芮新國老師簡介
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高級營銷顧問 首席營銷講師 國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師 工學及經濟學雙學士 工商管理碩士（MBA） 師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人..
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Sell Cycle 銷售周期，你了解過嗎？
時間：2011-06-24 作者：芮新國
| 銷售周期 Sell Cycle 你的銷售周期有多長呢？在多數情況下，這是一個關于要做多少次拜訪才能順利達成銷售的問題，也是一個關于有效實施每次拜訪并把銷售順利往前推進的問題。如果你的銷售人員只做蜻蜓點水式的拜訪，他的平均拜訪量可能會很高。 但是，對于是否會有結果及何時會有結果等指標的準確度上，他的得分可能會很低。 如果企業能夠遵循行動銷售系統的指導，就會享受到很多好處，甚至會有意想不到的驚喜，其中最常見的一個驚喜是銷售周期縮短了，另外一大驚喜則是銷售預測變得更準確了！ 這究竟是如何發生的呢？它主要源于兩點：一個是，可以通過精心設計銷售里程碑來達成銷售；另外一個是，通過一套專業的銷售流程來更快地推進銷售。 精心設計的里程碑 +高效的銷售流程 = 速度、精準。 一旦銷售團隊借助于行動銷售系統轉向專業銷售時，他們的銷售周期就可以精心設計并明確定義，從初次拜訪到最終達成銷售的每個里程碑都可以明確設計出來，這樣，這些里程碑所對應的承諾目標也就可以清晰地設計出來了。 這樣，每位銷售人員在拜訪客戶時都清楚地知道下一個里程碑是什么，并且非常清楚這次拜訪的目標——承諾目標（讓客戶同意采取必要的后續行動來過渡到下一個里程碑）。 行動銷售的九個步驟（行動九步）為引導客戶成功進入下一個里程碑提供了指引，而且，當所有銷售人員都能巧妙運用這套流程并成功過渡到后續里程碑時，管理層就會發現，銷售管道和銷售預測也會變得更可靠。 俗話說得好：如果你知道線路并知道在旅途中要尋找的目標，你就會走得更快，更容易。 盡管承諾目標僅僅是“行動九步”中的一步，但是，有了它，你就可以讓你的展會活動有一個革命性的轉變，并且，你會從展會活動中獲得盡可能多的收獲。 否則，你只是一個站在那里的人而已。 |
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