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開心銷售、快樂生活

課程編號:31596

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:398

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:魏巍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1、幫助您的銷售團隊調整心態,讓銷售人員意識到,銷售其實是一件很有趣的事情。讓大家正視這份工作,并且愿意不斷提升和學習; 2、幫助您的銷售團隊規范電話銷售中的話術,有一個讓客戶愿意繼續聽下去的開場和可以為整個電話溝通畫上一個完美句號的結尾; 3、幫助您的銷售團隊明確目標:有意向的客戶如何促成訂單,無意向的客戶如何引導出興趣; 4、幫助您的銷售團隊建立健全一套日后可以無限使用的互助互進學習、成長方式。

一、心態梳理
1、雞尾酒會
讓學員感受到這次培訓和自己的關系,并且讓學員預想一年后客戶或者同事會用哪些正面的詞匯評價自己,讓學員自己給自己設定一個高目標和努力的方向。
2、優秀員工案例分享
通過優秀員工的案例分享,讓學員感受到,其實電話銷售也是可以做得很快樂,不但可以升職加薪,更可以因為自己的真心服務和客戶交上朋友。
二、話術梳理
1、開場話術
流程話術+練習
結尾話術
流程話術+練習
在課堂上就要讓學員講開場和結尾話術爛熟于心
三、意向引導
1、bingo游戲——明確自己的目標是什么再進行電話
2、有意向客戶的引導目的與需求采集
3、無意向客戶的引導目的與需求采集
4、通過旋轉木馬的形式讓學員自己總結出以上兩點內容,并形成日后電話銷售電話溝通時必須問到的“需求問題庫”,可留給日后績效考核及銷售成長案例搜集使用。
5、SPIN提問方法,分享給銷售如何通過提問技巧了解到以上“需求問題庫”中的所有內容。
6、最后通過情景模擬,讓學員當場掌握SPIN提問法,并記住大部分“需求問題庫”中的內容。
四、銷售團隊的成長學習方式
1、日總結會的要點
2、刻意練習學習方式的分享
3、三大黃金問題的分享
五、我的行動計劃
回顧當日學習內容,并且挑出課堂上學習到的一到三個學習點說明在工作和生活中如何應用,并制定復查日期。同時伙伴們做監督人互相監督,促進彼此學習。 

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