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配套型大客戶銷售流程與策略應用

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、建立配套型大客戶的全員營銷思維配套大客戶營銷的客戶觀價值營銷與關系營銷大客戶銷售的核心思維對癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..

大客戶銷售流程與公關技巧

主講老師：劉飛 課程時長：1 天

引言：1.兩張劃船競賽的圖片引發今天銷售的反思：環境的變化、市場的變化給我們帶來的挑戰2.“躺贏”的時代已經過去3.關系營銷向價值營銷轉型面臨的挑戰3.1 產品同質化嚴重，不知..

項目型銷售流程與管理

主講老師：孔文旭 課程時長：2 天

【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都..

項目性銷售流程與管理

主講老師： 課程時長：2 天

一、項目性營銷的有效推進-“天龍八部” •第一部：項目立項（10%） •第二部：深度接觸（20%） •第三部：方案設計 （25%） •第四部..

服裝銷售流程

主講老師：王奕程 課程時長：7 天

本門課程講解了服裝銷售基本流程： 一、講解顧客購買核心因素以及心理過程 二、學習到人性深層次五大需求 三、對于銷售流程有很全面的講述..

4S店銷售篇-汽車銷售流程及其應用

主講老師： 課程時長：2 天

培訓目標 汽車銷售業績直接決定著汽車企業的成敗。面對激烈的市場競爭，銷售人員東一榔頭西一棒子的不規范行為，導致銷售業績不佳和客戶流失。企業因此表現為對外無法獲得客戶的“滿意度、忠誠度和回頭率”..

SPIN—顧問式銷售流程

主講老師：張誠忠 課程時長：2 天

本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的..

構建與客戶協調一致的銷售流程

主講老師：常興 課程時長：2 天

一、 解決方案銷售方法論及其關鍵概念介紹 （概念與案例分析結合3小時）解決方案將如何幫助銷售員 銷售過程體系 練習二、 拜訪訪前策劃與調研基本概念 售前策劃中的調研領域 識別潛在客戶痛..

?版權課程五步十字法?-體驗式銷售流程

主講老師：邱元登 課程時長：12 天

教學單元 教學內容 ..

銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

主講老師：葛強 課程時長：1 天

第一講、理解銷售流程和銷售關鍵點課程重點：銷售流程及如何發現銷售中的問題一、銷售管理◆銷售管理主要管理什么內容◆優秀的銷售管理者應該具備的素質二、銷售流程介紹◆為什么要關注銷售流程◆查看自..

地推銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

主講老師：葛強 課程時長：2 天

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程一、地推銷售特點◆地推銷售適用的場景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關注銷售流程◆優秀管理者應該具備的素質三、關注數據◆..

電話銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

主講老師：葛強 課程時長：1 天

第一講、理解電話銷售特點和電話銷售流程一、電話銷售特點◆電話銷售適用的場景◆電話銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關注銷售流程◆優秀管理者應該具備的素質三、關注數據◆..

基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升

主講老師：譚文曦 課程時長：2 天

第一部分 從KYC主要指標出發的資配銷售流程（一）分析客戶KYC信息，預判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產品持有情況，進行客戶畫像與資產配置建議2.基于客戶職業與資產層級，分析需求敏感點和核心產品營銷順..

狼性營銷之銷售流程管控六步戰法（技巧篇）

主講老師：梁輝 課程時長：2 天

銷售流程管控六步戰法一：計劃階段1. 競爭分析（SWOT分析、波士頓矩陣）2. 客戶內部采購流程分析3. 銷售機會管理計劃銷售流程管控六步戰法二：客戶接觸一、哪些因素導致對方不信任我們？1. ..

配套型大客戶銷售流程與策略應用

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、建立配套型大客戶的全員營銷思維配套大客戶營銷的客戶觀價值營銷與關系營銷大客戶銷售的核心思維對癥下藥是配套客戶銷售的原則ɨ..

項目性銷售流程與標準化管理

主講老師：丁興良老師 課程時長：2 天

【課程大綱】一、建立工業品行業的新關系營銷工業品行業營銷的新模式 --“四度理論”建立新關系營銷的三個階段重塑信任營銷的六句秘訣建立關系營銷的四大核心關系營銷發展的&l..

銷售流程與銷售工具開發工作坊 ——銷售組織全景優化微咨詢方案

主講老師：張路喆 課程時長：2 天

第一講：銷售流程定制與銷售工具開發工作坊（可選）一、客戶拜訪現場的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產品4. 通過提問探尋客戶真實需求5. 收尾二、現有的銷售工具及銷售管理工具..

銷售流程話術設置

主講老師：蘇璟璇 課程時長：2 天

第一章如何成為一名備受客戶喜愛的專家？1、專家身份塑造第一步：要讓自己出現在客戶面前時“看起來就像專家”2、專家身份塑造第二步：一開口說話客戶就會覺得“聽起來的確是..

專業銷售流程與顧問營銷

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、專業銷售流程與客戶心理探詢1、專業的銷售流程1）營銷觀念的演變2）以客戶需求為中心的銷售流程銷售準備—客戶開發—拜訪接洽—建立信任—專業呈現&mda..

門店銷售流程話術強化訓練

主講老師：蘇璟璇 課程時長：5 天

第一章 保持最佳服務狀態1.標準化門店會議企業文化、團隊文化表揚與提醒銷售分析工作安排公文分享、業績目標&#..

大客戶銷售流程與公關技巧

主講老師：劉飛 課程時長：1 天

引言：1.兩張劃船競賽的圖片引發今天銷售的反思：環境的變化、市場的變化給我們帶來的挑戰2.“躺贏”的時代已經過去3.關系營銷向價值營銷轉型面臨的挑戰3.1 產品同質化嚴重，不知..

菁英計劃 ——銀行理財經理標準化銷售流程之營銷技能與績效提升

主講老師：楚易 課程時長：2 天

前言：VUCA時代全面到來的情況下我們面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity..

項目性銷售流程與漏斗管理

主講老師：楚易 課程時長：2 天

一、項目性銷售流程是銷售控制最佳的方式項目性銷售流程的體系與架構銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎客戶關系管理是項目性銷售流程的體現項目性銷..

項目型銷售流程與策略應用（2天12小時）

主講老師：汪奎 課程時長：2 天

一、建立項目型銷售高效贏單的思維體系項目型銷售的“五大特征”項目型銷售的”四大步驟“項目型銷售的&ldquo..

專業銷售流程與成交技巧

主講老師：鈕宏濤 課程時長：2 天

第一講：接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”—..