【培訓對象】
品牌服飾·代理商/經銷商/優秀店長；

【培訓收益】
1、了解有關品牌的關鍵認知，提升品牌意識，并學習如何在區域運作和店鋪運營過程過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法，如布點規劃、地面推廣、貨品結構、店鋪形象、服務等； 2、學習代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫存、銷售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤貨； 3、學習店鋪管理關鍵控制點，如人員、貨品、貨場、服務、銷售等，提升終端業績。

　　第一節 銷售過程塑品牌
引子：轉型——從做“生意”到做“事業”
一、品牌的本質與內含
1. 品牌管理的誤區
2. 品牌意味著“聯想”(市場角度)
3. 品牌即“體驗”(銷售角度)
4. 品牌的內容和力量
5. 銷售過程如何讓品牌管理落地
二、區域運營品牌管理
1. 如何理解針對零售商(商場/地鋪業主)的品牌管理
2. 店鋪對于服裝品牌建設的重要意義
3. 多開門店——盤活貨品好變現
4. 做好最有效的“地面推廣”
三、店鋪運營品牌管理
1. 經營消費者體驗
2. 店鋪形象(卓越、統一)
3. 服務創造價值
4. 店鋪陳列
5. 促銷活動
6. 貨品結構(結構清晰、批次上貨、庫存控制等)
第二節 組好貨品赴商場
引子：貨到店鋪之前已經決定了生意的70%!
一、對期貨的關鍵認知
1. 為什么是期貨：組織生產時間長，備貨風險高
2. 期貨有什么特點：基于預測、風險、信息化、買手能力
3. 為什么對期貨心理沒底?看不準、怕風險、庫存處理難
4. 品牌企業上貨特點：波段上貨、補貨很難實現、優先順序
二、對“庫存”的認識
1. 期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒
2. 不要因為怕庫存而帶來更多的庫存(波段無新品、陳列形象差、搭配乏味…)
3. 庫存控制的關鍵策略
三、訂貨觀念提點
1. 做生意不只是掙“差價”
2. 對風險的正確態度
3. 快速發展是硬道理
4. 銷售分析是基礎
5. 關注競爭與消費者
四、訂貨四大誤區剖析
1. 面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網撈魚;
2. 照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費特點，跟風學樣
3. 自我欣賞型：愛上自己的創意，忘卻自己的生意
4. 賭博押寶型：哪個是爆款?
五、訂貨策略
1. 波段上市策略
2. 貨品組合策略
3. 價格帶策略
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
1. 確定訂貨金額(訂銷比)
2. 確定訂貨數量
3. 大類占比推算
4. 細分品類比占比
5. 男女比占比
6. 確定訂貨款數(店鋪區域規劃、陳列寬度規劃、采購寬度和上市規劃)
7. 確定產品結構(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數)
第三節 管好門店出業績
引子：一切為了生意!
一、業績控制6指標
1、客流量
2、進店人數
3、深度接待率
4、成交率
5、客單價
6、轉介紹率
二、店鋪管理8要素
1、選址/裝修/店面布局
2、貨品
3、出樣/陳列
4、氛圍
5、人員
6、信息
7、促銷
8、庫存

 

講師背景：
–中山大學特約《市場開發》講師
–國內著名零售系統操盤手
–廣東能進集團營銷顧問
–微商/微營銷專家
–中國電子商務經理人培訓師
–中小企業互聯網轉型與電商運營“模式專家”
–國家注冊企業培訓師

職業經歷：
曾任：蘇寧電器華南地區運營總監、廣東比音勒芬線上線下營銷總監、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監及培訓經理
七年區域市場開發經驗，十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優秀經銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續培訓2年，業績提升是50%-100%。三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰經驗。
呂江老師課程企業返聘授課很高：廣東能進集團11場、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場、木林森鞋業6場等等。
呂江老師目前在廣東理工學校執教《商務談判》和《微營銷》兩門學科，廣州紡織學校執教《市場開發》。呂江老師1994年進入銷售行業，在近20年的職業生涯里歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、總經理等到目前首席培訓師一系列職業歷練，其中在擔任培訓部管理工作期間，培訓輔導的區域，業績平均提升50%，并培養出不少優秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰導師，課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。
移動互聯時代急劇變化粉絲業態模式的出現，使得呂江老師十年來，始終聚焦于傳統企業網絡營銷的探索與實踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團等企業，提供企業網絡營銷系統化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰經驗，呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業互聯網營銷轉型與升級，以及經銷商，零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程，呂江老師被譽為“中小企業互聯網轉型與電商運營模式專家”、“互聯網+營銷模式創新”研究專家。
其中《互聯網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題，收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用！

主講課程：
經銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會議營銷和招商會》
–《加盟商信心提升與心態轉變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場》
–《購物中心招商談判實戰課程》
–《游刃有余—大區經理營銷能力提升》
–《渠道開發與管理》
–《商務談判》
–《渠道業績倍增》
–《市場開發與大客戶維護》
戰略銷售系列：
–《互聯網時代下的經銷商營銷突圍》
–《年度營銷計劃制定與執行》
–《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》
–《互聯網+時代傳統企業轉型電商規劃》
終端門店系列：
–《門店業績倍增》
–《陳列管理、庫存管理、盤點管理》
–《零售店鋪粉絲經濟微營銷》
–《高績效團隊打造》
–《移動互聯網時代經營和管理型店長》
–《跨部門溝通與協作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學員評價：
呂老師的行業專業度很強，對我們的銷售管理工作很多啟發，所講內容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結合的老師。
——浪莎集團董事長翁榮金

產品知識課程很多，但呂老師的課程更生動并貼切實際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動，對我們啟發很大；
——天津市蘭姿貿易發展有限公司執行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實業有限公司董事長吳旭南
我們的都覺得培訓時間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發了；以前我們的銷售基本靠蒙，現在終于掌握了系統的方法，感謝呂老師！.
——廣東環亞集團營銷部陳經理
樹立陽光心態是一個系統工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實操性強，我們回去后一定要把這些工具一一落實；
——捷龍服飾營銷副總曹柯
此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發意義，受益非淺，很好，以后要繼續學習； 

• 服務制勝-汽車4S品牌服務營銷

   

  第一章：4S店服務營銷的重要性1、案例討論：為什么要服務，為什么要讓顧客滿意2、在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？3、如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。第二章：服務營銷，業績遞增的法寶一、服務營銷的價值1、品牌源于服務2、留住客戶的關鍵在服務營銷3、服務營銷無形勝有形4、服務營銷的價值5、..

  ￥   元/ 天

  人氣：748  

  

• 品牌服裝專賣店經營管理

   

  第一講 專賣店成功經營的品牌戰略 1、 服裝業現狀 2、 服裝專賣店成功經營的品牌戰略模型圖 3、 品牌經營五化特征 4、 價值品牌競爭圖 5、 品牌就是專賣店的聚寶盆、搖錢樹 6、 讓品牌在專賣店落地生根 7、 品牌戰略下的廠商和諧關系 第二講 專賣店如何靠營銷致勝 1、 視覺營銷，店鋪形象是無聲導購 2、 陳列..

  ￥   元/ 天

  人氣：3514  

  

• 汽車4S品牌服務營銷

   

  培訓目標 ◆ 了解影響當前中國汽車市場的因素◆ 汽車“割喉”競爭時代企業銷售管理的核心思路及理念◆ 如何制定專業的汽車“4S品牌服務營銷”戰略◆ 打造一線汽車銷售管理的執行力及競爭力◆ 掌握汽車企業成功營銷的方程式◆ 學會如何提升汽車專業管理人才的綜合水平課程大綱 汽車4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1597