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企業董事長、總經理、部門經理。
【培訓收益】
一是從口碑組織布局盈利模式；
二是從銷量組織布局盈利模式；
三是從產業結構布局盈利模式；
四是從渠道分銷布局盈利模式；
五是從顧客價值布局盈利模式；
六是從業務流程布局盈利模式；
七是從品牌傳播布局盈利模式；
八是從經營模式布局盈利模式。
第一節 口碑組織布局
A 如何提升社會公信力？
【如：某面粉企業何以有效提升產品品質公信度？
B 如何擴大口碑效應？
【如：奧地利某飲品品牌何以成功打入多個國家目標市場？
C 如何轉變經營作風？
【如：某縣級醫院何以引發海內外患者的光顧？
第二節 銷量組織布局
A 如何利用兼職人才？
【如：某鄉鎮花卉市場何以創造國內行業市場份額第一的業績？
B 如何調動現有客戶？
【如：某健身會所何以引發市場營銷“原子裂變”效應？
C 如何維系團購渠道？
【如：某加油站品牌連鎖何以有效維系團購大客戶？
【附：
A 本章要點提示；
1 如何構建與發揮外圍口碑團隊？
2 如何構建與調動外圍銷量團隊？
B 本章小結語。（略）
第二章 策略部分
第一節 產業結構布局
A 大產業企業產業結構如何布局？
【如：某有機食品基地何以在國內市場成功布局？
【如：某商業賣場何以有效組合商品結構？
B 中小企業產業結構如何布局？
【如：某賓館何以成功扭虧為盈？
【如：越南某國際娛樂公司何以烘托經營人氣？
C 企業如何進行產業特種結構布局？
【如：法國某餐飲連鎖品牌何以成功占領100多個國家市場？
【如：某農藥企業何以有效走入縣級經銷商的心里？
第二節 渠道分銷布局
A 下游加盟布局；
1 如何綁定加盟渠道？
【如：某空調企業何以有效控制渠道價格和竄貨亂象？
2 如何打入外包渠道？
【如：某基因檢測產業何以成功招商？
B 上游入口布局；
1 如何尋求原料渠道？
【如：某生化原料企業何以有效打開農藥、化肥團購客戶？
2 如何引發食材渠道？
【如：某雜交野兔養殖基地何以有效進入城市餐飲客戶？
C 跨業聯袂布局。
1 如何牽手植入渠道？
【如：某健身項目何以成功植入分銷客戶？
2 如何維護VIP渠道？
【如：某療養中心何以維系VIP會員？
【附：
A 本章要點提示：
1 不同產業規模的企業如何布局產業結構？
2 不同分銷渠道運作的關鍵點是什么？
B 本章小結語。（略）
第三章 價值部分
A 如何進行顧客價值壟斷？
【如：某液態奶企業何以拉大利潤空間并走俏市場？
【如：某養鴨基地產品何以俏銷東南亞市場？
B 如何進行顧客價值追加？
【如：某運動鞋企業何以成功開發法國市場？
【如: 某瓷具企業何以有效提升產品售價？
C 如何進行顧客服務追加？
【如：某沿海高檔酒樓何以令顧客樂而忘返？
【如：某旅游景區咖啡店何以引發海內外游客的頻頻光顧？
第二節 業務流程布局
A 如何進行生產流程再造？
【如：某鮮桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場？
【如：某冬棗種植基地何以優化產品品質？
B 如何進行包裝流程再造？
【如：某山核桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場？
【如：某金菊花種植基地何以成功提升售價并走俏市場？
C 如何進行拓展流程再造？
【如：某工藝品企業何以成功打入多國市場？
【如：某中央空調計量計費企業何以改變市場困局？
【附：
A 本章要點提示：
1 如何從不同層面追加顧客價值？
2 如何從不同角度進行流程再造？
B 本章小結語。（略）
第四章 模式部分
A 如何追加文化底蘊？
【如：某旅游景點何以引發游客的重復光顧？
【如：某砂鍋雅魚店何以引發千里之外的顧客光顧？
B 如何做好品牌植入？
【如：某武術品牌何以成為社會公認的“武林至尊”？
【如：美國某壯陽品牌何以成功占領多國市場？
C 如何有效借力借勢？
【如：某國外泡菜品牌何以成功打入100多個國家市場？
【如：某特種變壓器企業何以拿到海外訂單？
第二節 經營模式布局
A 如何求取政府平臺？
【如：中國多家企業何以有效打入美國市場？
【如：中國多家企業何以在家門口拿到海外大單？
B 如何求取伙伴資源？
【如：某旅游城市食品特產企業何以成功拓展口碑市場？
【如：某旅游景區何以有效烘托持續的經營人氣？
C 如何進行資本運作？
【如：某飾品公司何以快速進行規模擴張？
【如：某水果超市連鎖品牌何以有效擴大市場份額？
【附：
A 本章要點提示：
1 品牌傳播有哪些有效運營方式？
2 在經營中有哪些有效運營模式？
B 本章小結語。（略）
【金鑰匙】
【劉有法老師簡介】
【基本資料:
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導。
【擅長方向：
A 為公司做品牌營銷、盈利模式策劃；
B 為公司做內部管理、發展上市方案；
C 為公司中高層、營銷團隊做培訓；
D 為縣域、鄉村經濟發展做規劃。
【品牌課程：
1 《雙贏領導力》
2 《營銷模式創新》
3 《高位市場定位》
4 《競爭戰略選擇與落地》
【服務機構報道與評價：
【機構報道：
【附1——來自南昌的報道：
《“營銷九段創始人”劉有法大師來昌講學受“寵”
“……著名營銷專家，“營銷九段創始人”劉有法老師，應中國職業經理人江西管理中心之邀請，在南昌為江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證班授課。劉大師以其“廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰經驗”作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經理等企業領導的一致贊美。”
（錄自2010年4月17—18日“江西省國資委第五期高級職業經理人培訓認證”授課后機構網站的報道）
網址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——來自長沙的報道
“劉有法老師傾情講授市場開發與營銷創新之道”
“劉老師的課程內容豐富，講課生動形象，時不時蹦出一些營銷金句，引人入勝。”
“每一個營銷招式劉老師都先從理論入手，分別列舉不同行業的具體例子進行講解。”
“老師提煉總結的營銷金句，學員們都紛紛記錄下來并認真領悟。”
（錄自2014年10月25日 -26日為湖南省中小企業服務中心主辦的“清華大學總裁班”湖南學員培訓后的報道）
網址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業經理人
資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯系實際，有理有據，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自2011年8月5日—6日“青海省高級職業經理人資格認證”授課后的報道。）
網址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——來自南京的報道：
6月23日，“營銷九段”創始人劉有法授課——雙贏領導力與市場營銷創新
第一天，劉教授向在場的企業家傳授如何才能有效的管理企業，運用何種技巧才能讓企業老總和員工達到雙贏的結果。第二天的課程中，劉教授主要講解了企業如何在產品和服務同質化嚴重的時代做出營銷上的突破。
安徽泗陽農商行董事長鞏大兵評價說：“劉老師的課非常精彩，所講授的內容都是可以拿到企業中直接運用的技巧，比空洞的理論要更實用。”
（錄自2012年6月23日江蘇省中小企業協會主辦的MBA學員培訓后的報道）
網址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經是座無虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內容。”
（錄自2005年1月21日中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
網址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——來自濟源的評價：
2014年4月23日在濟源市為河南省農業廳和省農促會聯合舉辦的《全省農產品品牌與營銷》公益巡講結束時，主持人、濟源市農業局副局長王地動對全體學員作大會總結給予的評價：
“三大：大專家、大學問、大智慧。”
“三小：小例子體現了大營銷；小創意做成了大品牌；小故事占領了大市場。”
【附7——來自北京集團企業內訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫療醫藥集團中高層經理人作《企業營銷制勝之道》、《市場開發與營銷創新》專題培訓結束時企業贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”
【經典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰最怕糧草被劫；商戰最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
【 先經營組織，再經營公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不僅會用顯形團隊，還要會用隱形團隊。
【 人心就是天下，認可就是市場。
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