第一個一分鐘陳述。繼續(xù)直到每個人都做完陳述，然后投票決定贏家。
5．花幾分鐘來總結(jié)游戲。
1．將課堂資料沿虛線剪開。當(dāng)銷售員出房間的時候，在每個人的椅子的底部粘上一種顏色。
2．告訴銷售員他們將通過做一個簡短的陳述來和對手比賽，目的是讓“聽眾”（其他參與者）選擇他們的產(chǎn)品。在所有的陳述之后，群體將投票選出誰最有說服力。
3．告訴他們將有5分鐘為他們的陳述做準備，并在一分鐘內(nèi)作陳述。最后，告知銷售員他們將每人為一件無形商品---一種顏色作陳述。他們可以用語言或是用動作來讓聽眾選擇他們的顏色而不是其他人的。
4．一旦他們理解他們將要做的，讓他們看椅子的底部并開始準備。5分鐘后，選一個人做第一個一分鐘陳述。繼續(xù)直到每個人都做完陳述，然后投票決定贏家。
5．花幾分鐘來總結(jié)游戲。
討論
那些手段是有效的？
這在實際銷售環(huán)境中怎么實行？
那些手段是有效的？
這在實際銷售環(huán)境中怎么實行？
總結(jié)與評估
推銷一種顏色，聽起來是無稽之談，但是成功的參與者卻能最終把它推銷出去。這個游戲很好地激發(fā)了參與者的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)人們更注重產(chǎn)品的獨特之處，是一個很好的用來培訓(xùn)銷售人員的游戲。
推銷一種顏色，聽起來是無稽之談，但是成功的參與者卻能最終把它推銷出去。這個游戲很好地激發(fā)了參與者的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)人們更注重產(chǎn)品的獨特之處，是一個很好的用來培訓(xùn)銷售人員的游戲。
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