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2013.11.14
【培訓對象】
銷售人員
【培訓收益】
1）行動銷售 VS.銷售負責人（含企業老板）
使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養銷售教練，并發揮銷售人員的潛能。
使新進銷售人員能很快進入角色。
指導銷售人員設定目標，巧妙提問，關注價值（而不是價格），并穩步獲得客戶承諾。
2）行動銷售 VS.銷售人員
不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
極大地優化您的銷售技能。
巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
更好地保護自己的利潤空間。
大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。
3）行動銷售VS.內部講師
極大地影響企業的業務目標。
獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
實實在在地看到培訓的價值。
發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
不僅可以促進企業成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。
銷售人員
【培訓收益】
1）行動銷售 VS.銷售負責人（含企業老板）
使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養銷售教練，并發揮銷售人員的潛能。
使新進銷售人員能很快進入角色。
指導銷售人員設定目標，巧妙提問，關注價值（而不是價格），并穩步獲得客戶承諾。
2）行動銷售 VS.銷售人員
不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
極大地優化您的銷售技能。
巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
更好地保護自己的利潤空間。
大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。
3）行動銷售VS.內部講師
極大地影響企業的業務目標。
獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
實實在在地看到培訓的價值。
發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
不僅可以促進企業成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。
學員行動銷售學習目標與模塊簡介
引言：采購流程VS銷售流程
引言：采購流程VS銷售流程
銷售技能開發目標
銷售人員的作用（三大角色）
游戲及討論（數字連線游戲）
視頻：引言
討論與練習
銷售人員的作用（三大角色）
游戲及討論（數字連線游戲）
視頻：引言
討論與練習
討論：銷售目標（引出承諾目標及意義）
視頻：承諾目標
練習：拜訪目標VS承諾目標
引導與討論：銷售周期圖（新客戶、老客戶）
總結與互動
視頻：承諾目標
練習：拜訪目標VS承諾目標
引導與討論：銷售周期圖（新客戶、老客戶）
總結與互動
小組討論：如何創建第一印象與持久印象？
關系的意義
視頻：人際技能
小組討論與練習：如何有效地傾聽？（4種境界）
視頻回顧練習：開放式問題
討論：把封閉式問題改為開放式問題
如何通過提問建立互信并引起興趣？
小組討論與練習：如何設計開放式問題？
總結與互動
關系的意義
視頻：人際技能
小組討論與練習：如何有效地傾聽？（4種境界）
視頻回顧練習：開放式問題
討論：把封閉式問題改為開放式問題
如何通過提問建立互信并引起興趣？
小組討論與練習：如何設計開放式問題？
總結與互動
自我測評：銷售過程中的提問運用及結果
巧妙提問圖譜介紹
視頻：巧妙提問
小組討論與練習：客戶情形（提問設計）
小組討論與練習：你的情形（提問設計）
總結與互動
巧妙提問圖譜介紹
視頻：巧妙提問
小組討論與練習：客戶情形（提問設計）
小組討論與練習：你的情形（提問設計）
總結與互動
運用開放式問題增加成交幾率
視頻：高級提問技巧
練習（討論及扮演）：杠桿性問題
練習（討論及扮演）：反問
總結與互動
視頻：高級提問技巧
練習（討論及扮演）：杠桿性問題
練習（討論及扮演）：反問
總結與互動
需求數量VS成功銷售（含自我測評）
需求質量VS成功銷售（利益探究法）
視頻：利益探究法
練習：如何使用“利益探究法”？
小組練習：利益探究法（人、公司、產品）
小組練習：達成共識
總結與互動
需求質量VS成功銷售（利益探究法）
視頻：利益探究法
練習：如何使用“利益探究法”？
小組練習：利益探究法（人、公司、產品）
小組練習：達成共識
總結與互動
講師引導：如何熟練地、有說服力地介紹企業？
視頻：“贏銷”企業
練習：“贏銷”企業
總結與互動
視頻：“贏銷”企業
練習：“贏銷”企業
總結與互動
學員自我測評：產品介紹方面的典型錯誤
視頻：“贏銷”產品
視頻練習：TFBR法回顧及舉例
小組練習與角色扮演：用TFBR法說話（3套）
總結與互動
視頻：“贏銷”產品
視頻練習：TFBR法回顧及舉例
小組練習與角色扮演：用TFBR法說話（3套）
總結與互動
講師引導：沒有要求承諾的常見原因
角色扮演：臨門一腳中的常見錯誤（有臺詞）
小組討論：沒有承諾的后果（你、公司、客戶）
視頻：要求承諾
視頻回顧與角色扮演（有臺詞）
小組練習：購買信號討論及“要求承諾”練習
角色扮演：臨門一腳中的常見錯誤（有臺詞）
小組討論：沒有承諾的后果（你、公司、客戶）
視頻：要求承諾
視頻回顧與角色扮演（有臺詞）
小組練習：購買信號討論及“要求承諾”練習
總結與互動
延遲與異議舉例、自我測評
視頻：延遲與異議的處理
視頻回顧：延遲處理策略
小組練習：客戶延遲處理
視頻回顧：異議處理策略
小組練習：客戶異議處理
總結與互動
視頻：延遲與異議的處理
視頻回顧：延遲處理策略
小組練習：客戶延遲處理
視頻回顧：異議處理策略
小組練習：客戶異議處理
總結與互動
講師引導：確認銷售的3種方法
視頻：銷售確認、銷售回顧
總結與互動
視頻：銷售確認、銷售回顧
總結與互動
角色扮演（設計+扮演+點評）
工具分享：銷售“規劃-回顧”表
課程總結
問題解答
高級營銷顧問
首席營銷講師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。
芮新國先生主要工作經歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職（先后服務于消費品板塊及工業品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司（含中國營銷傳播網）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）
芮新國老師個人專著：
《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）
首席營銷講師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。
芮新國先生主要工作經歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職（先后服務于消費品板塊及工業品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司（含中國營銷傳播網）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）
芮新國老師個人專著：
《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..
人氣：1837
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
芮新國Holman Rui 1972年5月出生，近20年職業經理人生涯及豐富的培訓從業經驗。高級營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。工學及經濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢？ 2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規劃”？ 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功？ 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進并達成更多銷售？..
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