【培訓對象】
資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人

【培訓收益】
企業收益： 1.認清管理者的職能，幫助營銷管理者做好自身定位和角色認知； 2.掌握銷售的組織管理特點，發展規律、組織形成機制與團隊建設； 3.掌握銷售團隊建設的各個階段的特點，全面提升銷售團隊建設的方法論； 4.從銷售團隊本身問題出發，系統分析問題產生的根源，針對性提出解決方案。 崗位收益： 1.掌握銷售團隊的規劃、組建、整合、合作的有效模式； 2.掌握打造超強凝聚力與戰斗力的銷售團隊的要領和步驟； 3.掌握銷售人才招聘與儲備、甄選鑒別方法，建立銷售隊伍的人才梯隊； 4.樹立銷售教練意識，有效的制定教練計劃，幫助銷售隊伍快速提升能力和業績。

第一單元：營銷組織與隊伍建設的問題呈現
1. 中國企業銷售管理中的九大困境寫真
2. 一份調查報告中列出的問題分析
3. 中國企業中營銷管理者常見的弊端
4. 中國企業營銷隊伍的現狀與問題
5. 現場學員自檢與調查
6. 高績效銷售隊伍的顯著特點
7. 照鏡子找差距分析

第二單元：營銷管理者的角色認知與職責
1. 企業如何實現高績效銷售業績
2. 企業價值鏈與市場競爭力
3. 銷售功能與企業績效
4. 銷售領導的角色認知
5. 銷售工作的四項專業職能
6. 營銷管理者與銷售代表的工作區分
7. 營銷管理者常見的觀念誤區
8. 營銷管理者常見的管理誤區
9.營銷管理者的工作職責
10.營銷管理者角色定位
11.優秀的管理者特質
12.銷售領導者的自我管理
13.營銷領導者的挑戰
14.杰出團隊領導的才能與素養
15.如何成為卓越的營銷領導者
第三單元：互聯網時代銷售團隊管理要義
1. 市場與銷售的區別
2. 銷售管理的系統規劃
3. 銷售管理的核心要素
4. 銷售管理中的“事”和“人”
5. 銷售團隊的規劃
6. 銷售團隊的建設、管理與運作
7. 建立高效團隊的8個要素
8. 確定教練風格
9. 做個發現者
10. 態度影響結果
11. 建立信任與表示理解
12. 合作而非競爭
13. 如何合作以達成共同的目標
第四單元: 如何統合團隊的方向與目標
1. 團隊目標的來源
2. 目標的量化
3. 目標的SMART原則
4. OGSM的計劃效率
5. 目標與計劃的檢討機制
6. 如何定期檢查與評估
7. 如何對銷售團隊進行有效輔導
8. 明確銷售團隊管理控制的要點.
9. 如何設計銷售團隊表格.
10. 如何利用日常活動的基礎表格
11. 如何在管理中推行管理表格
12. 如何召開銷售例會
13. 如何解決銷售例會中的常見問題。
第五單元：銷售團隊成員的選、育、用、留
1. 銷售隊伍的發展階段
（1）不同階段對銷售人員勝任能力的要求
2. 銷售人員的甄選
（1）招聘與甄選關鍵因素與步驟
（2）甄選流程
（3）選對銷售人才的六個關鍵步驟
（4）有效甄選銷售代表的基本原則
（5）銷售人員面試的典型問題及誤區
（6）銷售選聘過程中的9個經驗陷阱
3. 銷售人員的培養
（1）銷售人員能力提升的五個階段
（2）如何量化能力提升的關鍵指標
（3）三星集團的“銷售能力模型”
（4）聯合利華的“銷售能力模型”
（5）如何確定培訓需求
（6）銷售人員培養的教練法
4. 如何將培訓轉化為績效
（1）能力發展軌跡
（2）團隊成員績效發展
（3）績效管理與業績輔導
（4）銷售績效考核與管理
（5）如何有效提升績效
5. 銷售人員的留存
（1）銷售中沖突的處理
（2）銷售人員的發展和梯隊建

第六單元: 銷售成員“單飛”訓練與能力發展模型
1. 公司應對銷售團隊成員發展的職業規劃
2. 銷售團隊成員自身的職業規劃
3. 銷售團隊成員的能力模型
4. 能力提升的三個臺階
5. 銷售人員的心智模式訓練工程
6. 以職業化為導向的培訓規劃
7. 如何讓銷售新手“單飛”
8. “放單飛”前的系統訓練與測試
9. “老鳥”隨崗輔導的重要意義及內容
10. 銷售動作的隨崗訓練程序和固化
11. 如何保障“新鳥”愛上銷售
12. 公司溝通平臺輔導
13. 個別輔導和電話輔導
14. 實際案例演練
第七單元: 銷售隊伍發展的過程控制要點
1.銷售管理模式
（1）目標、計劃、規程、活動、評估的關系
（2）有效的“四把鋼鉤”管理模式
2. 營銷例會
（1）例會的目的、內容及注意點
（2）早會經營運作技巧
（3）晚會的價值與挖掘
3. 隨訪、隨查
（1）隨訪的原則
（2）隨訪的注意事項
（3）隨訪的技巧
（4）隨訪觀察時的注意點
4. 述職及工作交流
（1）業務代表的工作述職
（2）業務代表的工作溝通
5. 管理表格的設計與推行
（1）管理控制表格的要點
（2）基礎管理表格
6. 行為、過程管理
（1）銷售活動管理報表
（2）四把鋼鉤的有效組合運用
（3）如何通過控制點建立工作習慣
（4）提升控制點成效

第八單元: 銷售隊伍的團隊形成與輔導
1.觀察與評估銷售團隊
2.團隊發展的觀察點
3.銷售團隊的動蕩因素
4.銷售團隊各種狀態的應對措施
5.優秀銷售團隊建設
6.優秀團隊的特征
7.士氣低落的原因
8.團隊發展的階段
9.分析團隊中的角色
10.團隊建設的原則和途徑
11.團隊中的沖突
12.銷售人員的在崗評價與分析

第九單元: 如何建立以企業價值觀為導向的銷售團隊文化
1.基于企業價值觀的銷售文化建設
2.銷售團隊文化塑造
3.銷售團隊文化服務于企業整體文化
4.你想塑造怎樣的銷售團隊文化？
5.群體行為習慣的養成
6.建設銷售團隊文化與如何高效落地
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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