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高績效銷售團隊的建設(shè)與管理

課程編號:58318   課程人氣:525

課程價格:¥2800  課程時長:1天

行業(yè)類別:各行業(yè)通用    專業(yè)類別:團隊建設(shè) 

授課講師:李俊

課程安排:

       2024.6.21 佛山



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓(xùn)收益】
了解團隊的規(guī)劃,并合理規(guī)劃目標(biāo) 了解如何培養(yǎng)下屬,提高其管理意識與能力 學(xué)會合理分工,實現(xiàn)價值的最大化 了解銷售團隊管理常見的問題 打造自己的團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執(zhí)行力 如何有效激勵團隊 如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人

第一部分 銷售管理者的角色定位
 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
思考:銷售管理者如何在逆境和不確定性(疫情影響)中獲得團隊成員的信任?
案例研討:新任的干部下屬不服怎么辦?

第二部分 高效銷售團隊的目標(biāo)管理
銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)
練習(xí):SMART目標(biāo)設(shè)定原則
如何做好銷售目標(biāo)的溝通
模擬演練:目標(biāo)太高了,完不成,怎么辦?
如何為銷售人員分解目標(biāo)
銷售計劃的制定
練習(xí):銷售計劃的制定

第三部分 高效銷售團隊的控制要點
如何破解銷售人員管理難題?
銷量沒辦法提升,怎么辦?
優(yōu)秀銷售員太少,怎么辦?
銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?
銷售人員出去,到底干什么了,如何監(jiān)控?
單抓銷量不行,要通過過程控制結(jié)果
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)銷售管理表格
練習(xí):根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計日拜訪報告?
練習(xí):如何通過銷售管理表做好銷售數(shù)據(jù)分析?
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(學(xué)習(xí)分享)
隨訪觀察時的注意點

第五部分 銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)

第六部分 高效銷售團隊的系統(tǒng)培養(yǎng)
銷售主管的主要職責(zé)之一,教練
“放單飛”前的銷售人員系統(tǒng)培養(yǎng)體系
輔導(dǎo)下屬的步驟
輔導(dǎo)的類型
模擬演練:輔導(dǎo)下屬
思考:對不同時期的銷售人員的輔導(dǎo)重點在哪里?

第七部分 高效銷售團隊的有效激勵(13:30-16:30)
 激勵的意義,激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會激勵
案例討論:兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
激勵的10種常見方法
練習(xí):激勵的方法的設(shè)計
模擬演練:不同風(fēng)格的銷售員的過程中,贊揚與批評的使用
思考:不同階段銷售人員的激勵重點
第六部分 課后行動計劃
(全文完)
 

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