盛斌子家居建材培訓“巔峰銷售”手冊（14）

主講：盛斌子老師

3、家裝常識篇

3.1 家裝設計風格分類

v  現代簡歐風格：象牙塔上的秘密

  簡歐式是目前別墅裝修流行的一種風格，就是簡約現代的歐式風格。

  簡歐風格(現代歐式風格)、簡歐風格(現代中式風格、新古典主義風格)、現代簡約風格等等。

  現代簡約風格現代簡約風格極力反對一系列舊的傳統樣式，力求創造出適應工業時代精神，獨具新意的簡化裝飾，設計簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。其裝飾特點由曲線和非對稱線條構成，如花梗、花蕾、葡萄藤、昆蟲翅膀以及自然界各種優美、波狀的形體圖案等，體現再墻面、欄桿、窗欞和家具等裝飾上。

v  地中海風格：體驗靈魂設計與自然

  地中海風格裝修是類海洋風格裝修的典型代表，因富有濃郁的地中海人文風情和地域特征而得名。

  它通過取材天然的材料方案，來體現向往自然，親近自然感受自然的生活情趣，進而體現地中海風格的自然思想內涵；地中海風格裝修還通過以海洋的蔚藍色為基色調的顏色搭配方案，自然光線的巧妙運用，富有流線及夢幻色彩的線條等軟裝特點來表述其浪漫情懷；地中海風格裝修在家具設計上大量采用寬松、舒適的家具來體現地中海風格裝修的休閑體驗。自由、自然、浪漫、休閑是地中海風格裝修的精髓。

v  田園風格：自然元素勾勒清新空間

  田園風格便是擁有“田園”風格的東西。田園：田地和園圃，泛指農村。田園風格的家居設計近年逐漸盛行。大致可分為美式和歐式等。田園風格倡導“回歸自然”，美學上推崇“自然美”，田園風格的家居設計近年逐漸盛行。

  經歷了戰爭與文化的洗禮，田園風格摒棄了過多的繁瑣與奢華，變得既簡潔明快，又溫暖舒適。

v  新古典主義：彰顯貴族氣質

  新古典主義打破古典框架，突出濃重的現代風格，簡約而充滿激情，清新而不失厚重，在追求細節精致的同時，突出簡約舒適的實用功能，以及華美的古典精髓。

  新古典風格幾年前開始在中國家裝界流行起來，它利用現代的手法和材質還原出家居古典氣質，使家居具備了古典與現代的雙重審美效果，完美的結合讓人們在享受物質文明的同時得到了精神上的慰藉，被追求高品味生活的社會精英所熱捧。

v  中式風格：琉璃、青瓷、絲竹

  中式風格是以宮廷建筑為代表的中國古典建筑的室內裝飾設計藝術風格，氣勢恢弘、壯麗華貴、高空間、大進深、雕梁畫棟、金壁輝煌，造型講究對稱，色彩講究對比裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細琢、瑰麗奇巧。

  中國傳統的室內設計融合了莊重與優雅雙重氣質。現在的中式風格更多地利用了后現代手法，把傳統的結構形式通過重新設計組合以另一種民族特色的標志符號出現。

v  混搭：新時尚流行風

  混搭不代表混亂，混搭所營造的不僅是街頭化的另類與張揚，它已是時尚界的一種“混亂美學”。當然，混搭并不是“混亂搭配”，它講究的應是一種融合的美感。

  混搭并不是簡單地把各種風格的元素放在一起做加法，而是把它們有主有次地組合在一起，混搭得是否成功，關鍵看是否和諧，最簡單的方法是確定家具的主風格，用配飾、家紡等來搭配。

v  現代簡約：描述現代主義逆動

  源于西班牙作家德·奧尼斯1934年的《西班牙與西班牙語類詩選》一書中，用來描述現代主義內部發生的逆動，特別有一種現代主義純理性的逆反心理，后現代風格。

  強調功能性設計，線條簡約流暢，色彩對比強烈，這是現代風格家具的特點。

  簡潔和實用是現代簡約風格的基本特點。

v  美式風格：仿古、鄉村、自由

  近些年，大氣、穩重、樸實、典雅的美式家具和裝修風格也逐步進入了中國一部分富裕而有情趣的人的家里。

  美國是一個移民的國家，幾乎世界各主要民族的后裔都有，帶來了各樣建筑風格，其中尤其受英國、法國、德國、西班牙以及美國各地區原來傳統文化的影響較大?；ハ嘤绊?、互相融合，并且隨著經濟實力的進一步增強，適應各種新功能的住宅形式紛紛出現，各種絢麗多姿的住宅建筑風格應運而生。

  美式家居適合的人群：具備一定經濟基礎，偏愛西方生活方式的白領。貪圖舒服，兼顧優雅，既注重起居品質，又不過分張揚。

3.2家裝風水

禍害無窮的家居壞風水

v  床頭忌朝西

古人以西方為“極樂世界”，乃死后向往之所。即現代科學角度看，日落西方，地球自轉由西向東，頭向西而眠，久之易致血液上沖耳。

v  床底忌緊連地面

床下宜通風清潔，以防止感染陰濕之氣。

v  床忌沖門

床之為物，只供臥眠，最宜寧靜、安全，而門屬常動之物，時有開闔，倘使直沖或者橫沖門戶，自然弊端叢生，故非所宜。

v  床忌接近窗戶

v  床忌背門

人臥于床第視門，務須一目了然，否則易受干擾、驚嚇，影響情緒健康。

v  床忌對梁

以陽宅風水學觀之，凡居室中有梁外顯，俱屬不吉，潛意識中有壓抑之感，宜另裝天花板以弊之。

v  床位忌對鏡子

鏡子反映外界人事，臥床望鏡，易致心神不寧。

3.3家裝流程

1、家裝流程--家裝咨詢

    客戶向設計師咨詢家裝設計風格、費用、周期等。

(1)洽談

用戶請裝修公司裝修，要把自己的要求告訴公司。用戶提出的要求最好事先經全家人詳細討論過，盡量一次性告訴裝修公司。裝修公司會仔細聆聽用戶的意見，并作記錄。如果事后裝修公司發覺有不清楚的地方，會與用戶聯絡直到完全明了為止。

(2)設計

　　裝修公司收到用戶的平面圖之后，會由設計師親自到現場度量及觀察現場環境，研究用戶的要求是否可行，并且獲取現場設計靈感。初步選出一些材料樣品介紹給用戶，如果用戶表示同意，設計師會進一步提供詳細的工程圖和逐項分列的報價單，這時用戶要向裝修公司提供準備采用的家具、設備資料，以便配合設計。

　　裝修公司最后提供的圖紙和報價單，應表達清楚每個部位的盡寸、做法、用料(包括品牌、型號)、價錢，例如，不能用籠統一句“廚房組合柜一套”來概括詳細項目；如果有些組合柜是由許多小組合柜組成的，用戶應清楚這些小組合柜的型號、尺寸、相關配件等內容。

　　用戶收到工程圖和報價單后，一定要仔細閱讀，查看您所要求的裝修項目，裝修公司是否已全部提供，有沒有漏掉項目。往往許多用戶，關心的只是最后一個總報價。假若這總報價并不包括用戶需要的項目，那您將會受到經濟損失。

　　如果你不清楚這件家具做好后是什么樣子，可要求裝修公司提供該件家具的立體圖。不明折要問，不合適要改，直到認為滿意為止。由洽談到設計完成，中小型住宅的設計時間通常需2至4周。

2、家裝流程--勘察測量

　 由設計師到客戶擬裝修的居室進行現場勘測，并進行綜合的考察，以便更加科學、合理地進行家裝設計。

　(1)定量測量：主要測量室內的長、寬，計算出每個用途不同的房間的面積。

　(2)定位測量：主要標明門、窗、暖氣罩的位置(窗戶要標量數量)。

　(3)高度測量：主要測量各房間的高度。

     在測量后，按照比例繪制出室內各房間平面圖，平面圖中標明房間長、寬并詳細注明門、窗、暖氣罩的位置，同時標明新增設的家具的擺放位置。

3、家裝流程--確定設計方案、預算

　 根據客戶選擇的設計風格，設計師進行家裝設計，并有客戶反饋，最終確定設計方案、圖紙及相關預算。

包工包料是指將購買裝飾材料的工作委托給裝飾公司，由裝飾公司統一報出材料費和工費。而包清工，是指用戶自己來買材料，由工人來施工，工費付給裝飾公司，許多用戶擔心采用包工包料這種形式，會給裝飾公司提供以次充好、虛報冒領的機會，所以想采用“包清工”的形式，自己去購買裝飾材料。包工包料是裝飾公司采用的比較普遍的做法，這種做法可以省去客戶很多麻煩。正規的裝飾公司透明度很高，施工采用的各種材料的質地、規格、等級、價格、收費、工藝都會給您一一列舉清楚。另外，裝飾公司常與材料供應商打交道，都有自己固定的供貨渠道、相應的檢驗手段，因此很少買到假冒偽劣的材料。

4、家裝流程--簽定合同

在家庭裝修時，變更項目即通常所說的增減項目，只是在原有的合同基礎上，就增減的工程項目進行詳細地說明，合同雙方其同協商每一個增減項目，并且詳細地說明每一個增減項目的做法、收費標準，直到雙方確認共同簽字認可方為有效。

簽訂變更合同應注意兩點：

每一，雙方在增減項目時，不要以口頭達成的協議為準，一定要及時簽訂書面變更合同；

第二，簽訂變更合同及時通過市場鑒證，以避免日后糾紛的發生。

5、家裝流程--現場交底

由業主、設計師、工程監理、施工負責人四方參與，在現場由設計師向施工負責人詳細講解預算項目、圖紙、特殊工藝，協調辦理相關手續。

6、家裝流程--材料驗收

家裝材料進場后，經客戶進行驗收后，方可進行施工。

家居裝修裝飾是采用對人體無害裝飾材料，按照能體現實用、安全、經濟、美觀原則的裝飾設計要求，以科學的技術工藝方法，對家庭居室內部固定的六面體進行裝飾裝修，塑造出一個美觀實用、具體整體舒適效果的室內環境。

7、家裝流程--隱蔽工程驗收

包括水路、電路、防水、陽臺墊高、吊頂、包管等，由客戶、工程監理、施工負責人參與，驗收合格簽字后方可繼續施工。

家庭裝修中的隱蔽工程是指隱蔽在裝飾表面內部的管線工程和結構工程。管線工程包括電器回路、給排水、煤氣管道、空調系統等；結構工程指用于固定、支撐房屋荷載的內部構造。雖然曾經流行一時的野獸派和高科技派以暴露管道結構為美，但是這種手法不適于普通百姓人家的裝修。

8、家裝流程—裝修驗收

由業主、設計師、工程監理、施工負責人參與，驗收合格后在質量報告書上簽字確認。

近年來因家庭裝修引發的糾紛日益增多，為了使裝飾公司與消費者雙方都滿意，消費者就要懂得如何驗收。例如，消費者可根據政府建筑裝飾行業協會編制的《家庭裝飾工程質量驗收規定》去驗收自己的居室裝修是否合格。

驗收除了鑒定裝修整體效果外，主要還是看手工質量是否令人滿意。驗收可以從以下幾個方面進行鑒定：

(1)是照明電路敷設要符合規程，插座、燈具開關、總閘、漏電開關等要有一定的高度、廚房、空調要專線敷設，電視天線和電話專線要安裝在便于維修的位置。

(2)是排水要順暢，無滲漏、回流和積水現象，高檔水件無鉗痕及擦花現象。

(3)是新砌墻體要垂直,磚體水平面一致，接縫均勻整齊，磚縫不超過1mm，瓷片整體誤差不超過0.8cm。

(4)是平面天花板整體產誤差不超過0.5，板與板夾縫不超過0.3mm；塑料天花板誤差不超過0.5mm。

(5)是木封口線、角線、腰線飾面板碰口縫不超過0.2mm，線與線夾口角縫不超出0.3mm飾面板與板碰口不超過0.2mm，推拉門整面誤差不超出0.3mm。

(6)是油漆要光滑、手感好，無掃痕裂縫，一米內無色差和釘眼。

(7)是墻身面平線直，一米內無明顯的凸感和色差，用于摸抹無甩灰。施工質量與施工隊伍素質有關；又與施工項目單價有關。最好的辦法就是動工前雙方簽訂合同，明確裝修要求和驗收標準。