【培訓對象】
企業各級營銷主管、各級銷售主管、市場主管、骨干銷售人員等

【培訓收益】
十二收益：
1，不僅是培訓！更是強大銷售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統提升銷售團隊業績
3，明確銷售主管職責定位、角色分工及主要工作
4，學會從4方面12種因素分析市場與競爭態勢，解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態
5，終結頭疼醫頭，腳疼醫腳，到處救火的亂抓銷售管理狀態，導入科學銷售管理模式
6，形成自己銷售流程模式，切分復雜銷售為明確行動步驟，規范及駕馭銷售全過程
7，形成能力+崗位+職責+目標4位1體績效機制，科學有效地分配銷售指標及任務
8，導入銷售人員激勵三連環策略，改變銷售團隊懈怠狀態，讓銷售人員充滿干勁
9，導入選育優秀銷售操盤手的傳幫帶教練機制，快速批量產出企業急需銷售人才
10，導入《超級動態銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節點控制有了強大工具
11，導入7種銷售過程管理方法，解決分散銷售員日常行蹤和動態銷售過程管控
12，導入三大文化建設策略，鑄造鋼鐵銷售高績效團隊！

銷售團隊業績提升與管理.行動學習深度落地

中國營銷學會 副會長 常務副秘書長
中國營銷學院北京管理學院 院長
中國十大營銷培訓師
中國大客戶營銷協會理事長
實戰★落地派培訓咨詢創立者
中國改革開放三十年企業二十強培訓師
創新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一

實戰經歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風的企業實戰經歷，八年咨詢培訓經驗。 他曾經在多家中外著名企業供職，自己還曾兩次創辦過企業。現任北京威智慧管理顧問公司總經理，曾任德國Intershop公司中國區首席代表，北京迪奧科技公司總經理，聯想中望公司營銷主管，美國Compuware公司中國區渠道經理，東華軟件公司（上市公司）大客戶銷售經理，中美合資Intergixg銷售經理等職務。

擅長領域：
劉老師在企業營銷規劃咨詢；大客戶銷售；創新思維訓練等方面有突出的能力與業績。其中劉老師20年磨一劍，獨創最厲害利器：《實戰★落地培訓咨詢體系》。劉老師致力于幫助企業打造財富贏利通道，倍增業績利潤，成就百年品牌企業。主要培訓咨詢項目：《營銷團隊業績突破》一體化實戰培訓落地咨詢體系。
另外中國大客戶營銷第一實戰培訓體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓課程已經發布，這是一個系列培訓課程，是用劉冰老師創立的最新最實戰“落地式”培訓理念與方法做指導，幫助企業快速培育大客戶營銷精英人才。《智奪三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶》；《智奪市場》，三大相互獨立相互又關聯課程組成。這個課程體系八年來一直被培訓業界，企業及學員譽為中國大客戶營銷第一實戰培訓終結課程，這一點僅從無數山寨盜版課程中就可見證明。其中《智奪訂單》課程曾8來年曾舉辦公開課及企業內訓幾百場，得到了數萬名學員高度好評。

風格特點：
劉老師是創新思維之父，愛德華•德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。
 

• 銷售團隊問題分析與解決

  開課時間：2024-11-28 — 2024-11-28

  開課地點： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認知及職責 1、銷售經理的定位 1）銷售經理的職責 2）帶領團隊的誤區 2、銷售經理的4大職責 1）計劃 2）組織 3）領導 4）控制 5）優秀銷售管理者的成長方向 第二講：計劃制定 1、什么是目標 1）目標的作用 工具運用：SMART 2）對目標控..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：589  

  

• 高績效銷售團隊的建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：524  

  

• 如何打造出百萬級銷售團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、銷售團隊的數據分析①銷售團隊關鍵數據②銷售團隊數據分析實操③銷售團隊數據背后的問題二、百萬級銷售團隊畫像①銷售團隊的核心三要素②銷售團隊常見四大問題③百萬級銷售團隊畫像三、銷售團隊目標及策略 ①如何制定銷售目標（案例）②制定目標的底層邏輯③目標和銷..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：593  

  

• 高績效銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：營銷組織與隊伍建設的問題呈現1. 中國企業銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調查報告中列出的問題分析3. 中國企業中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業營銷隊伍的現狀與問題5. 現場學員自檢與調查6. 高績效銷售隊伍的顯著特點7. 照鏡子找差距分析第二單元..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：351  

  

• 高效銷售團隊的建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一部分銷售管理者的角色定位n分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換n銷售管理者管什么――管人理事n銷售管理者角色轉換常見問題n案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？第二部分高效銷售團隊目標的設定和計劃n銷售人員的目標..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：908  

  

• 卓越銷售團隊管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  1 、為什么讓你來做銷售經理？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評@新經濟條件下銷售特點的變化@銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？@討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：956