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【個人榮譽】

工業品營銷創始人

工業品營銷研究院院長

卡位戰略營銷開創者

大客戶營銷培訓第一人

項目型銷售管理開創者

中歐國際工商學院EMBA

【實戰經歷】

世界500強企業Johnson & Johnson 任銷售經理 全球嬰兒護膚排名第一

凱泉泵業集團擔任資深銷售經理， 全國水泵行業第一

世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一

15年專業研究工業品行業營銷

12年專注工業品營銷培訓咨詢

200+企業咨詢項目管理經驗

3000+企業營銷培訓實戰經驗

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【主講課程】

大客戶系列：《大客戶戰略營銷》《大客戶服務營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項目性系列：《業務流程與標準化管理》《組織營銷與團隊管控》《營銷管控四大系統》

渠道系列：《工業品渠道開發與管理》《服務代理商創造高利潤》《渠道變革》

工業品營銷系列：《卡位戰略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業品營銷新模式—4E模型》《突破工業品營銷瓶頸》《區域市場規劃與經銷商管理》《打造高績效的銷售團隊》《客戶關系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》《工業企業品牌塑造》《服務營銷》《優質服務鏈打造客戶忠誠度》............

【出版書籍70+】

工業品營銷系列叢書：《突破工業品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》《工業品營銷學》《4E營銷--工業品戰略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰略營銷》《大客戶戰略銷售》《大客戶戰略管理》《大客戶戰略服務》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項目管理》

項目型營銷系列叢書：《項目型銷售與標準化管理》《項目型銷售經典案例剖析》

 

【教學風格】幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析，豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營銷學員感同深受。注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學員受益非淺。

【培訓客戶3000+】ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機電、環宇集團、正泰集團、國家電網、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、許繼集團、金智科技、南京朗能機電、中電電氣、廈門科華、科遠自動化、大全集團、浙江中控、浙江萬控、、遠東控股、 萬馬電纜、中達電通、上上電纜、威勝集團、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、斗山集團、山東重工、華力重工、日立建機、上海工程機械、鄭州宇通重工、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機械、海斯特、新松機器人、南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯水泥、臺玻集團、浙江寶納鋼管、精工鋼構、久諾集團、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、黃山工業泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟南圣泉集團、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬華集團、賀利氏、震坤行、山東海科、富海集團、匯豐石化、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、人本集團、武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、寶鋼集團、大唐電信、上海電信、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、淄博綠奧環保、浙江恒成硬質合金、、杭州鍋爐、沈陽鼓風機、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、中興通訊、中船重工、東方泵業、東方雨虹、安華衛浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG…….

• 《工業品政商大客戶的高層公關》( 2017-06-12 )
• 《打造高績效的銷售團隊》( 2017-06-12 )
• 《2018年5月11—13日工業品牌新產品市場規劃與推廣傳播策略-中高層管理者》( 2018-04-17 )
• 《工業品招投標技巧與標書制作》( 2017-07-13 )
• 《大客戶銷售策略與管理》( 2017-07-13 )
• 《工業大客戶服務營銷》( 2017-07-13 )
• 《工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班》( 2018-07-30 )
• 《大客戶服務營銷》( 2017-09-07 )
• 《突破工業品營銷瓶頸》( 2017-09-11 )
• 《打造高績效的銷售團隊》( 2017-09-11 )
• 《工業品營銷精英人才壓模訓練體系公開課》( 2017-11-02 )
• 《1月27日-28日深度營銷管控系列“工業品營銷管控”公開課》( 2018-01-30 )
• 《2018年 工業品營銷公開課培訓計劃》( 2018-02-06 )
• 《2019年5月25—26日 做大單 靠團隊 靠系統》( 2019-05-07 )
• 《2019年3月30—31日（總裁班）工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班》( 2019-01-31 )
• 《2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業品營銷精英人才壓膜訓練系統》( 2019-01-31 )
• 《2019年5月25—26日（大客戶營銷）工業品大客戶實戰營銷》( 2019-01-31 )
• 《2019年6月15—16日（項目型授證班）工業品項目型銷售與標準化管理講師授證班》( 2019-01-31 )
• 《2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績效的工業品營銷團隊》( 2019-01-31 )
• 《2019年4月26—27日(業績倍增）工業品營銷業績倍增的系統改進》( 2019-01-31 )
• 《2019年10月26—27日（應收賬款）應收賬款催收30計與全款追賬策略》( 2019-01-31 )
• 《3月30—31日工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班》( 2019-02-21 )
• 《4月25-26日工業品營銷業績倍增的系統改進方案》( 2019-04-04 )
• 《2019年7月5-6日 項目型銷售與標準化管理—講師授證課》( 2019-06-13 )

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