盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
盛斌子老師家居大趨勢 -家居行業的新零售、新模式、新理念 主講/盛斌子老師
開篇案例:互聯網大佬與家居行業大佬是如何解釋新零售?
一、 家居市場宏觀形式判斷 1、 新零售新模式創新漸入佳境 案例: 馬云的“新零售”是個什么概念? 終于有人講清楚什么是新零售了 2、 大家居概念成風 案例: X家具品牌是如何延伸入整體家居市場 3、 互聯網+家居成新趨勢 案例:家居如何體現互聯網化? 4、 家居智能化成亮點 5、 DIY家居成為主流 案例:上海一線聯盟是如何打造“DIY體驗館”的? 6、 設計師品牌將漸主導家裝 案例:一個設計師品牌的成長之旅 7、 軟裝行業異軍突起 8、 產業鏈合璧互補成趨勢 9、 產業鏈橫向整合成必然 案例:家居一線品牌是何橫向整合,與聯盟互聯網、資本與渠道的? 10、 家居越玩越“虛”:風水、命理是怎樣玩轉家裝的? 案例:家居企業與風水大師是如何越玩越虛的?
二、 家居行業互聯網化的三階段 1、 傳播互聯網化 案例:新家居零售的18種引流模式 2、 銷售互聯網化 案例:家居互聯網+的全網營銷模型 3、 供應鏈互聯網化 案例:XX訂制企業的C2B模式全案例 案例:紅領是怎么利用大數據說玩轉C2 C市場的 4、 傳統家裝互聯網化是趨勢 案例:互聯網平臺與工具下的流量分配
三、 家居渠道發展的三大趨勢 1、 精準營銷 案例:廈門孫總的社區O2O家居模式 2、 品牌往上走&往下走 案例:家居店面的三種形式與 案例:家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、互聯網化 3、 廠商一體化 原創觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化 原創觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌 分水嶺理論… 案例一:廣東四會何姐的合伙人模式 案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示 案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制
四、 家居新常態下的資源整合與商業模式創新 1. 眾籌 案例:成都某家具經銷商的心路歷程 2. 聯盟 案例:蘇州某大家居經銷商的大家居+體驗管的模式 3. 事業部 案例:經銷商的虛擬利潤中心模式 4. 股份公司模式 案例:常州某家居經銷商廠商事業部模式 5. 四專代理模式 6. 合伙人制度 7. 工貿公司制度 8. 連鎖加盟模式
——結束—— |
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