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盛斌子老師簡介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪問:371234

泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿踊ヂ?lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..

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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子:新品牌聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)攻略
時(shí)間:2019-09-27     作者:盛斌子

 經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子:新品牌聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)攻略

主講人/盛斌子老師

 

一、           傳統(tǒng)品牌聯(lián)盟的瓶頸

1.        成本高

2.        周期長

3.        效率底

4.        產(chǎn)出小

5.        退單高

二、           新品牌聯(lián)盟的定義

1.        聯(lián)盟日常化

2.        聯(lián)盟自組織化

3.        大型活動小型化、整體活動碎片化

4.        聯(lián)盟推廣立體化:全網(wǎng)、全員、網(wǎng)紅、病毒、裂變、視頻

三、           新品牌聯(lián)盟方向

1.        聯(lián)盟培訓(xùn)

2.        聯(lián)盟套餐

3.        聯(lián)盟渠道

4.        聯(lián)盟設(shè)計(jì)

5.        聯(lián)盟信息

6.        聯(lián)盟推廣

7.        聯(lián)盟帶單

四、           聯(lián)盟引流的新方法

1.        老顧客三級分銷

2.        裂變引流

3.        設(shè)計(jì)師引流

4.        樣板房引流

5.        聯(lián)盟社區(qū)店引流

6.        其他

五、           品牌聯(lián)盟的組織架構(gòu)

1.        輪職主席

2.        策略委員會

3.        執(zhí)行委員會

六、           新品牌聯(lián)盟的過程管理

1.        定目標(biāo)

新方法:聯(lián)盟目標(biāo)分解的十大關(guān)鍵指標(biāo)

聯(lián)盟目標(biāo)確認(rèn)新“司馬他”原則

2.        分計(jì)劃

1)        任務(wù)分配“前輕后重”還是“前重后輕”

2)        關(guān)鍵聯(lián)盟結(jié)果指標(biāo)的分解

3)        關(guān)鍵聯(lián)盟過程指標(biāo)的分解

4)        聯(lián)盟重點(diǎn)工作跟進(jìn)

3.        立標(biāo)準(zhǔn):

1)        聯(lián)盟如何“親情式啟動”

2)        如何聯(lián)盟:誓師大會、軍令狀、儀式感

3)        案例:如何打造創(chuàng)新型,具有儀式感的啟動會

4.        重激勵:聯(lián)盟過程管理的“6+6”模式

5.         “四輪驅(qū)動”成就無縫管理

 

 

 

——結(jié)束——

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