【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發(fā)經理，營銷部策劃人員（marketing部門）

【培訓收益】
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧
學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績

 

嚴家明

基本情況

管理學博士，畢業(yè)于復旦大學
企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人
上海復銳咨詢營銷專業(yè)領域首席培訓師、員工素質提升領域首席講師，管理咨詢師
上海銷能營銷咨詢有限公司總經理
在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經理助理、總經理
國內幾十家培訓機構的特聘講師

主持或參與過眾多管理咨詢項目：

內容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構建、企業(yè)文化建設等。
咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓課程：

《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設與規(guī)范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色：
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。

課程基本特征為：

結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
嚴老師培訓服務過的部分知名企業(yè)包括：
百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。

出版專著圖書：

結合多年的培訓經驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業(yè)素質和執(zhí)行力的專著和培訓書籍

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的一般內容 數(shù)據(jù)庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫 做好拜訪前的準備工作 改善與客戶的溝通效果..

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023年06月28日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫..

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝..

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• 企業(yè)培訓體系構建與培訓管理實務 2022年06月17-18上海

  開課時間：已開課

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  2022年01月11-12上海 2022年02月23-24上海2022年03月18-19上海 2022年04月19-20上海2022年05月19-20上海 2022年06月17-18上海2022年07月01-02深圳 2022年07月22-..

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2020年12月18日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改..

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