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盛斌子老師簡(jiǎn)介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪問(wèn):349657

泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..

盛斌子最新博文

盛斌子主講課程

新零售培訓(xùn)講師盛斌子:ⅴlp社群
時(shí)間:2020-10-09     作者:盛斌子

 

新零售培訓(xùn)講師盛斌子:ⅴlp社群

/盛斌子

大家好,歡迎來(lái)到盛老師新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新零售系列課程。

前面我們一共花了三章,專(zhuān)門(mén)講社群營(yíng)銷(xiāo)。不可否認(rèn),盛老師主要講了兩類(lèi)社群的營(yíng)銷(xiāo),一種是魚(yú)塘社群營(yíng)銷(xiāo),第二種是VIP客戶或者說(shuō)精準(zhǔn)客戶社群,快速成交群,以人數(shù)30人到50人的這種群的成交。

前面盛老師也同時(shí)強(qiáng)調(diào)了,微信端的社群一共有三種類(lèi)型,第一種是魚(yú)塘群,第二種是快速成交群。其實(shí)還有另外一種群,盛老師其實(shí)在后面沒(méi)有講,那么這里花幾分鐘的時(shí)間重點(diǎn)補(bǔ)充一下。

這種群是專(zhuān)門(mén)針對(duì)vip,頂級(jí)客戶的專(zhuān)屬群,說(shuō)白了其實(shí)就是為他一對(duì)一建群。言外之意,我們對(duì)VIP客戶或者說(shuō)企業(yè)的頂級(jí)客戶,以一對(duì)多的形式為他建一個(gè)專(zhuān)屬群。這個(gè)群里面除了客戶自己,其他的角色,不管是群主,管理員,網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師,店員,業(yè)務(wù)員,老板等等這些人,其實(shí)在某種程度上都是直接和間接為在為vip客戶群的專(zhuān)屬權(quán)的這一個(gè)人成交的。我們大家都知道,關(guān)于社區(qū)的社群,或者說(shuō)各種類(lèi)型的社群,他們存在的形式是多種的。

有的群比較活躍,有的客戶比較精準(zhǔn),比較容易操作,也有些群是死群,半天不見(jiàn)一個(gè)人影,幾天甚至都沒(méi)有人說(shuō)話的那種群,所以我們要把有限的群進(jìn)行分類(lèi),有些群是養(yǎng)鯊魚(yú)的,值得我們花重兵重金去投入的。有些是草魚(yú)的,有些是鰱魚(yú)的還不錯(cuò),還能夠收割,當(dāng)然還有些群是死魚(yú)的,不值得為它進(jìn)行過(guò)多的投入和運(yùn)營(yíng)。

那么什么是VIP頂級(jí)客戶呢?

這個(gè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)和原則,總體而言,肯定有一個(gè)原則,是所有的標(biāo)準(zhǔn)里面公認(rèn)的,也就是說(shuō)它的購(gòu)買(mǎi)單值非常大,相對(duì)于店面銷(xiāo)售,日常的均單價(jià)V VIP的這種一對(duì)一專(zhuān)屬群,也可能是幾倍甚至十倍的這種購(gòu)買(mǎi)單值。

那么當(dāng)客戶的潛在購(gòu)買(mǎi)單值達(dá)到我們常規(guī)的單值的幾倍以上時(shí)候,我們其實(shí)很有必要為這樣的vip客戶一對(duì)一建一個(gè)專(zhuān)屬群。這種專(zhuān)屬群前面盛老師也講過(guò)了,他一個(gè)客戶,58個(gè)人,其實(shí)除了客戶之外,其他全是公司的員工,有時(shí)候是不是每一個(gè)公司的員工只在一個(gè)微信群里面就一個(gè)號(hào)碼也不一定。實(shí)際上,很多微信號(hào)其實(shí)本質(zhì)上就是水軍,比如你可能一兼多職,你作為某某公司門(mén)店的銷(xiāo)售人員,你可能是設(shè)計(jì)師,你可能換一個(gè)微信號(hào)又變成業(yè)務(wù)員,變成專(zhuān)家,變成網(wǎng)紅等等。

VIP專(zhuān)屬群里面這一個(gè)客戶,進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo),讓客戶讓VIP客戶感覺(jué)到他有一種受寵若驚的感覺(jué),實(shí)際上在這種狀態(tài)下其實(shí)是很容易成交的。

VIP客戶怎么樣進(jìn)行有效的收割?與普通的群不一樣,普通群為了收割其實(shí)是逼他下單。VIP客戶群不要有明顯的促銷(xiāo)政策,讓利政策,價(jià)格政策,特價(jià)爆款這些以降價(jià)讓利為主題的誘惑政策,而應(yīng)該突出對(duì)針對(duì)VIP客戶的專(zhuān)屬個(gè)性定制服務(wù),少講促銷(xiāo)政策,多講服務(wù)政策,比如量尺,比如專(zhuān)屬的大牌設(shè)計(jì)師,為他量身定做的關(guān)于家居風(fēng)水、命理星座、血型,戶型圖的分析和人口需求心理分析等等。只有這樣的話,我們才能夠把vip客戶進(jìn)行快速的快速的激活。那么,這是針對(duì)vip一對(duì)一件專(zhuān)屬群的時(shí)候,我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容和方向。

講了三種群的這種運(yùn)營(yíng)方式,那么,我們有必要還要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)模塊的內(nèi)容,其中之一,或者說(shuō)很重要的是什么呢?是我們關(guān)于群的運(yùn)營(yíng)和日常的管理以及維護(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商如果有團(tuán)隊(duì)或者有專(zhuān)屬的社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),實(shí)際上是可以落實(shí)盛老師前面講的三種社區(qū)社群的,但是很多情況下,我們的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)都是夫妻店,所以能夠運(yùn)營(yíng)多少群,以什么樣的方式去運(yùn)營(yíng),可以根據(jù)自身的情況有選擇的去做,如果你確確實(shí)實(shí)是夫妻店,沒(méi)有時(shí)間和精力,其實(shí)你可以加入別的聯(lián)盟客戶群,你成為聯(lián)盟客戶社區(qū)社群運(yùn)營(yíng)管理人員,銷(xiāo)售人員的一份子,參與這樣的群其實(shí)你也是可以做到的,或者你可以采取盛老師前面講的,利用微營(yíng)銷(xiāo)自媒體,混到別的社區(qū)社群里面,不管是魚(yú)塘群、快速成交群,還是一對(duì)一的vip客戶群,你可以成為其中的一份子。

不一定要加入別人的團(tuán)隊(duì),你也可以經(jīng)過(guò)拉客,變成以微信朋友圈或者多維度朋友圈的好友,其實(shí)也是可以通過(guò)社區(qū)社群里面的那些政策,方法手段,以一對(duì)一成交的方式激活客戶的。

還有一種情況就是,因?yàn)樯缛哼\(yùn)營(yíng)它是一個(gè)系統(tǒng)而長(zhǎng)期的工作,他不是短期之內(nèi)馬上成交的,所以對(duì)我們整個(gè)有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)而言,團(tuán)隊(duì)本身的管理激勵(lì)和日常驅(qū)動(dòng)其實(shí)是的很重要的。那么,這個(gè)時(shí)候,我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有一些想法供大家參考。

我個(gè)人認(rèn)為,因?yàn)?span lang="EN-US">90后的員工現(xiàn)在也越來(lái)越多了,甚至成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的中堅(jiān)力量,成為我們經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)社群和日常營(yíng)銷(xiāo)售逼單中堅(jiān)力量,那么,針對(duì)他們管理就不能只是單純的采取物質(zhì)激勵(lì)一種方式,那么這個(gè)時(shí)候,我個(gè)人的觀點(diǎn)和建議是,可以嘗試物質(zhì)精神合二為一的積分管理。

在社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)里面,激勵(lì)的內(nèi)容可以是轉(zhuǎn)發(fā),拉人進(jìn)群,群內(nèi)推薦,主動(dòng)分享,發(fā)起團(tuán)購(gòu),進(jìn)店留號(hào),推薦其他朋友加我們的粉,活動(dòng)當(dāng)晚進(jìn)群數(shù)量,等等這些積分管理的基本指標(biāo)。當(dāng)然,針對(duì)不同的積分的這種指標(biāo),設(shè)定不同的積分的分值,比如業(yè)主轉(zhuǎn)發(fā)積分加一分,業(yè)主拉人進(jìn)群加五分,業(yè)主群內(nèi)推薦積分加兩分,業(yè)主主動(dòng)分享積分加一分,業(yè)主主動(dòng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)加12分,業(yè)主主動(dòng)進(jìn)店留號(hào)積分,業(yè)主推薦其他朋友來(lái)加盟我們兩分,業(yè)主活動(dòng)當(dāng)晚進(jìn)群的數(shù)量和質(zhì)量加2分, 有沒(méi)有交定金的數(shù)量加五分,那么這樣通過(guò)社區(qū)社群運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作,而不僅僅是銷(xiāo)售的最終結(jié)果來(lái)加分,可以發(fā)揚(yáng)90后的這種主觀能動(dòng)性,讓他們團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間,個(gè)人與個(gè)人之間,隨時(shí)處于比學(xué)趕幫超的這么一種狀態(tài),真正把90后的這些運(yùn)營(yíng)社群的銷(xiāo)售人員,把他們的潛能激發(fā)出來(lái)。

那么,這個(gè)是關(guān)于團(tuán)隊(duì)的一些管理和激勵(lì)的方式。

這一章關(guān)于vip客戶一對(duì)一成交以及團(tuán)隊(duì)的積分制的激勵(lì)方式,我們就講到這里,

今天的分享到此結(jié)束,下一張更加精彩,再見(jiàn)。

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