盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
經銷商培訓講師盛斌子:朋友圈十不宜 文/盛斌子 大家好,歡迎進入盛老師新零售系列課程。 上面我們花了整整八章的內容,講了一下全網如何引流,講了一些不太常見,但是盛老師又認為很有效的一些引流的辦法和渠道,以實現多渠道能夠精準的找到客戶。 現在這一章,我們將進入如何經營自己以微信為代表的朋友圈,以實現對潛在客戶或者說精準客戶的吸引,繼而快速的成交的過程。 那么以微信為代表的自媒體如何有效地經營自己的朋友圈,盛老師提出了一些建設性的想法和建議,當然需要強調一下,我這里說以微信為代表的自媒體,當然指的不僅僅是微信,但是為了把內容進行有效的深化和升華,我這里舉的例子暫時先以微信為代表,言外之意,其他的關于抖音的內容,關于微博的內容,關于今日頭條的內容,關于qq的內容等等自媒體,內容設計和話題營銷以及格式如何有效的呈現,其實跟微信有高度的類似性。所以我這里接下來簡單的以微信為代表,來闡述關于自媒體營銷的一些觀點和方法論。 在朋友圈里,朋我們有一個加粉的過程,那么如何能夠快速的精準的加粉?盛老師提出了三種方法,第一種方法叫開門見山式,比如“您好,我是某某品牌的某某某,請加我。專業廚房空間設計咨詢可以加我”,這是第一種方式,開門見山。這種方式的話比較簡單和直接,但是通過率其實并不算太高。第二種叫精準打擊式,比如“李總你好,麻煩您加我。”、“張哥你好,我是某某品牌的某某某,有免費服務,請加我一下”,這是第二種,這種精準打擊的方式,比開門見山的方式更勝一籌,為什么?因為朋友的朋友其實在某種程度上拉近了你和顧客之間的關系,有利于縮短信任鏈的一個過程,快速的讓他覺得你是一個靠譜的人。第三種方式案例吸引,說白了就是拋誘惑或拋好處。例如“某某樓盤主流戶型案例效果圖免費提供參考”,這是第三種方式。個人的觀點認為,第一種方式不完全可取,建議采取第二種加第三種合在一起,比如“張哥您好,我是某某品牌的某某某,您的老朋友張哥介紹,我們公司有免費的某某”,比如設計服務,當然盛老師講這個話稍微有點長,在微信互粉的這種過程中,精準加粉的過程當中,您可以把盛老師講的話稍微濃縮一下,最關鍵詞就是朋友介紹加拋誘惑。 通過盛老師前面的八種里面的N多種小方法加了粉,假設是5000個好友,那么這個時候你的內容經營,也就是說朋友圈每天分享的內容其實是需要經過設計的。 講哪些內容可以分享以前,盛老師先法先把哪些內容不可以分享,簡單的溝通一下。不可以分享的內容,大概有十個層面: 第一微商不宜做,言外之意,除公司產品以外的微商,不建議在您的朋友圈,以微信為代表的自媒體分享。 比如關于面膜的,保健品的壯陽的夫妻生活的等等,這些內容都不宜在朋友圈發布,因為您朋友圈其實是用來賣你們公司專屬的品類的。所以公司以外的那些微商信息,不建議在朋友圈發放,這是第一點。 第二點,有明顯的政治傾向性的內容,建議不要在朋友圈發放。比如,你對某一類普世價值,某一類政治傾向,你有鮮明的觀點,這一類內容不建議在朋友圈發放,因為人與人之間的根本沖突很容易在政治這個領域有所分歧。 第三個關于宗教信仰層面的內容,不建議發,尤其是帶有明顯的宗教傾向的內容,不要發,因為每個人的核心價值觀千差萬別,有人信基督教,有人進佛教,有人信薩滿教,有人信伊斯蘭教,有人什么叫都不信,那么不同的宗教,關于信仰層面的一些具體的方法,每個人都會千差萬別,所以如無必要,請勿在朋友圈發放您關于某一類宗教明顯的信息。 第四,朋友圈盡量不要發一些很驕情的文字,比如打死一只蚊子,你啪拍一下,發出眾生平等的感嘆,踩死一只蟑螂,你又朋友圈發一下,感嘆人生苦短。 第五個,朋友圈,請勿明顯的炫富,因為您的炫富很容易出賣你自己,傷及你朋友的自尊,不建議炫富! 第六個,如無必要,請勿在朋友圈發輕松籌!我們大家都知道,現在輕松籌作為一種大病或者其他疾病的籌款的方式,也是不得已而為之,但是,您朋友圈是用于公司的品牌產品、促銷服務等等推廣和宣傳的,不建議在這樣的朋友圈里發放關于輕松籌的內容。 第七個,日常生活瑣碎,沒有任何價值含量的事情,不建議發。 第八個,請勿在朋友圈發黃賭毒的這一類事情,因為他會拉低你的逼格! 第九個,片面的追求非公司產品以外的拉粉求助,比如不點贊,不是中國人。走過路過,請勿錯過。這種以口語或者以某一類力量作為暗示甚至要挾的那種拉粉和求助,請勿過多的去做,甚至不需要做。 第十個,未經證實的小道消息,第三方消息,點開了容易產生病毒的鏈接的那種,請勿隨意的發放,你在發放或者是轉發第三方信息的時候,最好您親自核實一下,因為現在太多的移動網站以鏈接的方式,以未經證實的誘惑的方式,很容易讓你的手機感染病毒,并下載一些木馬程序,你這樣一發別的顧客,或者說您朋友圈里面幾千個幾萬個類似這種精準顧客,他點開的時候,他其實也容易被這種小程序給侵犯,然后影響手機的正常的運作。 這個是微信朋友圈里面,見面打招呼的方式,和十種不宜在朋友圈傳播的方式。 本章內容到此結束,下一章我們繼續。 |
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