【培訓對象】
營銷主管、營銷經理等營銷團隊管理人員

【培訓收益】
● 學習狼道精神，銷售工作中迅速調整心態，達到巔峰狀態； ● 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化； ● 讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態； ● 讓學員學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者； ● 讓學員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區，掌握管理的實用工具； ● 塑造團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

第一講：營銷團隊需具備的的狼性法則
一、團結互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強烈參與，各負其責
二、明確目標
1. 狼捕獵的智慧
1）狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的
2）狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手
啟發：
1）要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2）不斷修正，以確保不偏離目標
3）不要目標太多，分散精力
三、如何實現既定目標
1. 合理目標的五個條件
2. 目標快速實現法——五五法則
小組研討
四、危機意識
1. 真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業要有危機意識，個人也要有危機意識
2. 危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
五、決不放棄
1. 決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2. 純白色金盞花的啟示
視頻分享

第二講：團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領袖”
2. 目標規劃者
3. 團隊大家長
4. 團隊教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養
1. 時間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅持原則，處事公正
4. 不墨守成規，有創新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護者
三、頭狼需規避的管理誤區
1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個人能力強悍，領導能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長
4. 業績大于一切
5. 目標不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實務
一、狼性團隊組建的關鍵
1. 尋找優秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1. 時刻關注機制漏洞
2. 建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的五項修煉
一、結果導向
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性銷售團隊靠什么生存？ ——結果
3. 無結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6. 厘清結果思維的兩大誤區
二、勇于擔當
1. 執行人才的8大特質
2. 三招出人才
3. 責權匹配的關鍵理念
4. 責任歸位兩大法寶
三、系統思維
案例分享：萬科與麥當勞
1. 流程的導入：僵化—固化—優化
2. 系統思維與能人思維
3. 建立執行系統的相關建議
四、節點管控
1. 節點管控的關鍵——有效的檢查監督
2. 關于監督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向
4. 團隊管理的提示
五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正確的激勵 

4D領導力認證講師
國際職業訓練協會認證培訓師
四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者】：
十多年國內外，名企行銷實戰及團隊管理經驗，培訓企業1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監：從一名營業保險業務員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統訓練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營銷之業績倍增的四大關鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰兵法》（談判篇） 

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