【培訓對象】
 企業各部門中高層管理者，及各部門骨干。 本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學習，建立市場意識，掌握市場擴張核心方法，以市場為導向共創公司的市場成長。

【培訓收益】
通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：  大營銷創新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；  大營銷創新升級之成交——超級轉化與溝通設計；  大營銷創新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；  大營銷創新升級之盈利——資源整合與盈利提升

一、大營銷創新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播
1、移動互聯時代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌：品牌內涵與營銷傳播心理
1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2、移動互聯時代的數字化傳播
2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺
2-2 市場裂變：如何設計客戶參與的傳播裂變？
2-3 創意傳播：如何設計低成本、高效率的市場傳播？
工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營銷創新升級之成交：超級轉化與溝通設計
1、成交轉化的關鍵環節梳理
1-1 超級轉化：成交各環節分解與轉化率提升
1-2 環節再造：如何精簡優化企業的溝通環節？
2、科學有效的成交要素設計
2-1 如何從銷售心理上設計成交轉化7要素？
2-2 成交優化在企業立體傳播中的全面應用
工具：超級轉化率、成交7要素模型

三、大營銷創新升級之競爭：競爭分析與差異塑造
1、差異化營銷競爭的四步優化
1-1 價值分解：客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化價值創造
2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？
2-2 競爭洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值差異創新？
工具：四步創新框架、客戶價值戰略草圖

四、大營銷創新升級之盈利：資源整合與盈利提升
1、資源整合與營銷聯盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問法：如何快速設計高效共贏的營銷聯盟？
2、盈利優化與公司健康成長
2-1 如何設計基于產品組合的盈利設計？
2-2 爆品戰略與市場業績突破“關鍵公式”
2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長
3、大市場意識與公司各部門大營銷共創
工具：五問法、業務需求鏈、爆品戰略、盈利組合模型

四、教學方式

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂；可訓練營，輸出成果。

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）

 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

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