【培訓對象】
冷鏈業(yè)務經(jīng)理

【培訓收益】
冷鏈渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領市場的重要方法，冷鏈渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此冷鏈渠道考察、冷鏈渠道設計、冷鏈渠道管理是特別考驗業(yè)務經(jīng)理的基本功。使學員認識到新渠道的崛起、新渠道的發(fā)展趨勢。以及在互聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的方法。

第一章：冷鏈設備渠道布局與規(guī)劃

一、冷鏈渠道的設計與選擇
1.冷鏈渠道的主要功能有哪幾種？
2.冷鏈渠道開發(fā)的整體策略
1)冷鏈渠道的寬度設計
2)冷鏈渠道的廣度設計
3)冷鏈渠道的長度設計
4)冷鏈各種渠道的優(yōu)劣
3.冷鏈渠道設計的主要步驟
4.冷鏈渠道數(shù)量與質(zhì)量目標
5.冷鏈渠道的系統(tǒng)性
產(chǎn)品的特質(zhì)與冷鏈渠道的選擇
利潤空間與冷鏈渠道的選擇
營銷的模式與渠道的選擇
二、傳統(tǒng)渠道的開發(fā)
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團采購么模式
8.海外市場
第二章:冷鏈渠道的運營與管理
1.冷鏈渠道商的激勵方法
1)明返與暗返
2)年終返利
3)旅游獎勵
4)實物獎勵
5)晉級獎勵
6)授牌獎勵
7)培訓獎勵
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
第三章：冷鏈渠道創(chuàng)新
一、冷鏈渠道開發(fā)創(chuàng)新
1.微信模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.媒體開發(fā)模式
5.技術(shù)研討模式
6.代操盤模式
7.股權(quán)模式
8.貼牌模式
9.電視購物渠道模式
10.傳播炒作模式
二、物聯(lián)網(wǎng)人工智能時代
1.物聯(lián)網(wǎng)/中產(chǎn)階級消費升級催生新渠道
食品生鮮
家用/商用美容
會所的冷鏈市場
家用/商用養(yǎng)生
2.工業(yè)園區(qū)團購
3.新型營銷型物業(yè)公司-彩生活物業(yè)
4.冷鏈式自動販賣機
5.冷鏈式無人店
6.高端社區(qū)快遞冷鏈-豐巢
7.社區(qū)團購催生的冷鏈物流
三、冷鏈渠道發(fā)展趨勢
1.渠道方向-渠道下沉
2.渠道多元化/立體化/倒樹狀
3.渠道趨勢：三網(wǎng)合一
天網(wǎng)：京東、阿里、環(huán)球易購、美團點評、各種拼團APP
地網(wǎng)：代理商、冷鏈物流、商用/醫(yī)用渠道
人網(wǎng)：QQQ群、微信群、陌陌、快手、抖音視頻帶貨 等  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

   

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