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【家電家居建材培訓講師盛斌子】:謀變?破局-經銷商公司化運營
時間:2018-07-23     作者:盛斌子

 

【家電家居建材培訓講師盛斌子】:謀變·破局-經銷商公司化運營
主講人/盛斌子老師
一、           制約經銷商發展的核心障礙
1.   經銷商做強做大的四大瓶頸
—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
-從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
-從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
-從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
2.   經銷商做強做大的必由之路
-從生意向事業的轉型
-經驗管理向規范化管理轉型
-人情管理轉向制度管理
-決策的隨意性向科學性轉化
-家族抱團向團隊運作轉型
 
案例一:河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二:珠海容老板的區域連鎖與合伙人機制
案例三:內蒙古赤峰孫總的“九大常委”
 
二、           文化傳薪火-打造經銷商的文化體系
1.        如何確定公司使命,構建發展方向
2.        如何將公司使命,變成團隊愿景
3.        如何將公司使命與團隊愿景,融入日常文化,變成動作分解?
 
案例一:XX渠道商的感恩文化
案例二:節假日如何變成文化教育的常態
案例三:每天進步一點點是怎么做的?
 
三、           構建執行力團隊,打造團隊的組織體系
1.        單店組織如何構建
2.        多店組織,與單店組織的異同
3.        公司化運營組織又是如何創新的?
4.        狼性團隊的組織機構
 
案例一:九江段總的連鎖模式
案例二:四會何姐的合伙人機制
案例三:代理分銷真的是矛盾不可調和?
 
四、           建立一套有效的分配體系
1.        小商靠掙錢:當下的錢、老板短期利益
2.        大商靠分錢:分錢是王道,讓公司更持久,一群人一輩子掙錢
3.        好人好報:機制分配讓能者上、平者讓、庸者下
4.        物質激勵萬能公式
5.        精神激勵萬能公式
6.        店長分配公式:如何突顯店長的管理職能?
7.        導購分配公式:過程管理與業績如何突破?
8.        設計師激勵方式:痛點型激勵
9.        渠道業務人員激勵方式:變要我干與我要干。
 
案例一:河南鄭州林總的激勵模式與陷阱?
案例二:福建泉州楊總的導購員激勵機制
案例三:某磁磚設計師的激勵模式
 
 
 
——結束——
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