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銷售人員心態激勵

課程編號:31265

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:435

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員、營銷人員、導購人員及其他人員

【培訓收益】
1.塑造正確的銷售觀念,培養積極的銷售心態 2.驅除或控制負面的情緒,建立積極堅定的信念 3.樹立正確的工作定位,挖掘最大銷售潛能 4.培養對銷售的熱情,全力以赴投入工作

第一部分:銷售心態的重要性
心態決定銷售的成與敗
好心態是成功銷售的第一步
銷售成功的80%來自心態
摒棄消極的心態,以積極的心態去做銷售
心態決定銷售業績

第二部分:影響銷售業績的七大不良心態
害怕拒絕,為自己尋找退縮的理由
在客戶面前低三下四,過于謙卑
滿足于已有的銷售業績,不思進取
經常抱怨市場不景氣,從不反思自己
欠缺必勝的競爭心理,害怕同行競爭
自我設限,能力發揮被鉗制
急于求成,缺乏耐性

第三部分:成功銷售人員的十大心態:
1、學習的心態;
2、積極的心態;
3、老板的心態;
4、感恩的心態;
5、寬容的心態;
6、拒絕找借口的心態;
7、持之以恒的心態;
8、平衡的心態;
9、付出的心態;
10、自律的心態。
現場演練

第四部分:摒棄消極銷售心態促成銷售成功
一、摒棄消極成交心態
戰勝“怕拒”的心態
敢于先開口
二、轉化客戶的拒絕態度
激發客戶的親切感
避免突出個人看法
快速獲得客戶的認同
三、提升客戶的購買興趣
抓住客戶購買動機
設定客戶的期望值
通過產品打動客戶
四、有效促進成交的藝術
妥善安排最佳約見
適宜的提出成交請求
及時確認成交結果
五、成交出現危機時的處理技巧
持樂觀態度
留下良好印象
請求客戶推薦
記下客戶資料

第五部分:銷售人員心態培訓總結 

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