盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓講師盛斌子】:謀變?破局-經銷商公司化運營
時間:2018-07-23 作者:盛斌子
【家電家居建材培訓講師盛斌子】:謀變·破局-經銷商公司化運營
主講人/盛斌子老師
一、 制約經銷商發展的核心障礙
1. 經銷商做強做大的四大瓶頸
l —從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
l -從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
l -從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
l -從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
2. 經銷商做強做大的必由之路
l -從生意向事業的轉型
l -經驗管理向規范化管理轉型
l -人情管理轉向制度管理
l -決策的隨意性向科學性轉化
l -家族抱團向團隊運作轉型
案例一:河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二:珠海容老板的區域連鎖與合伙人機制
案例三:內蒙古赤峰孫總的“九大常委”
二、 文化傳薪火-打造經銷商的文化體系
1. 如何確定公司使命,構建發展方向
2. 如何將公司使命,變成團隊愿景
3. 如何將公司使命與團隊愿景,融入日常文化,變成動作分解?
案例一:XX渠道商的感恩文化
案例二:節假日如何變成文化教育的常態
案例三:每天進步一點點是怎么做的?
三、 構建執行力團隊,打造團隊的組織體系
1. 單店組織如何構建
2. 多店組織,與單店組織的異同
3. 公司化運營組織又是如何創新的?
4. 狼性團隊的組織機構
案例一:九江段總的連鎖模式
案例二:四會何姐的合伙人機制
案例三:代理分銷真的是矛盾不可調和?
四、 建立一套有效的分配體系
1. 小商靠掙錢:當下的錢、老板短期利益
2. 大商靠分錢:分錢是王道,讓公司更持久,一群人一輩子掙錢
3. 好人好報:機制分配讓能者上、平者讓、庸者下
4. 物質激勵萬能公式
5. 精神激勵萬能公式
6. 店長分配公式:如何突顯店長的管理職能?
7. 導購分配公式:過程管理與業績如何突破?
8. 設計師激勵方式:痛點型激勵
9. 渠道業務人員激勵方式:變要我干與我要干。
案例一:河南鄭州林總的激勵模式與陷阱?
案例二:福建泉州楊總的導購員激勵機制
案例三:某磁磚設計師的激勵模式
——結束—— |