第一天
時間 內容 收益
2課時 第一模塊：店長角色認知篇——經營型角色解讀 本模塊收益：
   分組討論：新任店長的苦惱 掌握店長角色定位和認知，幫助學員理清作為店長應該樹立什么樣的目標，做什么樣的事情，并概念基本的行動指南。
門店店長角色境界
作為門店領頭羊的六大角色
由“超級導購”到“團隊教練”的四個角色轉換
明確店面營運的四大目標
你知道店長每天開門7件事嗎？
   思考：經營型店長行動指南
5課時 第二模塊：店面效益管理篇——基于門店效益的管理提升 本模塊收益：掌握員工管理的技能，掌握引商入柜管理的技能，打造高績效團隊，為廳店整體營銷能力提升凝聚力量。
1.客戶消費心態分析
2.客戶為什么會到我這購買終端
3.消費者購物行為特點
4.什么是銷售？
5.不同類型的客戶到底關注什么？
6.消費者購物行為特點
7.“交互娛樂”化的新營銷方法——電信產品賣點分析
8.店面管理的終極目的——提升銷量
9.提升銷量的四字箴言——知
10.提升銷量的四字箴言——喚
11.提升銷量的四字箴言——創
12.提升銷量的四字箴言——升
3課時 第三模塊：門店營銷提升篇——門店營銷能力提升 本模塊收益：掌握走動式的營銷、服務技巧，實現業績提升。
1.流程管控的五字箴言——追
2.流程管控的五字箴言——求
3.流程管控的五字箴言——定
4.流程管控的五字箴言——結
5.流程管控的五字箴言——維
6.客戶成交信號成交引導話術
7.FABE營銷推薦話術
8.例舉推薦：主推終端：OPPO R9
9.用FABE推薦話術營銷OPPO R9
10.用刺激客戶購買的三句半來推薦oppo R9
11.例舉推薦：主推終端：VIVO X7
12.互動演練：各地市自選主推終端如：華為暢享5S-全網通
4課時 第四模塊：POP海報制作篇——渠道陳列技巧提升 本模塊收益：
第一節：POP海報制作法則 掌握POP海報制作技巧和關鍵流程，掌握POP海報布局技巧。
了解POP海報
POP海報的興起
POP海報的目的
POP海報的意義
   欣賞點評：一家餐廳“假日特餐”POP促銷海報欣賞與點評
   “喜慶元旦”POP促銷海報欣賞與點評
   點評要求：兩張海報展現的核心點有哪些？價格、賣點、禮品等最吸引你的地方在哪里？
   課堂討論：可用POP展現的有哪些
POP海報制作實戰
POP海報類別
  POP海報設計原則
POP海報設計要求
POP海報內容提煉方法
實戰練習1：POP海報內容提煉——使用WLAN免費體驗卡，下月返還話費活動
POP海報組合因子
   POP海報欣賞與點評
POP海報繪制總則
POP因子——圖片
實戰練習2：POP海報圖片制作
POP編排方式
POP因子——文字繪制法
POP因子——主標題
   欣賞：各類主標題書寫樣式欣賞
   演練：提煉各促銷活動POP主題
   小組實戰競賽：POP海報繪制競賽
POP海報繪制注意事項
POP海報布置
POP布置法則
制作各類型通用的POP海報模板
POP海報陳列與布局要求
   思考：懸掛在哪里最合適
第二節：渠道布局陳列法則
客戶動線解讀
原則一：客戶視線流動的規律
原則二：人的視覺習慣與啟示
基于客戶動線的布局管理
客戶行動線路最短
商品觸點最多
業務流最簡便
區域客戶容納增大
客戶與手機接觸點增加
方便服務看機客戶
基于客戶動線的陳列規范
分區域宣傳布局原則
店面突出重點，營造主題
店面布局合理，引導營銷
職責分離，凸顯體驗營銷
現場宣傳陳列的基本原則
好的位置——賣場終端營銷區域
門店的生動化陳列
   智能終端的宣傳布局實戰演練
生動陳列十原則
品牌吸引十法
柜臺布置十法
現場氣氛烘托十法  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 傳輸設備維護專項提升培訓

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 集客業務支撐能力提升培訓

   

  1.通信產業發展背景和趨勢1.1全球互聯網流量現狀和趨勢1.2全球無線接入流量變化趨勢1.3全球消費者網絡視頻變化趨勢1.4中國網民規模和結構2.中國移動全業務布局和實現2.1電信運營商全業務格局2.2全業務運營的概念和特點2.3中國移動全業務運營現狀2.4全業務競爭下客戶的典型需求2.5中國移動全業務布局..

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  人氣：1102  

  

• 運維管理人員能力提升培訓

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1、全球互聯網流量現狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費者網絡視頻變化趨勢4、中國網民規模和結構二、中國聯通全業務布局和實現1、電信運營商全業務格局2、全業務運營的概念和特點3、中國聯通全業務運營現狀4、全業務競爭下客戶的典型需求5、中國聯通全業務布局6、全業務基礎通信..

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  人氣：1016  

  

• 大數據網絡人員能力提升培訓

   

  一、世界通信產業的發展現狀和趨勢1、全球互聯網業務現狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球固網寬帶網絡發展現狀和變化趨勢4、全球移動通信網絡發展現狀和變化趨勢5、江西移動面臨的困境和挑戰6、江西移動的機遇和發展二、LTE網絡演進及發展趨勢1、LTE系統與網絡演進2、高速4G網絡LTE-A3、VoLTE解決..

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  人氣：928  

  

• 年金險銷售技能提升培訓

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方..

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• 國際采購實戰提升培訓

   

  一、國際采購市場分析國際采購市場規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場調研的價值與特性產品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個“C”法則現有供應商..

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  人氣：2148