家居建材培訓(xùn)老師盛斌子：賣場(chǎng)新零售賦能

主講人/盛斌子老師

課程目標(biāo)收益：

1)     理解什么是家居新零售，洞察家居賣場(chǎng)新零售的本質(zhì)

2)     新零售“人、貨、場(chǎng)”的創(chuàng)新模式

3)     賣場(chǎng)新零售的5種商業(yè)模式探索

4)     賣場(chǎng)新零售的6種策略與動(dòng)作

5)     新零售的“精準(zhǔn)營(yíng)銷模式”在具體場(chǎng)景下的策略

6)     如何精準(zhǔn)獲客的方式方法

課程提綱：

一、   什么是家居賣場(chǎng)新零售？1小時(shí)

1.   為什么會(huì)出現(xiàn)新零售

l   四個(gè)碎片化的時(shí)代，一切都在打散、重組

l   馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”

l   王健林和馬云的“億元賭局”

2.   理解新零售前，先理解零售

l   零售，連接“人”與“貨”的“場(chǎng)”

l   人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率

l   貨：D—M—S—B—b—C

l   場(chǎng)：信息流 資金流 物流

3.   什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售

4.  家居賣場(chǎng)新零售進(jìn)化的本質(zhì)

1)   用數(shù)據(jù)賦能提升賣“場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)效率

2)   用坪交革命，提升人（流量）的效率

3)   用“短路”經(jīng)濟(jì)，提升“貨”的效率

4)  結(jié)論：家居賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)

l   賣場(chǎng)“包租公”模式是歷史的過度，掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

l   流量入口

l   流量轉(zhuǎn)化

二、   新零售常態(tài)下的家居賣場(chǎng)新模式探索2-2.5小時(shí)

1.   家居賣場(chǎng)的社區(qū)店、超集店模式

案例：某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法

2.   家居賣場(chǎng)的整裝體驗(yàn)館模式

案例：某賣場(chǎng)跨品牌風(fēng)格化體驗(yàn)?zāi)Ｊ?span lang="EN-US">

l   單品經(jīng)銷商的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、與對(duì)接策略

l   利益分成模式

l   賣場(chǎng)與商戶如何分工

l   如何引流與轉(zhuǎn)化

3.   家居賣場(chǎng)的跨界聯(lián)盟模式

案例：某賣場(chǎng)品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例：紅酒會(huì)、設(shè)計(jì)周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會(huì)、茶道館

4.   家居賣場(chǎng)的資源整合模式

案例：濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態(tài)圈”模式

5.   家居賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)師眾籌模式

案例：某品牌的設(shè)計(jì)師眾籌模式

三、   家居賣場(chǎng)新零售策略與動(dòng)作3小時(shí)

1.   顧客裂變與三層分銷模式

案例：某家電集團(tuán)利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變

2.   全網(wǎng)精準(zhǔn)引流模式

1)   所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”

2)   用戶畫像：年齡、性別、人口數(shù)，樓盤、戶型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時(shí)間、價(jià)值取向……

3)   樓盤大數(shù)據(jù)

4)   分類接觸策略

3.   新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場(chǎng)“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷與推廣顯神通

l   線上+線下

l   內(nèi)部+外部

l   視頻+游戲

l   會(huì)員+粉絲

l   新顧客+老顧客

4.   新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播

案例：流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯

5.   社群新零售：盤活存量市場(chǎng)的新老顧客資源

案例：如何整合商戶，做好社群新零售

6.   網(wǎng)紅+樣板房+新會(huì)銷策略

案例：如何整合商戶，做好小區(qū)立體推廣

7.   新常態(tài)聯(lián)盟激勵(lì)經(jīng)銷商，打造賣場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

案例：常態(tài)化聯(lián)盟商戶新玩法：新積分制度

——結(jié)束——