【培訓對象】
校園客戶經理、學子公司團隊長、校園直銷人員

【培訓收益】
1）了解校園市場的特征，掌握發(fā)展趨勢及策略 2）提升校園線上營銷能力，運用網絡平臺加強與新生的聯(lián)系，實現(xiàn)業(yè)務的轉化； 3）提升直銷隊上門營銷技能，學會引導學生需求嗎，實現(xiàn)快速成單； 4）幫助學員提升廳店營銷能力，做好廳店秋促迎新活動的策劃與現(xiàn)場管理，同時加快全網通第一卡槽和第二卡槽的爭奪 5）熟練應用校園商超人員“三層三維”溝通方式，熟練應用商超培訓三思維與講做看輔方法，熟練應用商超客戶跟蹤輔導方法。

課程主題 校園營銷方案策劃與執(zhí)行 詳細課綱 時長
（21課時） 適用人群
引言 G時代下運營商品牌感知 三大運營商個人體驗報告 2課時 校園代理、校園團隊長、校園經理
校園經理對于自身角色的定位
u管理者：通過他人達成目標
u領導者：領導是行為方式而不是職位
u教練：員工能力的70%來自其上司
u變革者：管理者推動組織創(chuàng)新
u績效伙伴：對下屬的績效負責
第一模塊 4G競爭下校園客戶消費行為解讀 09后大學生校園現(xiàn)狀調研 1課時 校園代理、校園團隊長
校園市場的特點
認知自我：4G時代的校園競爭格局解讀
互動：我們的產品怎么賣？
專題：校園客戶消費心理解讀 客戶消費心理解讀——心理賬戶 2課時 校園代理、校園團隊長、校園經理
客戶消費心理解讀——交易偏見
客戶消費心理解讀——效率偏見
客戶消費心理解讀——風險決策
客戶消費心理解讀——期望值理論
客戶消費心理解讀——風險小結
客戶消費心理解讀——沉沒成本
第二模塊 校園團隊運營管理的意義 校園團隊長是團隊的核“心” 2課時 校園團隊長、校園經理
沉淀：游戲后的啟示……
高效團隊的運營機制
客戶購買的到底是什么？——客戶購買動機的改變
校園團隊運營績效管控的心態(tài)轉變
校園團隊運營管理中的績效管控
校園團隊績效管控的“管”和“理”
團隊績效管控的“賞罰”和“協(xié)調”
團隊績效管控中“計劃”與目標的新型含義
評判一份有效的計劃的標準
團隊中激勵的哪些事……
團隊中激勵的使用
校園團隊中負向激勵的使用
校園團隊管控中從績效考核到績效管理轉變
專題：校園團隊運作三大法寶 團戰(zhàn)：校園代理招聘及流程 1課時 校園團隊長、校園經理
精準：營銷前提——信息收集
布陣：常規(guī)校內廣宣布局
專題：常規(guī)校內宣傳四大招 排山倒海：海報 2課時 校園代理、校園團隊長
大海無量：單頁
綿里藏針：掃樓
圍點打援：擺攤
專題：校內攻防必勝決：高層公關 高校客戶人群心態(tài)分析 2課時 校園經理
高層拜訪之事前準備
高層拜訪之節(jié)點把控
高層拜訪之需求探尋
高層拜訪之生態(tài)營造
互動：優(yōu)秀校園營銷策劃賞析 結合客戶消費行為而做的90后營銷策略 2課時 校園團隊長、校園經理
應用案例——“校園搖滾仲夏夜”
應用案例——個性主題炒店炒圈炒校園
應用案例——cosplay扮演+網紅直播
應用案例——王者榮耀校園爭霸賽
應用案例——周邊輔導機構聯(lián)合營銷
應用案例——跨界聯(lián)合門店引流新方法
應用案例——校內精神領袖滲透
公眾平臺的營銷策略——校園街舞大賽
第三模塊 互聯(lián)網時代的新型營銷方式 一場熱鬧的互聯(lián)網宣傳文案大戰(zhàn) 1課時 校園代理、校園團隊長
互聯(lián)網思維下微營銷概念解析
微營銷的本質特征——內容設計
微信時代的到來
企業(yè)微信商務運營圖
微營銷之八大超強營銷功能
專題：個人微信營銷 場景社群——定向內容滲透PK 1課時 校園團隊長、校園經理
個人微信——朋友圈營銷要點
微信公眾平臺——服務號與訂閱號的區(qū)別與功能
個人微信——如何增加好友
個人微信——朋友圈營銷要點
專題：內容為王道 好的營銷就是講故事——傳播型故事 1課時 校園代理、校園團隊長、校園經理
好的營銷就是講故事——風格塑造型故事
一個“好”的銷售故事的實戰(zhàn)威力
專題：基于移動終端傳播的多媒體宣傳工具H5 易企秀 1課時 校園代理、校園團隊長
H5如何線上推廣？
易啟秀H5在線制作發(fā)布
線上與線下融合推廣—互動吧
互動吧如何線上推廣？
第四模塊 提升校園門店銷量的四字箴言 校園營銷的終極目的 3課時 校園代理、校園團隊長、校園經理
提升銷量的四字箴言（知）
提升銷量的四字箴言（喚）
提升銷量的四字箴言（創(chuàng)）
提升銷量的四字箴言（升）  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區(qū)條線《智能組網寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調節(jié)工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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