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銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班
課程編號：10887 課程人氣：1564
課程價格：￥3800 課程時長：2天
2013.11.23
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員
【培訓收益】
按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。
學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。
掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。
學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案
一、 渠道設計的原則與要素
二、 經銷商的選擇：
三、 經銷商的管理
四、 如何更好地與經銷商打好交道？
五、 渠道沖突的管理：
六、 銷售隊伍管理
七、 客戶信用管理與銷售預警系統
八、 課堂演練：
二、 客戶滿意式銷售流程
三、 針對大客戶的銷售模式
四、 影響大客戶銷售業績的六大因素分析
五、 建立高績效的大客戶銷售模型
一、 傳統銷售線索和現代銷售線索
二、 什么是SPIN提問方式
三、 封閉式提問和開放式提問
四、 如何起用SPIN提問
五、 SPIN提問方式的注意點
一、 初次拜訪的程序
二、 初次拜訪應注意的事項：
三、 再次拜訪的程序：
四、 如何應付消極反應者
五、 要善于聆聽客戶說話
六、 了解或挖掘需求的具體方法
一、 使客戶購買特性和產品特性相一致
二、 處理好內部銷售問題
三、 FAB方法的運用
四、 推薦商品時的注意事項
五、 通過助銷裝備來推薦產品
六、 巧用戲劇效果推薦產品
七、 使用適于客戶的語言交談
一、 對待障礙的態度
二、 障礙的種類
三、 如何查明目標客戶隱蔽的心理障礙
四、 排除障礙的總策略
一、 優質服務的重要性
二、 四種服務類型分析
三、 如何處理客戶的抱怨和投訴
一、 時間分配管理
二、 成功銷售人士的六項自我修煉
美國南加州大學（USC）MBA；
北京大學經濟系研究生；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區域銷售經理；
1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經理；
2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區產品市場總監；
2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區渠道銷售及市場總監；
鮑老師具有豐富的商業實戰理論基礎與實踐經驗，其營銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設、等全方面培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。以獨到的管理營銷經驗，講解結合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
第一講 渠道成員選擇與考察 第一節 經銷商選擇的四個原則 一、理念一致原則 二、實力考評原則 三、嚴進嚴出原則 四、合適互補原則 第二節 經銷商選擇的內部視角（上） 一、價值觀和經營理念是否趨同 二、能夠被證明的以往業績 三、有實力和健康的財務狀況 第三節..
人氣：800
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導入1.精益生產的起源，從豐田生產方式TPS到精益生產LEAN2.精益的發展趨勢3.工業4.0與精益的關系，工業4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產的本質1.為什么不同行業都可以開展精益——精益的本質 ..
人氣：156
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導入1.精益生產的起源，從豐田生產方式TPS到精益生產LEAN2.精益的發展趨勢3.工業4.0與精益的關系，工業4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產的本質1.為什么不同行業都可以開展精益——精益的本質 ..
人氣：198
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-南京
第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學習行程、看點、學習點介紹。隨團顧問拋出參訪看點，學習點，引導客戶對西門子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環保技術、數字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首家原生數字化工廠及..
人氣：540
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
序 HR必知2021新法新規解讀（2021.1.1）《最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律問題的解釋（一）》（2019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關于發布<電子勞動合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國個人信息保護法》（..
人氣：398
