【培訓(xùn)對象】
國有/混合所有制集團(tuán)公司與下屬子公司的董事、監(jiān)事和高層管理者，以及總部相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)收益】
本課程針對國有企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)向混合所有制后的股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化、不同股東的治理偏好、集團(tuán)治理的多層次性、國有資產(chǎn)監(jiān)管方式轉(zhuǎn)型等實(shí)際情況，借鑒國際上主要公司治理方式和國內(nèi)公司已有的混合所有制企業(yè)的治理經(jīng)驗(yàn)，幫助國有企業(yè)集團(tuán)了解集團(tuán)公司治理的發(fā)展趨勢和最佳實(shí)踐，掌握在發(fā)展混合所有制過程中的治理規(guī)劃方法、實(shí)現(xiàn)混合所有制之后的治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化路徑以及公司治理轉(zhuǎn)型過渡階段的變革管理，找到解決國有企業(yè)普遍存在的董事會決策效率低、監(jiān)事會虛設(shè)、內(nèi)部人控制、管理者與企業(yè)目標(biāo)錯位……等癥結(jié)的有效方法，尤其是探索實(shí)現(xiàn)公有資本與非公資本在公司治理方面取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)混合所有制下公司治理改革的平穩(wěn)過渡，真正獲取改革紅利。

楊梅，法國Grenoble Ecole de Manaqement博士，National University of Singapore碩士，北京師范大學(xué)管理哲學(xué)博士課程研修，恒道企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，中國集團(tuán)化管理研究院副院長，中國集團(tuán)管控實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等知名高校集團(tuán)管控總裁班專家講師，擔(dān)任云冶集團(tuán)等多家大型企業(yè)集團(tuán)與上市公司獨(dú)立董事和常年管理顧問。

專長領(lǐng)域：

楊老師以國際競爭的寬闊視野、國家政策的戰(zhàn)略高度、組織生命的管理哲學(xué)，針對大中型企業(yè)集團(tuán)、上市公司的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題進(jìn)行前瞻性、系統(tǒng)性的應(yīng)用導(dǎo)向式研究、變革伙伴式咨詢以及高端定制式培訓(xùn)，形成了系列企業(yè)集團(tuán)管控精品課程和咨詢組合：

集團(tuán)超級戰(zhàn)略 集團(tuán)商業(yè)模式 集團(tuán)管控模式 集團(tuán)戰(zhàn)略管控

集團(tuán)管控組織 集團(tuán)治理結(jié)構(gòu) 集團(tuán)人力資源 集團(tuán)財(cái)務(wù)管控

集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理 集團(tuán)流程管控 股權(quán)激勵機(jī)制 集團(tuán)戰(zhàn)略績效

授課經(jīng)驗(yàn)：

楊老師不僅有與國際接軌并且與中國文化相融的管理理論造詣，還有豐富的大型國有企業(yè)和民營企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及十多年的大中型企業(yè)管理咨詢與高層管理者培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后為中國移動、中信銀行、中國石油、云冶集團(tuán)、四川省國資委、天津武清開發(fā)區(qū)、馳宏鋅鍺、美克集團(tuán)、中藝集團(tuán)、神威藥業(yè)、華川集團(tuán)、永煤集團(tuán)、飄影集團(tuán)、輕騎集團(tuán)、丹佛斯、戴納派克、涪陵電力、登封市煤炭局、臨川縣政府、洛陽正骨、海印集團(tuán)、創(chuàng)興集團(tuán)……等國內(nèi)外眾多大中型企業(yè)集團(tuán)和政府部門提供過戰(zhàn)略管理、集團(tuán)管控、公司治理、內(nèi)部控制、人才管理、平衡計(jì)分卡管理、戰(zhàn)略績效管理、全面預(yù)算管理等高端企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)和常年顧問服務(wù)，受到咨詢企業(yè)和參訓(xùn)管理者的普遍好評。

授課特點(diǎn)：

楊老師堅(jiān)持“大事作于細(xì)，難事作于易”的管理理念，圍繞國內(nèi)外最新競爭趨勢、政策走向、行業(yè)特點(diǎn)、管理理論和實(shí)戰(zhàn)案例，緊密切實(shí)結(jié)合企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)實(shí)或者總裁班學(xué)員需求，針對企業(yè)管理者亟需解決的問題和希望達(dá)成的目標(biāo)，量身定制課程內(nèi)容和授課方式，幫助企業(yè)高級管理者掌握最新的經(jīng)營管理概念和實(shí)操技能，并在學(xué)員的全程參與中引導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考，探索以新思維、新方法解決實(shí)際經(jīng)營問題，創(chuàng)造直接的管理效益。

以道馭術(shù)，授之以漁；嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，切中問題；

或授或練，精益求精；高端定制，可訓(xùn)可用。

• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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