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【培訓收益】
1、目標明確+心態積極=完成動力；
2、銷售技能提升；
3、如何正確對待客戶的異議和抗拒。
I.明確目標
1.人生沒有目標就會變得消極
2.目標明確+心態積極=完成動力
3.目標決定業績：種子不同，收獲不同
4.銷售潛能突破訓練——你的潛能遠超過你的想象（互動游戲）
5.目標無法達成的關鍵因素——不夠專注
6.培養建筑師思維：看目標而非障礙，看未來而非現在
1.改變心態可以改變一切
2.積極心態與消極心態對工作的影響（互動游戲）
3.業績的成敗與“心”有關
4.建立積極心態的三大法寶：轉變定義、建立信念、積極環境
5.體會信念的力量：金牌銷售人員應具備哪些信念？（分組討論）
1.未來企業和團隊的制勝關鍵：團隊作戰
2.1+1﹥2：團隊的智慧和力量可以戰勝一切困難，讓個人目標更容易達成
3.將再大再難的任務分解成細小獨立的小任務，目標不再難以達成
4.用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售人員潛力，形成良性競爭
5.海豚的團隊合作帶給我們什么啟示？（案例分享）
6.狼群是如何獵取野牛的？（視頻學習）
7.打造團隊合作的五大基石
1.普通銷售人員碌碌無為的根源：沒有清晰職業規劃和職業目標，遇到挫折就選擇逃避、怠工、跳槽
2.與客戶談判失敗的原因：遇到困難，產生消極情緒，避重就輕，放棄客戶
3.不放棄——不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會
4.從草根到明星（案例分享）
5.要懂得：可以失敗，但不可以放棄
6.決不放棄的力量（案例分享）
I.發掘需求
1.什么是客戶需求？——需求本質分析
2.產品和服務的價值是建立在了解客戶需求的基礎上的
3.正確的發問技巧——通過主動提問發掘客戶需求
4.發問的三大原則
1.介紹產品的FABE法則
2.客戶買的是好處，不是成分。切記！
3.找到客戶的類型，讓溝通變得簡單容易
4.人類行為的動機是什么？
5.介紹產品時的注意事項
6.介紹產品就說能給客戶帶來的好處、便捷、益處！
1.如何正確對待客戶的異議和抗拒？
2.處理客戶異議的方法
3.客戶抗拒的類型與對策
4.處理價格異議的方法
5.處理價格異議的常用話術
1.成交的關鍵——敢于成交
2.成交時應避免的錯誤
3.成交的信號
4.成交的方法
5.成交時的注意事項
中國心態培訓實戰講師
心態管理權威專家
銷售員積極心態訓練師
優秀員工職業心態打造培訓師
中國品牌講師心態調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經營實戰網研究員高級講師
多家培訓網站專家專欄作者與合作講師
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第一講 班組長應有的認識1、你對所在行業及所屬企業了解嗎？2、你所在部門的作用和定位清楚嗎？3、班組長的地位和作用有哪些？4、班組管理的職責是什么？5、班組長的三大工作角色和多角色轉換6、優秀班組長的基本素質要求討論：目前你所在企業或班組的問題是什么？應如何解決？第二講 班組日?，F場管理實務1、中小企業管理的現狀 ..
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一、導入：從管理的失效說起1、當今管理者容易出現的問題2、領導力的五個層次二、領導及領導力的新認識1、領導的定義以及需要具備的要素2、領導力的定義三、團隊意識與情景領導1、高效團隊的特征2、團隊領導的核心與本質3、情景領導力全新剖析與運用四、領導者的特質與行為1、領導者的12個品質2、領導者..
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課程背景： 有資料顯示，針對亞洲員工的滿意度調查發現：他們對本企業中管理者的領導能力表現出的不滿。管理者的領導能力欠缺，將會造成我們平常看到的員工積極性不高，內部沖突不斷，發展方向不明確，消極的企業文化，企業效率低下等問題。在這個競爭激烈的時代，管理者僅用制度來從事組織管理，讓組織的運營有條不紊是不夠的，而是要發揮自身領導力，要讓員工充滿激情、發揮出..
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