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盛斌子家居建材門店 “巔峰執行力”訓練營
時間:2017-05-16     作者:盛斌子

 盛斌子家居建材門店 “巔峰執行力”訓練營

講師/盛斌子老師

 

一、           什么是執行力

案例:團隊的力量

1、什么是門店銷售執行力?
2
、門店員工如何扮演好角色?
3
、你從這部短片中還獲得了哪些啟示(比如:執行力有多重要)?

 

二、           執行力的四輪驅動系統

1.        文化層面

2.        制度層面

3.        目標計劃層面

4.        主觀能動性

案例互動:執行力的驅動系統,為什么要靠每個人?

 

三、           執行力是夠專業

1.        賣自己

營銷人的商務禮儀與職業形象

2.        賣產品

3.        賣專業

4.        賣感情

5.        賣品牌

6.        賣文化

工具一:優秀導購自測表

案例:為什么小趙不懂產品,卻有銷售???

 

四、           執行力是好心態

1.        積極心

2.        主動心

3.        空杯心

4.        自信心

5.        學習心

6.        老板心

7.        感恩心

作業:好心態自測表

 

五、           執行力是定目標

1.        長期目標與短期目標

2.        團隊目標與個人目標

3.        過程目標與結果目標

方法工具:

工具一:執行力分解的目標系統

工具二:工作績效診斷表格

 

六、           執行力是有計劃

1.        計劃如何分解

2.        年度計劃、月度計劃、周計劃

3.        以會議驅動計劃

方法工具:

工具一:產品-時間-渠道-人員分解表

工具二:重點工作推進表

作業:根據盛斌子老師的工具,分組作業,點評

 

七、           管執行

1.        執行力是要結果

2.        執行力靠制度與標準

3.        執行力靠習慣

4.        執行力靠方法

5.        執行力靠體系

案例一:小張與小鄭的故事

案例二:同要的員工,為什么小張的業績好?

案例三:三年個人業績600萬,寧波某建材店長700萬業績突圍之道

工具一:執行力的方法一覽表

工具二:執行力體系自測表

 

八、           執行力是懂自我激勵

案例一:某家居導購是如何提升執行力的???

案例二:某陶瓷品牌導購PK體系下的執行力?

1.        中國式精神激勵六大模塊

2.        物質激勵萬能公式

3.        門店員工如何填寫工作日志

4.        自我激勵,從每天的清晨開始

5.        高績效會議如何展開?

案例:晨會、晚會、例會如何開展-某定制家居的會議模式分解

實戰演練與案例互動:晨會與周會之“天龍八步”

 

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