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適合中高端汽車銷售人員及店面管理人員
【培訓收益】
1、提升汽車營銷人員職業素質
2、規范汽車營銷管理職業標準
3、細述汽車行業經營管理要點
4、塑造汽車職業經營管理精英
1、不同的角色
2、九種團隊角色
3、九種團隊角色測試
4、團隊角色理論的應用原則
5、影響團隊有效性的六個因素
6、汽車經理人的角色誤區
7、汽車經理人的六大職能
8、汽車經理人的九大角色
9、做個受人歡迎的角色
1、急需引入規范化管理
2、什么是團隊運作指南
3、營銷團隊運作指南手冊
1、只有百分之二的成功者
2、有目標才會成功
3、讓目標引導人生之旅
4、目標的重要性
5、目標管理的概念及特點
6、目標管理的SMART原則
7、定量目標和定性目標
8、目標管理的具體程序
1、根據不同的人際溝通風格進行溝通
2、人際溝通風格測試
3、對不同風格的人應采取的溝通方式
4、溝通的藝術
5、讓人聽了感到愉快的十句話
6、有效的傾聽技術
7、如何對下屬發號施令
8、如何向上司獻計獻策
9、如何抓住領導的心
10、學會與副職上司融洽相處
11、如何抓住下屬的心
1、解決問題的八個講驟
2、如何管理新的團隊
3、消除汽車銷售員借口的技巧
4、汽車銷售團隊有效工作的障礙及克服措施
5、改造落后的汽車銷售團隊的技巧
6、委派工作的技巧
7、改善汽車銷售員工作表現的技巧
1、文化有多大作用
2、團隊文化環境的測試
3、建立共同愿景
4、增強團隊凝聚力
5、培養團隊精神
6、建立積極的工作氛圍
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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第一、團隊與團隊凝聚力1．什么是團隊團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，他們合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。2．什么是團隊凝聚力團隊凝聚力是指團隊對成員的吸引力，成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引，團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發揮有著重要的作用。分析：體驗式團..
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課程簡介：第一講 汽車銷售經理人面臨的三大挑戰1. 經驗型管理的提升2. 松散型團隊操作的超越3. 職業化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業化汽車銷售精英1．優秀的汽車銷售人員應具備什么條件1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？2）優秀的汽車銷售員應具備什么什么條件？3）不適從事汽車銷售工作的人2．如..
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課程簡介：第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰1．正在發生巨變的汽車消費市場1）八大變化的汽車消費市場2）四面受壓的汽汽銷企業3）無限風光的中國未來汽車市場2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌1）巨變將帶來洗牌2）不復存在的競爭優勢3）誰將被淘汰？第二講 汽銷企業的應戰之策分析1．目前阻礙汽銷企業發展的五大弊端分析..
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第一節：醫院培訓體系的建立 1.培訓的作用及分類 2.建立有效的培訓架構體系 3.建立有效的運作流程 4.醫院培訓的指導思想，方針和策略 5.醫院培訓課程體系的建立及其運作 第二節：醫院的量化培訓需求 1.培訓需求鑒定的方法 2.培訓量化的技巧 3.靜態培訓需求 4.動態培訓需求 5.學會用數據說話 6.鑒..
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一、課程背景 新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。更重要的是如何通過“招商會”擴大品牌的知名度與影響力，因此，培養一批專業的招商團隊就顯得格..
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