一、私行客戶微信營銷誤區
1、群發
2、微信群主要為發廣告賣產品
3、朋友圈與人設定位錯誤

二、微信營銷的正確姿勢
1、如何發信息
2、發什么樣的信息
3、微信群如何經營管理
4、如何設定自己的人設
5、讓專業成為營銷利器
6、微信群基金營銷案例

三、私行客戶線上活動策劃
(一) 活動策劃
1、目的
2、需求
3、主題
4、時間
5、平臺
6、主講邀請
7、主持人
8、海報
9、發送
10、確認
11、平臺測試
12、線上分享
13、下期預告
14、跟進
(二) 活動總結
1、反饋與反思
2、下期準備
3、調查問卷

四、私行客戶線上獲客與客戶維護
(一) 線上獲客方法
1、微信群經營
2、線上活動
—客戶帶客戶
—陌生客戶專場
3、客戶轉介
4、異業合作
(二) 線上客戶維護方法

 亞太財富董事
天璣財富合伙人
金融投資經驗20年
九為投資有限公司顧問
金融大數據專業委員會成員
美國金融管理學會中國分會副總裁
中關村大數據產業聯盟金融數據專家
清華經管學院互聯網+金融投資成員
北京愛私行財富管理咨詢有限公司執行董事
工商管理碩士 華大數據產業聯合會金融數據專家
程老師工商管理碩士、美國金融管理學會中國分會副總裁、天璣財富合伙人、北京愛私行財富管理咨詢有限公司執行董事、亞太財富董事、九為投資有限公司顧問。清華大數據產業聯合會金融數據專家、中關村大數據產業聯盟金融數據專家、金融大數據專業委員會成員、清華經管學院互聯網+金融投資成員。富人行銷學創始人，金融投資經驗20年。對國內外的銀行，金融特別的了解，經常參加一些國內外的銀行論壇具有扎實的理論功底和豐富的銀行管理經驗，知識面廣，能夠綜合診視金融業環境和運做流程；
授課過程全身心投入，關注學員需求，吻合學員理解進度，瞬間捕捉學員關注；注重系統性互動，充分調動學員心智，把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程。結合銀行和培訓學員自身特點和特殊要求，將課程進行“量身定制”改造，以吻合不同的行業環境、不同的培訓需求和不同的培訓情景
主講課程
《家族信托的機遇和挑戰》
《高凈值客戶資產配置及營銷技巧》
《高凈值客戶投資心理及實戰應用》
《財富管理新趨勢》
《銀行在未來發展中的新戰略》
《國內銀行的戰略轉型》
《從資產配置到產品配置》
《銷售團隊管理及效能提升》
《家庭理財原理及顧問式營銷》
《高凈值客戶投資心理及實戰應用》

• 攻心為上—銀行私行客戶營銷心法

   

  第一講：營銷思維篇一、營銷道——金融營銷的四大本質1. 銀行為什么營銷？核心論點：起心動念利他，一切方法自來案例：招行營銷明星的經驗分享：每一個產品產生的緣起都是要解決難題2. 營銷人員該如何學習銀行營銷？核心論點：大客戶營銷者應內外兼修，外練技能而內修心性。無形決定有形案例：南陽郵儲的窮追猛打導致12..

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