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銷售溝通技能和談判實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)—醫(yī)療器械定制版

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢(shì)2）解決方案的利益3）征詢對(duì)方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項(xiàng)重要條款..

水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

主講老師：何朔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2...

談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏成交博弈戰(zhàn)

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：思維認(rèn)知——從“心”認(rèn)知談判一、談判常規(guī)思維誤區(qū)1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價(jià)還價(jià)？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼..

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)修煉

主講老師：朱江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過(guò)程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)..

高效采購(gòu)談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2..

國(guó)際采購(gòu)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..

供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)&ld..

高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..

戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

主講老師：王彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)..

無(wú)敵營(yíng)銷——談判18招

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來(lái)的都是凈利潤(rùn)二. 是相互說(shuō)服，相互妥協(xié)的過(guò)程三. 為自己爭(zhēng)取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招 ..

卓越的KA賣場(chǎng)談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)KA賣場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅(jiān)..

雙嬴商務(wù)談判

主講老師：樊付軍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、..

市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場(chǎng)選對(duì)經(jīng)..

卓越的KA談判實(shí)戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、認(rèn)識(shí)KA賣場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣場(chǎng)談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項(xiàng)基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢..

巔峰營(yíng)銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：巔峰營(yíng)銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極..

采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：張家勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..

采購(gòu)管理及談判技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：張家勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目..

銷售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓(xùn)

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內(nèi)涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測(cè)試二、溝通三要素1. 聽（搶答測(cè)驗(yàn)）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開放型問(wèn)題對(duì)..

卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認(rèn)同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實(shí)施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則..

供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧

主講老師：安岷 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇供應(yīng)商尋寶圖供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分選擇供應(yīng)商的16個(gè)問(wèn)號(hào)供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷（一）供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷（二）供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷（三）供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程供應(yīng)商..

狼性營(yíng)銷之—高效商務(wù)談判技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板..

引領(lǐng)式談判

主講老師：王挺 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人等所有從事與營(yíng)運(yùn)相關(guān)的人員【課程綱要】：引言談判的定義四種談判談判的結(jié)果第一部分 ..

優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

主講老師：黃泰山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng)造價(jià)值6、雙贏成交三、談..

項(xiàng)目談判高手技巧

主講老師：張佩星 課程時(shí)長(zhǎng)：0 天

項(xiàng)目談判的過(guò)程和要訣 Ø 假如你是項(xiàng)目高手卻不是談判行家…… ..