社群新零售講師盛斌子：三層裂變

文/盛斌子

大家好，歡迎來(lái)到盛斌子老師新零售系列課程。

我們上一章講了樣板房政策的一些知識(shí)，這一章我們講一些關(guān)于全網(wǎng)引流的其他的方式。

實(shí)際上在我們這個(gè)時(shí)代，精準(zhǔn)引流有很多種方式，因?yàn)槲覀児虉?zhí)于泛家居圈層內(nèi)，或者說(shuō)，我們?nèi)粘５匿N售行為，關(guān)注的點(diǎn)鎖定在泛家居行業(yè)，使得我們對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)，營(yíng)銷生態(tài)的變遷失去了一定程度的敏感性。這也就是我們的營(yíng)銷往往落后于時(shí)代半拍的原因之一，當(dāng)然這不是主要的原因，所以一個(gè)擅長(zhǎng)于創(chuàng)新的營(yíng)銷人員，關(guān)注的點(diǎn)會(huì)比較廣泛，而不僅僅只是把思維局限在我們這個(gè)行業(yè)里。

因此，跳出我們這個(gè)行業(yè)，看我們這個(gè)行業(yè)，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多很有參考價(jià)值，很有意義的引流方式。比如生活服務(wù)大號(hào)，本地微商大號(hào)，也許大家沒(méi)有過(guò)多的去關(guān)注。2016年以后微商異軍突起，包括我們這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上也有很多專門(mén)以微商為切入點(diǎn)的引流方式。

本地的生活，本地的生活服務(wù)號(hào)，本地的微商大號(hào)，他們最大的優(yōu)勢(shì)是有本地的吃喝玩樂(lè)，衣食住行很多資源，而不是僅僅停留在家居建材家電行業(yè)。生活服務(wù)號(hào)，微商大號(hào)，他只要有每個(gè)月或者說(shuō)是以行業(yè)為平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起促銷和推廣的時(shí)候，他們對(duì)他們的粉絲的號(hào)召力其實(shí)是極強(qiáng)的。

那么第二個(gè)搞同城購(gòu)物，搞同城購(gòu)物，有專門(mén)的這種同城購(gòu)物的爆破團(tuán)隊(duì)，什么是同城購(gòu)物？它鎖定的范圍不外乎衣食住行，吃喝玩樂(lè)，他跟什么部門(mén)聯(lián)合？實(shí)際上還是跟本地的生活服務(wù)號(hào)，本地的微商大號(hào)再進(jìn)行有效的聯(lián)合，深度的捆綁，共同操作本地市場(chǎng)。

我希望大家關(guān)心一下，類似這種第三方機(jī)構(gòu)，還有一些隱形渠道，比如設(shè)計(jì)師以外的水電工、安裝工，泥工、瓦工、油漆工、鋪貼工，各個(gè)公司的售后人員這么一個(gè)群體。

也許大家平時(shí)沒(méi)有過(guò)多的去切入，盛老師的有個(gè)鄰居是某某著名品牌櫥柜的售后維修保養(yǎng)人員，他其實(shí)以做定制家居維修保養(yǎng)售后之名，在干自己賣(mài)空凈水凈這種行為，他是怎么玩的？我們給他算了一筆很簡(jiǎn)單的賬，當(dāng)然這個(gè)賬是他私底下在抽煙喝酒的時(shí)候，我們?cè)谝黄?span lang="EN-US">happy的時(shí)候，他有意無(wú)意地傳達(dá)給我的。你想想看，這么有名的品牌櫥柜和衣柜，我假定他一天，他們小夫妻一天只跑3到5家，以他的號(hào)召力，我假設(shè)一天只成交一家，也是很可觀的，假設(shè)他一個(gè)月的時(shí)間只有20天。一個(gè)凈水機(jī)的凈利潤(rùn)成成交價(jià)大概在1500到5500之間，實(shí)際上他們的利潤(rùn)是很高的，大概倒扣利潤(rùn)大概在50%到65%之間，言外之意他賣(mài)一個(gè)凈水器，他的個(gè)人收入可以達(dá)到800到3000之間，言外之意平均在一天可以賺2500左右的凈利潤(rùn)，2500這還是保守打折的一個(gè)收入。

他有效時(shí)間20天，光這一筆收入，賣(mài)一個(gè)單品，還沒(méi)有包括其他的廚電或者家電，他可以賺至少5萬(wàn)塊錢(qián)。

當(dāng)然還有多種方式可以精準(zhǔn)引流，比如行業(yè)的論壇，比如百度文庫(kù)、百度關(guān)鍵字搜索，比如抖音，比如快手，比如微信，比如微博等等，您設(shè)計(jì)好話題，重點(diǎn)關(guān)注讓他們焦慮痛苦的那種話題，他們才會(huì)有關(guān)注，然后在文章的末尾或者H5頁(yè)面的末尾或者是主題營(yíng)銷的末尾，您留下您的微信號(hào)或者聯(lián)系方式，這種方式以區(qū)域?yàn)閱挝粚?shí)際上也是可以精準(zhǔn)引流的。

當(dāng)然還有很多所謂的陰招損招，比如圖文印社的關(guān)系營(yíng)銷，我相信高逼格的人有頭有臉有地位的人，一般是有名片的。

比如會(huì)長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理總監(jiān)部門(mén)經(jīng)理，品牌總監(jiān)，村長(zhǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，售后主任，某某干部某某干事，某某協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，某某群主，這些人都是都屬于有頭有臉，有地位有逼格的人物。這些都去廣告公司印名片，我們都知道做名片的那些小妹妹那些文員，其實(shí)他們的收入并不高，我估計(jì)在像廣東省珠三角這些地方，他們的月固定收入應(yīng)該也就是2500到3300之間，如果我們給他五塊錢(qián)一張或者是三塊錢(qián)一張，

這種方式的話，我們可以在一個(gè)月到月三個(gè)月的時(shí)間，把本地把同城有逼格的名片積累下來(lái)。

比如還有其他一些招術(shù)，比如在專業(yè)市場(chǎng)里面，我們經(jīng)常以專業(yè)市場(chǎng)廣播的名義搞什么某某顧客遺失某某產(chǎn)品，快到某某品牌專賣(mài)店快來(lái)認(rèn)領(lǐng)，借此機(jī)會(huì)，實(shí)際上輸出品牌和促銷的信息。

當(dāng)然，這里一定要強(qiáng)調(diào)一下，我剛剛講的所有的方式只是有用有效，但是也是有限的，您需要通過(guò)最新的移動(dòng)端的小程序或者是第三方裂變的工具，如果能夠把盛老師剛剛講的這些精準(zhǔn)顧客，不管是新顧客老顧客，還是導(dǎo)購(gòu)員，非競(jìng)爭(zhēng)品牌的導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)老板，還是你員工的家屬和親人，還是后臺(tái)的行政、售后、財(cái)務(wù)等乖，在全員營(yíng)銷的時(shí)代，都是可以捆綁到一個(gè)平臺(tái)，也可能是第三方開(kāi)發(fā)的小程序，也可能是您公司自己開(kāi)發(fā)的小程序。

當(dāng)每一個(gè)顧客每當(dāng)我們小程序里面，當(dāng)我們微商小程序裂變，小城區(qū)里面的每一個(gè)人都在分享點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)、拉客進(jìn)群、協(xié)助成交、邀請(qǐng)好友簽單和簽到的時(shí)候，我們平臺(tái)里面每一個(gè)人實(shí)際上都有相應(yīng)的積分，不同的積分對(duì)應(yīng)的不同的禮品，你想想看，顧客閉門(mén)家中坐，他已經(jīng)完成了銷售行為。

本章先講到這里，我們下次見(jiàn)。