家居建材培訓(xùn)講師盛斌子：營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

主講人：盛斌子老師

一、    營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展；

1.   營銷體驗化

2.   社群+社群營銷風(fēng)口漸起

3.   全網(wǎng)+全員+全景營銷

4.   智能技術(shù)在銷售當中的應(yīng)用

5.   單品體驗向全景體驗

6.   三個升級：設(shè)計前移、角色升級、技術(shù)升級

7.   網(wǎng)紅經(jīng)濟與病毒營銷

二、    如何做營銷（策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動）；

1.   社群營銷模式引發(fā)大流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū)）
案例：方太的終端體驗教學(xué)模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經(jīng)營（設(shè)計師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合

5.   新用戶：新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.   新場景：智能應(yīng)用場景與未來。（設(shè)置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。） 

三、    地推、聯(lián)盟等方式如何做好；

1.   社區(qū)+社群的營銷落地9個流程

2.   大型聯(lián)盟活動式，如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式

3.   全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷

4.   聯(lián)盟運動，變成常態(tài)化聯(lián)盟：話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧

四、    商場經(jīng)營管理如何破局

(一)    大賣場的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢

3.   集合類的品類展館風(fēng)格化展示是窗口

4.   集合類的風(fēng)格化樣板間+實景體驗是必然

5.   虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實技術(shù)在日常銷售與聯(lián)盟活動顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷?shù)據(jù)精準鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業(yè)管理

1.   聯(lián)盟運動如昨日黃花，日漸式微

2.   聯(lián)盟日常化是方向：話術(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓(xùn)整合、設(shè)計整合

3.   整合異業(yè)聯(lián)盟的思路：

1)   占據(jù)流量入口，掌握異業(yè)聯(lián)盟

2)   品牌賣場整合異業(yè)（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯(lián)盟品牌

3)   低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合，為材料商提供增值服務(wù)

4)   跨品類的情景化+風(fēng)格化+AI智能，掌握整裝的風(fēng)口，反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟

5)   掌握流量的入口主導(dǎo)權(quán)：流動設(shè)計、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷、增值培訓(xùn)，為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。

6)   與地產(chǎn)商、工程市場進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù)

7)   資本與股權(quán)置換，構(gòu)建合伙人模式嘗試

五、    如何提升終端客流與銷售？

1.   老顧客裂變

l  會員系統(tǒng)

l  服務(wù)轉(zhuǎn)單

l  三層裂變

l  老顧客微營銷跟時

l  老顧客積分

2.   老客戶樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費參觀，體驗

3.   社區(qū)社群新營銷

l   植入式漁塘

l   自建魚塘

l   樣板房政策+社群營銷

l   社群+圈子+話題+互動+二次轉(zhuǎn)發(fā)

4.   泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長的深度整合

5.   房管局、中央空調(diào)、水電、煤氣公司，都有大數(shù)據(jù)

6.   銀行平安袋

7.   微信眼，精準投送廣告

8.   本地生活服務(wù)號

9.   本地的徽商大號

10. 搞同城購物

11. 本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度等

——結(jié)束——