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渠道管理培訓公開課
  • 課程收益：第一單元：新競爭環境下渠道發展1、企業競爭焦點：渠道分銷效能2、營銷競爭焦點轉移3、企業渠道模式的發展新趨勢【討論】企業渠道管理中的普遍問題4、企業渠道管理的挑戰5、渠道管理重心下移6、伙伴關系管理7、渠..
  • 課程收益：第一講 渠道成員選擇與考察 第一節 經銷商選擇的四個原則 一、理念一致原則 二、實力考評原則 三、嚴進嚴出原則 四、合適互補原則 第二節 經銷商選擇的內部視角（上） 一、價值觀和經營理念是否趨同 二、能夠..
  • 課程收益：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷..
  • 課程收益：課程背景：在工業品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往..
  • 課程收益：課程大綱第一講：品牌聲量增長一、什么是品牌IP1. 認知品牌的6個誤區，少走彎路2. 好酒也怕巷子深的時代，品牌營銷突圍之路3. 新傳播時代品牌IP打造步驟（SOP）案例：國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚 ..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論 1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力&bull..
  • 課程收益：課程大綱：一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融..
  • 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝1%1%1%1%自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4...
  • 課程收益：課程大綱：一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融..
  • 課程收益：第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢? 三、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢? 三、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：一，思考一些最基本的問題 一、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？ 二、在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢? 三、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？ 四、在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么? ★ 案例討論：..
  • 課程收益：項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構課程時間：兩天（13小時）課程目的：渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，..
  • 課程收益：第一講：互聯網下半場及新零售特征表現形式1. 揭秘馬云新零售（全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流）2. 中國進入互聯網下半場的特征及表現和應對3. 電商已是傳統行業從線下適應線上到線上融合線下4. 新零售的特征是消..
渠道管理培訓內訓課
  • 課程收益：第一章：渠道銷售認知思考一：經銷商為什么跟企業合作？1、企業的實力與形象2、對經銷商的管理3、給予經銷商的利潤利益4、對經銷商的引導和培訓思考二：經銷商為什么會拒絕業代？工具二：經銷商會有哪些顧慮思考三：..
  • 課程收益：課程內容：一、網絡渠道體系1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道”的力量來達..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業..
  • 課程收益：破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外..
  • 課程收益：第一章：期繳保險產品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第..
  • 課程收益：一、渠道的運營概覽1、渠道入場2、渠道預算控制3、渠道的ROI分析4、基礎的渠道運營工作內容二、產品與渠道運營 1、產品到達用戶前 2、產品到達用戶中 3、產品達到用戶后三、PC渠道的運營 1、P..
  • 課程收益：一、企業互聯網營銷渠道搭建1、互聯網營銷與互聯網運營2、SEOuSEO與SEM的區別u網站的結構優化u網站的關鍵詞設置u外鏈建設u網站的內容優化3、SEM網站競價u關鍵詞出價的原理u關鍵詞出價策略..
  • 課程收益：課程背景：隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，企業營銷電商化是一個必然的趨勢。如果一個企業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以網站、天貓、京東、微店等電商平臺已經成為每個企業產品銷售的必然渠..
  • 課程收益：第一講：機構客群經營現狀一、機構客戶定位二、機構客戶經營五大特點1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業務需求較少4. 具有廣泛的社會性第二講：機構客群經營環境分析一、機構存款市場潛..
  • 課程收益：一、地產營銷渠道及其特點1．地產營銷渠道及其特點（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產營銷渠道的特點2．地產營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道與現場渠道（4）..
  • 課程收益：第一單元 工業品品牌營銷策略1. 質量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓5. 跨位營銷策略..
  • 課程收益：第一部分：深度分銷模式搭建與實務一、 認識深度分銷1、 深度分銷1） 什么是深度分銷？2） ARS營銷戰略二、 深度分銷操作步驟1、 切入市場選擇1） 競爭角度2） 市場角度3） 企業角度2、 市..
  • 課程收益：第一單元：深度分銷的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個關鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環節原則3、 鞏固要塞，強化地..
  • 課程收益：課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：..
  • 課程收益：第一章：全網渠道的運營策略1.運營的3個核心2.知名的電子商務平臺3.不同平臺的消費人群特征4.不同平臺的入駐第二章：企業電子商務的直銷和分銷策略1.直銷和分銷渠道的布局2.天貓還是京東3.自建網..
  • 課程收益：0、行業背景0.1 電信、聯通都在干什么(1)電信的創新事業部(2)聯通電子商務公司0.2 互聯網公司在干什么(1)騰訊的移動互聯網策略(2)互聯網企業進軍手機領域 0.3 傳統企業在如何轉型(1)傳統企..
  • 課程收益：【課程大綱】 引言：3G時代渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：新時期三..
  • 課程收益：引言：渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：移動互聯網時代的社會渠道轉型重點解..
  • 課程收益：第一講 職業與旅游職業第一節 職業的認識第二節 職業規劃理論概述第三節 旅游職業的認識第四節 旅游職業規劃內容分析：渠道惡性沖突的解決培訓案例！解析：渠道惡性沖突的解決內訓案例!案例：渠道惡性沖突的解決課程案..
  • 課程收益：模塊一：渠道營銷管理策劃篇單元一：新形勢下三家運營商的產品策略分析一、新競爭形勢下的市場結構的比較1.全業務環境下移動公司的產品策略分析2.全業務環境下新聯通的市場策略分析3.全業務環境下電信公司的市場策略定位小..
  • 課程收益：引言：渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：移動互聯網時代的社會渠道轉..
  • 課程收益：引言：運營商重組后的渠道轉型解析什么是渠道經理“八員”定位單元一、當好渠道的規劃員1. 四個方面強化渠道建設2. 全面梳理對手渠道，合理規劃布局3. 渠道規劃五大原則4. 渠道布局規劃..
  • 課程收益：1 中國以及世界互聯網的發展趨勢與商業模式1.1 互聯網的發展與社會影響1.2 3G/全業務/三網融合與互聯網的發展1.3 運營商需要怎樣的互聯網的思維模式1.3.1 客戶新定義1.3.2 對手非敵人1...
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