【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

【培訓(xùn)收益】
行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。

——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目<br />
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課<br />
<br />
<br />
復(fù)雜銷售中的常見困惑……<br />
1、如何防止銷售中斷，并有效縮短銷售周期？<br />
2、如何成功銷售自己、公司和產(chǎn)品？<br />
3、 如何提高拜訪效率？<br />
4、 如何保護(hù)價(jià)格空間？<br />
5、 如何建立差異化優(yōu)勢(shì)？<br />
<br />
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● 課程特點(diǎn)<br />
<br />
1、財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì).<br />
2、行動(dòng)銷售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。<br />
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。<br />
4、行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。<br />
5、行動(dòng)銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。<br />
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● 課程綱要<br />
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第一天<br />
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09:00-09:30   行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介<br />
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09:30-10:30   采購(gòu)流程VS銷售流程<br />
<br />
5大關(guān)鍵銷售技能<br />
銷售技能調(diào)查<br />
銷售人員角色<br />
顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策<br />
課程錄象展示<br />
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10:30-10:45    休息<br />
<br />
10:45-12:00    行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
12:00-13:30    午餐<br />
<br />
13:30-15:00    行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
15:00-15:15    休息<br />
<br />
15:15-17:00    行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
17:00-17:30     高級(jí)提問(wèn)技巧<br />
<br />
第二天<br />
<br />
09:00-10:30     行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
10:30-10:45     休息<br />
<br />
10:45-11:20     行動(dòng)5 （“贏銷”企業(yè)）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
11:20-12:00     行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
12:00-13:30     午餐<br />
<br />
13:30-14:30     行動(dòng)7（要求承諾）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
14:30-15:30     行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧）<br />
<br />
課程錄象展示<br />
學(xué)員互動(dòng)<br />
<br />
15:30-15:45    休息<br />
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15:45-17:00    角色扮演<br />
<br />
17:00-17:30    Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
首席營(yíng)銷講師
國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營(yíng)銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強(qiáng)華人講師”。 

芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷講師、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。 
2006年4月，加盟美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)）擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問(wèn)，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新營(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。 芮新國(guó)老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營(yíng)銷之道（1天）
 
芮新國(guó)老師個(gè)人專著：
《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷售》（譯）

• 行動(dòng)銷售：風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  —————— 課堂學(xué)習(xí)（第一天）——————09:00-09:10 學(xué)員行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介09:10-10:30 引言：采購(gòu)流程..

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• 行動(dòng)銷售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程

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  銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？ 2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？ 4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？..

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